自有品牌战略与制造商品牌战略比较

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1、自有品牌战略与制造商品牌战略比较商业企业经营自有品牌商品的优势  价格优势一般而言，商业企业经营自有品牌商品可以获得更大的利润空间。这是由于一方面零售企业可以直接找到具有过剩生产能力的生产商为之生产商品，从而省去中间环节，节省交易成本，获得较低进货价格；另一方面，由于自有品牌的商品只放在零售企业连锁店内部销售，其价格不像全国性的知名制造商品牌一样具有可比性，消费者对自有品牌商品的价格敏感性不强，因而降价压力不大，使得定价空间比较大。  eg.好维乐白胡椒35g2.5元味好美白胡椒30g8.9元好维乐龙口粉丝200g2.5元龙大

2、龙口粉丝200g3.8元陈列位置优势自有品牌商品往往陈列于货架的有利位置，便于消费者发现和索取商品；同时，自有品牌商品与同类制造商品牌商品并列摆放，突出价格优势。eg.独占优势对制造商品牌而言，商业企业很难实现独占。制造商往往会把其制造商品牌商品放在很多零售店里销售。而商业企业的自有品牌可以通过商标注册寻求法律保护，从而形成独占优势，而高品质的自有品牌商品更能形成独占的差别优势。  特色优势我国大型商业企业普遍存在着市场定位模糊、“千店一面”的现象，造成这种现象的一个重要原因就是商业企业仅依赖制造商品牌进行经营。创建自有品牌可

3、以使商业企业拥有独家产品，让这些品牌成为此店区别于彼店的重要标志，以体现自己的经营特色。  商业企业经营制造商品牌商品的优势  促销优势由于竞争导致的生存压力，使得拥有制造商品牌的生产企业往往不能忽视对促销的投入，而且往往注重在全国性的大型媒体上进行各种活动，这样可以减少商业企业对促销的投入。  节省库存优势现在很多制造商能够提供快速便捷的送货服务，这样可以减少零售企业的库存，同时减少商业企业的资金占用。而商业企业在经营自有品牌的商品时，往往要使用大量的资金库存大量的商品，以保证不断货。  减少风险优势零售企业在经营制造商品牌

4、时，如果由于产品质量不合格等导致消费者不满意，消费者首先对拥有这一品牌的制造商不满意。而自有品牌则和商业企业的联系更紧密，两者一荣俱荣，一损俱损，发展自有品牌对商业企业而言，风险更大。  名牌优势商业企业也可以利用制造商的名牌优势来吸引消费者，在当前大多数自有品牌的名牌效应不明显的情况下，商业企业更应运用制造商的名牌优势来吸引消费者。  总结：综合应用自有品牌战略与制造商品牌战略 对商业企业而言，经销制造商品牌的商品和自有品牌的商品各有利弊，兼用两种品牌战略能够达到优势互补。对大多数零售企业而言，可能应该是两种品牌战略兼用比较

5、适宜。另外，自有品牌知名度和信誉度有待提高，商家要在注重自有品牌商品质优价廉（客观质量）的同时，提升其感知质量（商品形象），即提高消费者的购买欲。如，注重商品的包装，维持价格（不过分降价），提升商店形象。（附：自有品牌发展的九大趋势2004年年底，沃尔玛向合作厂家定制的笔记本电脑诞生，最低一款的售价是498美元(4100元人民币左右)。有人惊呼：百货类零售商也能出产这么复杂的自有品牌商品?但有人反问：凭什么它们不能呢?尽管传统顾客认为超市的商品档次低，但随着一些复杂的科技产品越来越普及，很多顾客都有这样潜在的意识：要是某某商品

6、能像快速消费品一样在超市卖就好了。正是对应着顾客需求的变化，现在包括中国市场在内，零售商自有品牌的发展已具有以下9大趋势：顾客购买动机升级最初颐客购买超市自有品牌的原因大多是因为其价格低廉，之后自有品牌的产品质量不断上升，顾客对于这一部分商品也逐渐增加了判断能力，会对自有商品的商品质量、技术含量提出更高的要求。自有品牌的供应商专业化最初的供应商是一些非专门的区域型生产加工企业。随着零售商自有品牌商品销量的上升，会有一些全国性的专业制造商为其生产加工产品，最终会有一些国际型大企业为其生产加工。例如面对过量的生产能力和零售商的“督

7、促”，亨氏和金佰利这样的大集团也在为零售商制造自有品牌。商品类型多样化最初自有品牌商品主要集中在满足顾客日常生活需求的基本功能性产品上，之后会大批量生产一些一次性的常见用品。随着销售额的不断上升，零售商可能会不断扩大商品种类，组成一个庞大的自有品牌王国。当然，最终由于经营利润和市场竞争的需求，又会逐渐精简其自有品牌的商品，只生产那些有助于提升形象、小批量、高利润的特色商品。沃尔玛的笔记本电脑就是一例。新品创造同步化从产品的创新技术上看，自有品牌最初的发展仅仅是那些制造流程简单、技术工艺成熟甚至落后的一些产品，即此时的自有品牌商

8、品技术水平远远落后于市场领先者，与市场的品牌领先者也存在相当大的距离——中国零售商就处于这个阶段。最终零售商将会具有一定的产品创新能力，甚至与技术领先的制造企业共同开发设计新型的产品。多品牌化一般最初做自有品牌的零售商，在其商品上没什么品牌标识，只有一个门店名称——从营销角度