青春点燃激情,创业磨砺人生

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1、长安大学2010年度“芙蓉学子·榜样力量”优秀大学生评选活动自强不息奖青春点燃激情，创业磨砺人生——“芙蓉学子•自强不息奖”申报事迹材料所有的急湍都有一个梦想，所有的奔流都只为一个前方。为此，长江劈峡觅路，黄河遇峰举斧。创，始发也，业，大绩也。组合在一起，便力压千钧，势不可挡。在这条坎坷曲折的路上，和所有河流一样，只有愈挫愈勇，精诚倍至，方能到达梦想的彼岸。在长大，有这么一个群体：他们仗青春而践艰辛，在一腔激情中创业追梦。他们就是——“XX”创业团队。创业初探2008年寒假，两名怀揣创业梦想的长大学子只身来到北京中关村，在不同的公司做软件销售助理。业务上的接触让两人相遇相识，同

2、样的创业志向让他们相见恨晚，决定联手奋进。为了给今后的创业实践打下坚实的基础，刚满20岁的他们顶风冒雪，白天在中关村各个软件公司穿梭、奔走，调查比较着各类行业软件的性价比、市场份额、更替周期和适用人群；晚上则自费报名参加各类涉及市场运作、推销策略和软件开发等专业知识的学习班，补充理论营养。除夕夜，在远离家乡的北京，矿泉水和凉面包是他们的年夜饭。然而他们的开发能力、推销能力都有了很大的提升，渐渐产生成立自己软件公司的想法。机遇垂青2008年暑假，为了进一步学习软件的相关知识，他们再次来到中关村打工。炎炎夏日，衣服上印满了层叠的汗碱，他们靠着对梦想的执着追求相互勉慰。天助自助者，世

3、界范围的经济危机令中关村大批商家生存艰难，却为他们低成本建立软件店提供了机会。8月，他们所在公司由于运转困难决定转让部分销售柜台，两人抓住机遇，东拼西凑了3万元，租下了完全由自己经营的柜台，开始走上自力更生自主创业的长路。举步维艰小试牛刀初尝喜悦，然而开学在即。他们选择通过远程控制软件货源，让出部分利润，将柜台以托管的方式与其他软件商展开合作。新手上路分外忙。2008年9月—2009年6月，两人既要完成学业，又要维持老客源、寻找新客源，还要不断应对产供销和工商税务等各个环节层出不穷的矛盾与问题，倍尝创业艰辛。为了拓展新软件的销售，他们又吸纳四名志同道合的同学，正式组建创业团队。

4、市场经验的缺乏、市场风险的多样性、同行竞争的打压，使得团队很长一段时间只能勉强维持运转，根本谈不上盈利。重压之下，他们没有退缩，坚持寻找突破的机会……果断改革2长安大学2010年度“芙蓉学子·榜样力量”优秀大学生评选活动自强不息奖2009年暑假，团队再次回到北京实体店。历经一年的艰辛探索，他们果断决定改革，同步实施三项重要举措：1、与原实体店的联合经营者解除合作关系，雇佣员工配合团队管理；2、利用在校学生优势，主打成本较低的杀毒软件，配合软件厂商在校园进行宣传推广，开辟新的赢利空间；3、学习淘宝网的经营方式，拓展网上销售新途径。开学前，团队招聘了新员工，并以大学生的热情与诚信签

5、约微点杀毒软件等系列厂商，通过各种形式的宣介，开辟多个大学校园潜在市场。业绩初显9月，团队的经营策略开始奏效。不到一学期，数万元盈利陆续进账。面对这来之不易的第一桶金，六位同学却不想归为私有，一致决定用来回报学校。于是，团队先后赞助院级活动10余项，校级活动3项，投入资金与各种校级刊物进行合作，实现了事业发展与校园文化繁荣的相互促进。由于推广XX杀毒软件最为出色，学校师生亲切地称他们为“XX创业团队”。杀毒软件推广的小小成功给他们带来了经济效益，更带来对社会的了解，对人生的品味，对知识的崇敬和对未来的信心。他们报名参加第六届全国大学生挑战杯创业大赛，总结自己，启发他人。依照团队

6、运营模式，作品《E源新世纪创意传媒有限责任公司》获得了三等奖。名次并不重要，可贵的是他们得到了一次知识运用的实战练兵，更有机会同相关评委进行探讨，得到专家的悉心指导。另外，团队不失时机地实行网络销售战略。团队出资供创始人进入“淘宝大学”学习，又邀请了一名具有淘宝网店销售经验的同学加盟，网店建设初具雏形。稳步前行2010年寒假，经过对中关村软件市场深入分析，团队广泛出击，取得了更多软件的销售权。2月，他们的淘宝网店正式成立，依托北京中关村软件专卖店，主要从事数据库和中间件/操作系统等的商业代理，同时承接系统集成项目。团队成为Oracle数据库软件的核心级别分销商，是Adobe白金

7、代理商，Microsoft授权代理商；IBM,CA全系列软件产品经销商；团队获得了诺顿、McAfee、金山、瑞星、NOD32、微点等软件的各级代理权和官方授权。他们也开始经营丰富的数码产品，各种存储设备、品牌音响等。并努力拓展电子类礼品业务，为社会、企事业单位提供电子类商务礼品、大型活动礼品、会议礼品。2010年暑假，团队主要负责人应邀前往中南大学与该校创业团队进行交流、学习。现在他们实现了一年前的经营领域战略目标，实现了年营业额超10万元、利润超4万元。“XX”创业团队正一步步成长……扬帆