上海大众广告策划方案

《上海大众广告策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、上海大众TIGUAN广告策划书前言国家经济的发展，人们生活水平的日益提高，拥有轿车已经不在是一个难以实现的梦想，家用轿车已经越来越普及了。以后也会越来越多的人会拥有自己的第一辆车、第二辆车，甚至第三辆车。河源轿车市场的前景是非常大的，作为中高级车的代表，大众都面临巨大的机遇，而作为河源大众4S店的恒信汽车销售公司也紧紧抓住河源市场潜在的巨大商机。大众汽车是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。目前在中国全国范围内已拥有13家企业，除了生产轿车的两家合资企业外，还有零部件供应和客户服务等企业。自进入中国市场以来，

2、就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。作为第一家汽车制造商，上海大众汽车同时向中国市场推出了其全球首发的一款新车型，也以此引领着中国汽车工业向着具有全球竞争能力的方向迈进了一步。近几年，大众汽车加大了在中国的发展步伐，并在华投资了3亿欧元。而上海大众的设计开发中心已经着手设计生产符合中国人口味的全新车型。2009年4月，帕萨特新领驭开始投放市场。河源作为广东后起城市，正在高速发展，汽车市场正不断地发展，逐渐成为各大汽车公司所不能忽视的一个市场。为充分挖掘上海大众在河源地区的市场潜力，结合实际，本次广告策划将主要目

3、标受众定位为高薪白领、企业主、本地较富有个体户等中高消费群体，通过利用河源邮政完善的名址数据第17页，共17页库把广告直接送到目标客户手中以求最大程度的满足本策划书的广告目标——提高知名度，提高销量。正文第一部分：市场分析(一)宏观环境分析为应对国际金融危机、促进国内经济平稳较快发展，2009年1月14日，国务院颁布《汽车工业调整振兴规划》，并先后出台了“汽车购置税下调”、“汽车下乡”、新能源汽车试点及补贴政策等几项政策，给阴霾布顶的中国汽车市场注入了活力。据中国汽车工业协会统计，2009年1－11月中国汽车产销分

4、别为1226.58万辆和1223.04万辆，分别比上年同期增长41.59%和42.39%，全年汽车产销量超过1300万辆已成定局。在国家推出汽车产业振兴规划、实施购置税减半、促进汽车下乡、加快老旧汽车更新等一系列政策的连续刺激下，中国汽车市场“低开高走”，逐渐回暖复苏。2010年，中国汽车消费需求进一步得到释放，市场增长乃大势所趋。2010年，虽然汽车销售量增长速度减缓，但影响中国汽车市场的主要因素来自国家对消费市场和货币市场两方面的政策。购置税减免、汽车下乡、以旧换新等刺激汽车消费的政策仍将继续执行。国家出台的如

5、消费信贷、二手车规范等新政策直接拉动汽车消费需求。因此，可以预计，在未来的一年内，中国汽车市场仍将保持高速增长。中国车市仍会保持火热场面。（二）微观环境分析1）汽车总市场分析第17页，共17页2009年在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产业逆境飞扬，实现历史性突破，产销双超1300万辆，超越日本、美国位居世界第一。在经过2009年的井喷式增长之后，中国车市在2010年仍保持高速增长,从整个汽车行业看来，随着一线市场的销售增速逐步放缓，二、三线市场巨大的潜力正得到汽车企业加倍重视，二、三线市场已成为各大汽车

6、公司攻城略地的对象。尤其是在全球车市剧烈震荡中，二、三线市场始终扮演起中国汽车市场企稳向好的稳定器角色，备受各大汽车公司的关注。2009年，在购置税和“汽车下乡”政策的双重作用下，中国汽车市场在二三线市场快速发力，前三季度，二三线市场增速分别达到了41%和51%，首次超过一线市场。同时，几乎所有中、高端合资汽车品牌都将营销重心转向二、三线市场，之前由自主品牌、低端产品盘踞二、三线市场的局面已被打破。2010年，在政策与需求的刺激下，中国汽车市场继续保持高速发展。1）河源汽车市场分析2009年，在国家汽车政策的影响下

7、，在整个汽车行业的带动下，河源汽车市场也是进入了一个高速发展的时期，汽车销量稳步递增，迎来了河源市场的“春天”。经过2009年的高速发展，2010年的河源汽车市场虽然增速减缓，但在由于市场饱和度不高，加之各大汽车经销商降价等多种多样的促销活动的影响下，河源汽车市场仍是保持较快速度增长。河源作为上海大众在广东的二三级市场，随着经济的发展，河源市居民对汽车的需求也是一直增加，尤其是在购置税、“第17页，共17页汽车下乡”政策和购车贷款政策的持续作用下，河源的车市依然保持火热。根据调查，目前已进驻河源市场的4S店就有十多

8、家，如上海大众，广州本田，比亚迪，东风悦达起亚等。进驻的汽车品牌在河源销售的基本属于中低档车型，虽然可以满足大部分河源市汽车消费群体的需要，但随着河源人们收入的增加，对中高档汽车的持续需求也越来越多。如何在河源市场上占领先机，争夺客户，建立并保持大客户群已成为各大进驻河源市场的汽车经销商所关注的问题，同时是上海大众不可忽视的问题，更是关系到恒信汽车销售公司在