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1、攀枝花学院PanzhihuaUniversity#####学院本科毕业论文攀枝花早春枇杷营销策略研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名： 日 期：
2、 指导教师签名： 日 期： 使用授权说明本人完全了解XX大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 摘要攀枝花光照强、温度高、昼夜温差大、年温差小、降雨集中等独特的气候条件，孕育了早春枇杷、晚熟芒果、软籽石榴、
3、脐橙等特色水果，其中早春枇杷和晚熟芒果为攀枝花重点打造项目。通过对攀枝花早春枇杷营销策略的研究，提出完善的攀枝花早春枇杷营销模式，达到为解决早春枇杷品牌知名度低、价格上不去、销售面窄、农户收益少等实际问题提供参考价值，为全面推进攀枝花早春枇杷的协调发展提供有益借鉴的目的。本文先从攀枝花早春枇杷产业的发展现状及存在的问题分析入手，然后从内部优势分析、内部劣势分析、外部机会分析、外部威胁分析四方面分析攀枝花早春枇杷的战略环境，再使用STP理论制定攀枝花早春枇杷营销战略，最后部分为攀枝花早春枇杷营销组合策略研究及策略的实施。关键词错季
4、上市，绿色有机，国家农产品地理保护标志，营养实用ABSTRACTWithaseriesofuniqueclimateconditionssuchasthestrongsunshine,thehightemperature，thelargegapoftemperaturebetweendayandnight,butthesmallthatofannualtemperature,andthecentralizedrainfall,Panzhihuahasbeenwealthyinmanylocalfruits,forexample,
5、theearlyspringloquat,maturemango,softseedpomegranateandnaveloranges.Especially,theearlyspringloquatandmaturemangohavebeenthekeyagriculturalprojectsofPanzhihua.Accordingtothestudyofmarketingstrategyoftheearlyspringloquatinpanzhihua,Iputforwardtheperfectmarketingmodelo
6、ftheearlyspringloquat,inordertoprovidesomereferencevalueforsolvingthepracticalproblemsexistinginearlyspringloquatmarketing,includingthelowbrandawareness,thelowprice,thenarrowmarketsandthefarmers'lowprofits,andinordertoprovidesomebeneficialsuggestionsforpromotingtheco
7、ordinateddevelopmentoftheearlyspringloquatinPanzhihua.Therefore,thispaperconsistsoffourpartsaboutthisstudy.Itstartswiththepresentdevelopingsituationandtheanalysisofthepracticalproblemsabouttheearlyspringloquatindustry.BeforeusingtheSTPtheorytoformulatedmarketingstrat
8、egiesfortheearlyspringloquat,thesecondstepistoanalyzeitsstrategicenvironmentfromfouraspects----theinternaladvantageanalysis,theinte
