濮阳地区顶真果汁营销方案

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1、濮阳地区顶真果蔬汁营销方案———濮阳天行健商贸有限公司前  言近年来，随着饮料行业的发展，饮料的品种结构及市场需求结构不断发生变化，以碳酸饮料、果汁果肉饮料、茶饮料以及瓶装饮用水为主的饮料生产结构发生了较大的变化。濮阳地区果蔬汁饮料出现快速增长势头，并进入了全面竞争时代。在果蔬汁饮料竞争中，却是大小品牌竞品鱼龙混杂的出现市场中，我们顶真品牌要想在竞争中取得优势，就必须对市场进行细分，挖掘市场消费需求，创造、引导消费，打造知名品牌才能制胜。本案通过实际调查和深入思考，结合目前濮阳地区果汁饮料行业的特点，分析我们的竞争优劣势，选择果蔬汁定位及新品种，对濮阳市场进行全面策划。一、濮阳市场

2、现状分析濮阳天行健商贸有限公司自代理郑州顶真食品公司果蔬汁系列以来，在濮阳地区迅速拉动了果汁市场的发展，特别是芒果汁、蓝莓汁，在2015年春节前整个濮阳地区还几乎看不到其他品牌，我公司顶真品牌独占鳌头，事物的发展总是有否有泰，由于我们品牌的市场拉动也造成了其他代理商的跟风，现在市场上出现了多种大小品牌竞品，诸如：和其正、世锦、大马帮、欢乐家、淇果庄园等等。濮阳果蔬汁市场进入全面竞争时刻，我们顶真品牌要想在市场上继续独占鳌头，就必须创新，根据自身特点和优势通过各种营销活动，来提高市场认可度，提高品牌知名度获得竞争优势。二、濮阳地区营销策略1、产品策略（1）960ml芒果、蓝莓（2）9

3、16ml芒果、蓝莓、枣酪、木瓜（3）328ml芒果、蓝莓、枣酪、木瓜/芒果、蓝莓乳酸菌（4）无蔗糖、柠檬味、薄荷味苏打水找到产品的卖点不仅是引导消费者向重视消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。好的品牌能够影响消费者的购买行为，濮阳果蔬饮品市场现在是消费者都知道芒果、蓝莓汁，也会去购买，但是大家对品牌还没有太多分辨意识（和其正例外），濮阳市场的顶真品牌芒果、蓝莓汁已经逐渐受到大家的关注与认可，在提升顶真芒果、蓝莓汁市场影响的同时，从品牌影响方面入手，以点带面打造顶真品牌体系。树立起自己的品牌形象。2、商超渠道策略商品陈列的优劣决定着顾客对产品的第一

4、印象，在商超醒目位置做出陈列提升品牌形象，当然商超对此会提出优惠或费用方面的要求。2.1货架陈列货架呈现多元化顶真系列产品陈列，给予商超优惠支持。2.2地堆陈列每个县区为一个单位区，市区划分四个单位区，每个单位区预选6家具有影响力的商超推出地堆形象展示。地堆陈列以地堆产品及广告展示架形式出现。地堆形象商超选择：1、大型小区门口2、大型商超3、宴席活动策略活动名称:饮领健康自然顶真万瓶豪礼免费送活动终端店对象：名烟名酒商行，大型宴席包桌酒店活动内容：（1）名烟名酒行，办宴席购买顶真果蔬汁享受买一送一。（2）包桌酒店,在指定酒店举办宴席，每桌送一瓶顶真果蔬汁。活动限制：每个单位区预选六

5、家4、户外营销互动策略活动名称:顶真果蔬汁如此任性免费送活动举办地：大型广场、人流密集地活动内容：（1）顶真果蔬汁免费品尝（2）顶真果蔬汁免费送，购买916ml赠送同品328ml，再送916ml礼品领取卡一张（实体店领取）。活动限制：无限制，凡顶真果蔬汁实体店均可兑换礼品领取卡。5、喝顶真赢好礼策略在媒体传播方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；有奖销售是最能够刺激二次消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能够提高产品的美誉度，如能把提高产品知名度和美誉度有机的结合起来，便会赢得消费者。活动名称:喝顶真赢好礼活

6、动内容：（1）瓶盖内设奖或（2）加贴瓶体刮奖标奖项设置：一等奖：顶真标山地车二等奖：顶真标保温杯三等奖：顶真916果蔬汁四等奖：顶真328ml乳酸菌前期综合中奖率60%以上6、广告宣传策略广告的目的有提供信息、诱导购买、提醒使用等，美国市场营销协会定义委员会曾就广告的性质下过这样的定义：“广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动意见和想法等的介绍。”在我们产品还未有电视媒体广告的空白期，我们选择更为直接的宣传模式让消费者快速认识顶真。广告宣传模式（1）户外电视墙、电子屏视频广告（2）车体广告（3）户外广场、小区门口，产品形象展示（4）周六

7、日流动广告车宣传结束语通过以上系列营销预案，我们旨在打造濮阳地区顶真果蔬汁第一品牌，濮阳乃冀鲁豫三省交汇，通过濮阳地区试点成功带动周边地区营销活动开展。