沈阳新品上市方案

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1、辽宁三沟酒业销售公司沈阳分公司致：公司领导自：三沟酒业沈阳分公司市场流通部时间：2012年09月14日编号：SG-SYFGS-LTB-001三沟原浆、百年窖系列酒上市方案一、市场背景三沟在沈阳市场运作近十个年头，在公司正确的战略指导方针下，并通过经销商的不断努力，三沟品牌已经在沈阳市场站稳脚跟，市场覆盖率达到90%以上。不过随着市场的发展需要，各大厂家改变以往某只产品一枝独秀的市场格局，产品正在不断的更新换代，以适应市场需要，目前我司产品在沈阳市场运作60多个品种，高中低各个档次价格细分中主线产品不是很明确，各价格细分中没有突出的核心产品。而且经销商多是全品经

2、营，产品没有错开，低价送货抢户的现象时有发生，价格混乱对市场造成极大的负面影响，同时也给三沟这个品牌埋下了不可估量的隐患。二、上市及促销目的两节将至，且逢白酒销售旺季。通过原浆、百年窖系列酒促销活动，培育三沟各价位中的核心产品，从而提升消费者对三沟品牌的认知度，提高在零售网点的自然点击率。进一步打击同行业竞品，更好地提高新品市场覆盖，巩固提升我司产品的市场份额。针对现有经销商进行考核评估，对服从公司管理和忠诚度较高的经销商和二批商进行新品的投放。同时重新挖掘潜在有实力的二批商，进行新品运作，并要求严格按照公司指导价格执行，规避经销商之间的不正当竞争行为。三、促

3、销区域沈阳市内9区。（皇姑、铁西、大东、沈河、和平、于洪、东陵、苏家屯、新城子）3第3页共3页一、促销对象沈阳市内可掌控经销商、二批商和潜在实力二批商二、促销时间2012年9月20日—2012年10月19日三、促销形式产品名称规格度数厂家（瓶）经销商价格（瓶）终端进货价零售价经销商奖盖（元）终端促销支持现场店（瓶）餐饮原浆方瓶1*12524.137.310182全奖（6个火机、1纸抽、1个毛巾、1个围裙、1个6件套、2个指甲刀）20元*0.7=14元原浆盒酒1*65213.518.524-2948-5853搭1件52度六年陈原浆八年1*652　23489882

4、件搭1件四两枸杞原浆十五年1*64526.536.578-88158-168102件搭1件46度十年陈铁盒　　　　　118　　黑瓷1*6527810829849830　原浆枣红百年1*64512313813839820积分卡20分四、预计销量和预计费用：产品名称规格度数预计销量(箱）预计销售额（元）预计费用（元）原浆方瓶1*12521000087600011667原浆盒酒1*652100001110000200000原浆八年1*6525000690000125000原浆十五年1*645150032850049500铁盒　　　　　黑瓷1*652　　　原浆枣红百年

5、1*645　　　合计　　265003004500386167当否，请批示3第3页共3页3第3页共3页