沈阳中乾广场全程推广策划方案

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1、【前言】本方案是基于辽宁中乾房地产开发有限公司主要高层领导对温州嘉业投资咨询有限公司于2005年7月提供的《中乾广场项目行销策划报告纲要》基本框架认可的情况下，经过全面认真的市场调查分析，就中乾广场项目在沈阳推广的各个环节做出详细的、可操作的推广、销售方案。本方案主要针对项目销售政策、价格依据、广告计划、推广步骤等实际推广、销售环节进行了可行性论证和可操作性细化，并根据中乾公司高层领导对中乾广场项目在策划、推广过程中提出的“保障商业部分科学定位，降低商业操作风险；公寓部分合理分割，提高销售比例”的总体要求，结合“新闻、公关、广告并举”的推广策略，力争实现销售的顺利进行。本方案是

2、按照项目预计工程进度推进销售、推广计划，各阶段在实际操作过程中可以在把握总体原则和方针的前提下，根据项目进展、财务状况、销售进度、客户反馈信息等情况做出相应的调整。本方案提交中乾公司领导讨论会商，恳请提出修正意见，确定后原则上即按此执行。本方案提供给贵公司高层决策人员，谨作为贵公司对我公司工作能力、市场判断力、市场执行力、项目推广策略优劣的判定依据之一。48第一部分宏观市场分析一、沈阳及皇姑区综合指数分析1、沈阳综合指数分析沈阳，辽宁省会，地处东北亚地区中心、辽东半岛腹地，与日本、韩国、朝鲜、蒙古、俄罗斯等国家的主要城市同在等距离辐射线上。具有突出的国际地缘优势。　　沈阳是中国

3、东北地区最大的经济中心和重要的交通枢纽，海陆空运发达，地理位置优越，自然资源丰富，经济基础雄厚，城市功能完备，具有明显的区位优势。　沈阳总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里。总人口736.9万人，市区人口488.4万人,流动人口150万。沈阳是一座现代化的大流通城市,交通便捷。市区有三条环城公路，有沈大、京沈、哈沈、等多条国家级的高速公路，形成四通八达的交通网络。在其周围150公里的半径内，分布着鞍山、抚顺、辽阳、本溪、营口、丹东、铁岭等七座中型城市，形成了以沈阳为中心，共有2400万人口的鲜见城市群和消费区。2004年，沈阳全市城镇单位在岗职工平均工资17332元

4、，同比增长15.8％；城乡居民人均储蓄存款余额22357元，增长8.3％；城市居民人均可支配收入8923.96元，增长12.1％；人均消费支出7212.9元，增长7.8％。农民人均纯收入4346.99元，增长13.8％，是1999年以来增幅最高的一年；人均生活消费支出2377.2元，增长12.7％。482、皇姑区综合指数分析皇姑区是沈阳市的主要城区之一，位于沈阳市西北部，面积44.9平方公里，人口73万。皇姑区的经济和社会发展首先得益于沈阳市得天独厚的地理位置、生产要素资源和中心城市功能等竞争优势。皇姑区工业生产已形成独具特色的格局，机械、电子、轻工、化工等构成了皇姑区工业生产

5、的主导产业，经过几年的调整，产业结构日趋合理；皇姑区商业以长江街和北行地区为中心形成覆盖全区的商业网络。轻工、家俱、汽车配件、机动车、建材市场成为沈阳、辽宁乃至东北的专业商品集散中心；皇姑区科研实力雄厚，是辽宁省闻名的科技大区，辽宁大学等20余所大专院校和30多个科研单位及诸多的文艺团体形成了浓郁的文化氛围。皇姑区共有外商投资企业300余家，年实际利用外资额近1亿美元。随着“东部大繁荣、西部大开发”战略的实施，“北行商贸中心”、“黄河大街现代商务区”、“北站北出口商业区”、“国际金融网络中心”、“工业园区建设”等一系列大型招商项目的确立和实施、大批黄金地段被预留用来招商，开发潜

6、力巨大。482005年末全区地区生产总值预计完成28.3亿元，为“十五”规划目标20.6亿元的1.37倍，经济总量明显增大；2005年末全区财政收入预计完成5.3亿元，为“十五”规划目标3.25亿元（原规划财政收入为5亿元，按2003年财税体制改革折算为3.25亿元）的1.63倍，财政收入明显好转；2005年末全区引进外资预计完成2亿美元，为2000年4107万美元的4.87倍，对外开放步伐明显加快；主要经济指标提前一年完成了“十五”规划的目标，实现了跨越式发展。 二、沈阳房地产市场现状：1、04年增长迅猛，房地产市场活跃：2004年，沈阳全市房地产开发累计完成投资342.6亿

7、元，同比增长93.2%；商品房销售合同备案面积达到770万平方米、金额245.2亿元，同比分别增长48.6%和48.5%；房地产市场的活跃繁荣，改善了市民居住条件，带动了相关产业发展，增加了就业岗位，拉动了地方经济增长。目前，沈阳“房交会”已成为沈阳房地产发展的重要品牌。沈阳市房产局的一份资料还显示，截至2004年12月底，沈阳市商品房的投资销售比为92.1％。它反映出目前沈阳市商品房投资销售比基本上处于合理区间。2004年个人购房已经占据绝对主导地位，全年个人购买商品房占商品房销售面积的9