大连绿色百汇生物科技有限公司营销体系发展规划课件

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1、大连绿色百汇生物科技有限公司营销体系发展规划绿色百汇2006.3关于本规划关于本规划－－本规划演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但只从总体上阐述主要问题和结论。市场调查报告方案报告规划报告包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实，并对一些现象进行评论。针对调查阶段发现的所有问题，系统梳理后寻找到问题的症结，并从战略出发，确定总体发展思路和方案。从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手，对绿色百汇市场规划及方案提出现实的、系统的解决办法。本报告业务领域业务领

2、域定位－－目前的业务定位是健康食品生产和供应商，以产品主导，在未来将转变为：以服务为主导，以公司产品消费者私人健康顾问并提供健康保健解决方案。健康食品生产和供应商健康食品批发商健康食品服务商成功要点：迅速推出新产品产品质量与确实功效完善的生产保障系统经销商关系售后保障成功要点：经销商的稳定性对经销商需求的理解能力特殊问题的解决能力产品增值服务能力市场的支持新产品投入成功要点：产品价值链整合能力个性化运作和服务能力个性化系统和增值服务能力……单纯采用先进技术不可能在市场长期领先价值分析价值分析－－在业务领域上我们强

3、调生产和供应，它是未来个性化服务的根本，完善的生产和供应系统也是基础。其价值链可分析如下：信息研发产品化生产销售市场规划售后产品功效消费者使用团队合作人际关系★营销手段产品化仓促使优势尽失***未来战略：整体领先的产品研发和应用能力产品功效不确切导致销售难度加大任何企业都不可能在上述竞争手段中长期占优未来营销战略：为消费者创造产品价值领先对消费者的需求缺少研究，仅作出方案无重点，无法在竞争中突出市场分析市场分析（系统）－－拓展市场是公司未来的主要工作，必须发展综合能力，通过给客户提供产品增值服务来创造差异化，这种

4、综合能力贯穿于整个营销过程中的各环节。调研产品研发宣传设计市场推广信息反馈具体实施售后服务只以原有经销商为主来争取市场，推广缺乏广泛性难以达到规划要求产品功效稳定性差，需专人长期售后服务研发工作没做细，产品功效稳定性不够，导致销售困难，售后服务工作量大市场需求消费者评价未来战略：培育经销商综合能力，给消费者提供产品增值服务营销战略描述绿色百汇营销战略－－营销战略描述要回答的是：绿色百汇在营销上要达到什么目标？关键的要素是什么？要确保组织目标实现在这些要素上要达成哪些目标？营销目标销售额逐步增长,拉大与跟随者的差距

5、达成各大区域市场的相对均衡发展强化绿色百汇品牌的推广，确立行业第一品牌的专业形象价值链从生产和供商向健康产品服务商转变通过掌控（或主导）价值链关键环节来确立绿色百汇的竞争地位强化产品化环节的能力，使产品功效领先优势得以在价值链中传递营销战略描述业务方式从产品销售关系主导的业务方式向产品价值主导的业务方式转变从提供产品向提供综合的产品增值服务转变从单纯销售模式逐步向健康产品服务商转变产品产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、消费者、竞争三者并重，形成在迅速推出新产品之外，能迅速完善培养产品销售市场的能力，重点是销售计

6、划的稳定性和可操作性为消费者提供定制个化产服务，尤其在普遍性中提高产品服务对个别消费者需求的满足程度人力资源吸引并留住优秀经销商和高素质的营销人才确立评价和价值分配的公理，将个人目标与公司目标协调起来通过培训提高经销商业务和专业素质，以及团队协作能力成功要素关键成功关键要素－－综合考虑绿色百汇所处的行业、竞争现状、消费者需求，以及绿色百汇自身的状况，以下是绿色百汇战略实现的关键成功要素。选择有成长空间的市场绿色百汇目前的市场领域接近过度竞争状态，绿色百汇要考虑未来的市场趋势，这对远期规划是最关键的。领导对市场的敏

7、锐洞察力与所有保健品行业一样，市场多变并在快速升级，绿色百汇必须保持目前的产品应用上的领导能力，否则将很难立足，同时加强市场拓展能力。形成系统有序的产品结构绿色百汇的盈利空间、市场份额、经销商和消费者忠诚度以及巩固市场完全依赖有序、及时地推出市场能够接受的产品，并通过有力的营销计划把产品转化为收入。售后服务的增值能力由于本行业消费者特点，售后服务非常重要，绿色百汇不仅要控制好服务的质量和持久性，更重要的是必须让售后服务成为企业新消费者的来源。成功要素关键形成规范、学习的组织绿色百汇必须重视团队，必须把丰富的个人经

8、验转变为团队经验，建立起相互学习的信息平台（共享的经验、知识和资料档案等），提高团队运营效率。吸引并留住要员型人才绿色百汇以后的人员流动性会越来越高，这是保健品行业乃至社会发展的趋势，绿色百汇要做的是留住创造了80%价值的20%人才，试图留住所有人不仅很难，而且得不偿失。强有力的品牌推广系统研究绿色百汇在经销商和消费者中的形象，通过强有力的品牌推广措施，改变经销商和消费者