余丽辉：优秀的销售人员都具备这些特质

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1、余丽辉：优秀的销售人员都具备这些特质编者按有人说，销售的父亲是管理学，销售的母亲是心理学。做好销售，不仅要有好技能，更要有完善的目标管理、销售心理学等。正如苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉所说，销售的功夫在销售之“外”。如同写诗，功夫在诗外。只学销售技巧，一般很难做好销售。面临愈加激烈的市场竞争，如何从众多销售精英中脱颖而出，成为万众瞩目的那位？又有哪些销售技能之外的“功夫”需要加强？为此，小编专访到苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉，为大家分享高招。小编会客厅时间：2017年9月6日上午嘉宾：苍穹数码副总经理余丽辉主题：有效销售的方法与策略苍穹数码技术股份有限公

2、司副总经理余丽辉01余丽辉：优秀的销售人员都具备这些特质编者按有人说，销售的父亲是管理学，销售的母亲是心理学。做好销售，不仅要有好技能，更要有完善的目标管理、销售心理学等。正如苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉所说，销售的功夫在销售之“外”。如同写诗，功夫在诗外。只学销售技巧，一般很难做好销售。面临愈加激烈的市场竞争，如何从众多销售精英中脱颖而出，成为万众瞩目的那位？又有哪些销售技能之外的“功夫”需要加强？为此，小编专访到苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉，为大家分享高招。小编会客厅时间：2017年9月6日上午嘉宾：苍穹数码副总经理余丽辉主题：有效销售的方法与策略苍

3、穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉01余丽辉：优秀的销售人员都具备这些特质编者按有人说，销售的父亲是管理学，销售的母亲是心理学。做好销售，不仅要有好技能，更要有完善的目标管理、销售心理学等。正如苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉所说，销售的功夫在销售之“外”。如同写诗，功夫在诗外。只学销售技巧，一般很难做好销售。面临愈加激烈的市场竞争，如何从众多销售精英中脱颖而出，成为万众瞩目的那位？又有哪些销售技能之外的“功夫”需要加强？为此，小编专访到苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉，为大家分享高招。小编会客厅时间：2017年9月6日上午嘉宾：苍穹数码副总经理余丽辉主题：有

4、效销售的方法与策略苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉01余丽辉：优秀的销售人员都具备这些特质编者按有人说，销售的父亲是管理学，销售的母亲是心理学。做好销售，不仅要有好技能，更要有完善的目标管理、销售心理学等。正如苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉所说，销售的功夫在销售之“外”。如同写诗，功夫在诗外。只学销售技巧，一般很难做好销售。面临愈加激烈的市场竞争，如何从众多销售精英中脱颖而出，成为万众瞩目的那位？又有哪些销售技能之外的“功夫”需要加强？为此，小编专访到苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉，为大家分享高招。小编会客厅时间：2017年9月6日上午嘉宾：苍穹数码副

5、总经理余丽辉主题：有效销售的方法与策略苍穹数码技术股份有限公司副总经理余丽辉01销售人员基本素质篇“自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒”小编：余总，都说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，那么就您看来，一名合格的市场销售人员应该具备哪些基本素质呢？余丽辉：“有德有才一定要重用，有德无才培养用，无德有才选择用，无德无才坚决不用。”这条适用于每个行业，同样，作为一名市场销售人员，首先最基本的就是要有诚实、正直、忠诚的品德。其次，在我看来，销售人员要有“自信、自律、自爱”的“三自”精神。“自信”是营销人员战胜对手的坚强堡垒，再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场也有缝隙，

6、“自信”是成功销售的必要条件；“自律”就是管理好自己，每个人都应如此，特别是年轻人，做好自己应做的事，才有资格去做自己想做的事；“自爱”是指爱护自己的身体，珍惜自己的名誉。比如，自己本来就不胜酒力，那就避免瞎喝、死撑。第三，市场销售人员要有积极向上阳光的心态，即人们常说的“正能量”。第四，要有得体大方的形象，“形象价值百万，印象统治万千”。第五，要有善于审视自我的能力。有的人认为，认识几位领导就可以当老板了，但我并不这么认为。就个人经验而言，年轻人创业要么是有独一无二的技术专利，有好的市场前景，即通过专利整合资金、人才；或者有雄厚的资本吸引技术和人才，要么是有稳定而坚实的市

7、场，整合懂经营管理的人才和技术，也就是常说的“借船过河、造船过河”。所谓“借船过河”是指，借一个好的平台，自己专做销售（如代理、直销）。有一句网络语言说的好，“离开了平台你什么都不是”；“造船过河”是指自己创造一个平台，也就是大众创业。第六，销售人员要对公司产品了如指掌，这是基本的业务能力，比如知道公司有多少款软件产品，每个产品的功能、特点是什么，如何对应市场的需求。02销售前准备工作篇“每次接触不是盲目的，要有明确目标”小编：您刚刚谈到“形象价值百万，印象统治万千”，为了给客户留下好的印象，我们在每一次销售前或接