心有多大舞台就有多大--苏格拉蒂橄榄油策草案

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1、心有多大舞台就有多大—苏格拉底橄榄油营销草案心有多大舞台就有多大毛轶苏格拉蒂因博爱而诞生，因梦想而起航。　第一章：摘要　　第二章：简介　　第三章：市场分析　　一、市场介绍　　二、目标市场　　三、PEST分析　　四、SWOT分析　　第四章：顾客的消费特征分析　　一、消费人群的人口统计学特征　　二、消费者的购买行为特征　　三、消费者对橄榄油的了解程度及媒体接触习惯　　第五章：竞争性分析　　一、竞争者　　二、竞争策略或销售壁垒　　第六章：产品与服务　　一、产品策略　　二、生产　　三、包装　　四、服务与支持

2、　　第七章：市场与销售　　一、目标体系　　二、销售策略　　三、销售渠道与伙伴　　四、定价策略　　第八章：市场联络与宣传　　一、展会与论坛　　二、广告宣传　　三、公关活动　　第九章：附录　　一、苏格拉蒂品牌销售网点规划心有多大舞台就有多大—苏格拉底橄榄油营销草案　　二、苏格拉蒂品牌产品包装图　　通过目录，我们要清晰地向阅读者阐明整份计划书的重要内容、层次和作用。摘要目我国市前场各类橄榄油已达30～50多个品牌，我国市场上的橄榄油几乎每一个品牌都在标榜自己为“老大”和“高品质”，但其实还没有真正形成消费

3、者共识的领袖品牌。为国民提供真正的特级初榨橄榄油，做到高品质，创建国内橄榄油知名品牌。苏格拉蒂因博爱而诞生，因梦想而起航。第二章简介苏格拉底橄榄油公司位于风景秀丽，文化底蕴深厚的四川绵阳，公司以创造健康生活为使命，本着关注顾客价值、关怀健康生活的经营理念，致力于民族企业为民族服务的宗旨为国民提供真正的特级初榨橄榄油，做到高品质。第三章市场分析　　·市场介绍作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点：独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能，因此被人们誉为

4、"液体黄金"。现在中国的橄榄油市场销售的品牌现今这种格局正在悄然发生变化，我国进口橄榄油连年迅猛递增，据海关统计数据，2001年时我国进口橄榄油只有392吨，2002年是605吨，2003年是991吨，2004年是2700多吨，2005年时已经一路飙升到4500吨，，2005年创到新高6000吨，而近两年的增长速度更甚2008年已经超过10000吨。随着橄榄油，基本由西班牙、意大利等欧洲国家原装进口所占领，即便是自称国内生产的橄榄油，也多是采用进口散装橄榄油进行国内分装。具有一定知名度的橄榄油品牌有

5、白叶、大树、乐家、太阳谷、品利、华源生命、甘达和亿芭利等。由于橄榄油在国内远未形成品牌垄断，所以这些企业在中国投资是有价值的和增长潜力的。相对来说，白叶、大树、乐家等拥有较高的知名度。　目前我国的橄榄油市场正处于初步发展阶段，它具有以下三个特点：市场消费总量有限，消费区域局限；橄榄油销售呈迅速上升趋势；原产于地中海沿岸的橄榄油增长显著。日益受到消费者的关注，市场规模逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点：独特的口味、丰富的营养、

6、美容功效和防治心脑血管病的保健功能，因此被人们誉为"液体黄金"。现在中国的橄榄油市场销售的品牌现今这种格局正在悄然发生变化，我国进口橄榄油连年迅猛递增，据海关统计数据，2001年时我国进口橄榄油只有392吨，2002年是605吨，2003年是991吨，2004年是2700多吨，2005年时已经一路飙升到4500吨，，2005年创到新高6000吨，而近两年的增长速度更甚2008年已经超过10000吨。随着橄榄油，基本由西班牙、意大利等欧洲国家原装进口所占领，即便是自称国内生产的橄榄油，也多是采用进口散

7、装橄榄油进行国内分装。具有一定知名度的橄榄油品牌有白叶、大树、乐家、太阳谷、品利、华源生命、甘达和亿芭利等。由于橄榄油在国内远未形成品牌垄断，所以这些企业在中国投资是有价值的和增长潜力的。相对来说，白叶、大树、乐家等拥有较高的知名度。白叶品牌占近60%的知名度，大树占近38%的知名度，乐家占近25%的知名度，太阳谷占近25%的知名度，品利占近11%的知名度，和华源生命占近8%的知名度，亿芭利和甘达各占近5%的知名度，其他占近7%的知名度。（如图1）图1目前市场各品牌知名度比较心有多大舞台就有多大—苏

8、格拉底橄榄油营销草案·目标市场从苏格拉蒂品牌在中国经营的大环境来看：鉴于现阶段中国国民收入和居民消费水平，橄榄油还不可能广泛成为百姓日常用油，橄榄油对大多数人来说还属于“油中贵族”，因此其稳定的购买者是月收入达到一定水平的消费者。　从苏格拉蒂品牌自身来看，由于苏格拉蒂品牌产品刚刚进入市场，为了能够稳扎稳打、步步为营，最终确立苏格拉蒂品牌在橄榄油市场的领导地位，在确定目标市场范围时主要运用市场集中法，即：现阶段在市场上主要用250ml、500ml、750ml、1L以及节