林瀛禄 黛安芬男人

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1、林瀛禄黛安芬男人　　职业经历上悬念迭出，已在黛安芬有八年工作经历的他，对卖女性内衣这件事儿有着诸多自己的见解。　　一个是充满艺术热情的摄影家，一个是驰骋商界的营销风云人物，你或许很难把这两个身份加诸于同一个人身上。　　大学主修摄影，后来办过摄影展，在金融业从事过市场营销工作，也在烟草公司做过供应链管理，而现在，他的工作是著名女性内衣品牌的掌门人。　　他这一路的职业历程，几乎可以用一个词总结——悬念迭出。这样一个用始终跳跃着的激情，去寻求挑战的人，就是黛安芬国际中国总经理林瀛禄。　　“我大学学的是

2、摄影，为了摄影也去学过化妆，还去修了很多美术系的课程，这些都让我对美有着很高的追求，态度也比较严谨”，林瀛禄告诉《成功营销》记者。再之后，无论是花旗银行的工作，还是英美烟草公司的经历，都为他现在的工作积累了丰富的经验。　　“我在台湾花旗银行的时候，开创了当时的邮购生意，叫数据库行销，也就是现在的电子商务，所以我算是比较早期进入这个行业的；在英美烟草公司的时候，做过市场营销工作，也做过亚洲的供应链管理，而内衣这个行业，库存管理、供应链管理至关重要”，细数过往的经历，林瀛禄的感触是，人生的每个阶段都

3、不会是浪费，都要努力地去经营，最终，所有的经历都会融会贯通，成为自己的财富。　　谈及他在黛安芬八年的工作经历，林瀛禄有着诸多自己的心得。　　洞察女人“心”和“形”　　事实上，正如林瀛禄自己总结的，无论是在金融行业、烟草行业，还是内衣行业，他的工作始终有一个共同特点，那就是需要与消费者打交道。唯一不同的地方是，他现在的工作，需要打交道的更多是女人。这其中，既包括女性消费者，也包括女同事。　　“我从来没有呆过一家公司像黛安芬这样，95%都是女性”，林瀛禄表示，正是因为这样的工作环境，增进了他对女性的

4、了解，“我以前性格比较急躁，所以跟女性相处起来比较困难，黛安芬的工作让我学会了耐心和聆听”，而这一点，也对他的生活产生了很大帮助，“我更懂得如何与太太和女儿相处了”。　　作为一个从事女性内衣工作的人，了解女性的身形特征几乎是一个基础性的工作，因为这直接关系到产品的设计是不是能受到当地消费者欢迎。　　“从全球范围来看，女性身形主要分为两大块：一是东方人身形，一是西方人身形”，林瀛禄如数家珍地介绍起来：“东方人以中国人为主，包括中国大陆、港澳台，以及新加坡、马来西亚、印尼的华人女性；另外，日韩女性虽

5、然也属于东方人身形，但是在文胸的选择上，有其独特之处；还有西方国家的女性；再就是中东、印度等国家的女性，他们比较偏西方。这些地区的女性身形特征，包括乳房的大小、两个乳房之间的距离等，都是有很大不同的。”　　因此，她们对文胸的选择，也有着很大差别——　　欧美市场偏向基本款，对肤色、黑色、白色的文胸需求非常大；在面料和做工上，则比较讲求回归自然，不喜欢花哨的设计。华人地区无论在款式设计还是面料上，都比较多样化，有很多蕾丝的设计。日韩人在罩杯的选择上，喜欢比较尖的设计，对圆弧罩杯的需求不如中国这么多，

6、颜色选择上偏浅色，并且喜欢各种刺绣和蕾丝。印度、中东地区的女性，一般会喜欢很重的颜色。“这些都是跟审美文化、心理需求有很大关系的。”林瀛禄解释道。　　此外，即便是在中国，不同市场的需求也不同。中国大陆北方女性跟南方女性，在身形上面有着显著差异，因此在产品设计上也对品牌提出了挑战；台湾地区受日本文化影响，所以跟大陆非常不同；另一方面，台湾社会比较保守，大陆女性的地位则相对较高，因此在内衣选择上，大陆女性也更注重自己喜欢，而不是别人觉得好看。　　运筹“大规模战役”　　尽管林瀛禄对女性有着深刻的洞悉，

7、但在中国这个庞大的市场，黛安芬依然面临着许多困难。其中关键的一点，就是如何让中国消费者转变消费观念。这一点，在大陆消费者身上表现得更为突出。　　林瀛禄强调：“你只要去百货公司了解一下，就会发现内衣销售占它整个营业额的百分比，肯定低于5%。这一数字与中国台湾、香港、新加坡等市场相比，可能还不到三分之一。”也就是说，在中国大陆人均可支配的收入中，分配给内衣的比例是非常低的。　　与之相反，中国的奢侈品消费增长速度则呈现爆发式增长。“这说明，中国人的消费能力是非常高的，但大多数人还是只注重看得见的外表，

8、炫富心态比较重，对自己生理上的需求则不是那么重视。”林瀛禄进一步解读。　　大环境如此，因此，黛安芬在教育消费者这件事上也需要进行长期的投入。但是，从某种程度上讲，这样的环境特征也为品牌带来一定机遇。“中国消费者的这种特点，从负面来解读，叫‘喜欢盲从’；但换个角度，则说明他们比较‘认牌子’”，在林瀛禄看来，这对于有着127年历史、进入中国已有20余年的黛安芬来说无疑是机会。　　而针对中国市场这一特殊情况，黛安芬也确立了“打大规模战役”的品牌策略。“只要你的品牌足够响亮，消费者购买时就会第一时间想到