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1、实用采购技术与谈判技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:14小时授课讲师：课程价格：课程编号：47582.2培训受众企业采购总监、经理、主管及采购人员2.3课程收益参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念
2、的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。2.4课程大纲实用采购技术与谈判技巧培训班2004年3月26-27日主办单位：上海蓝奇企业管理咨询有限公司“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”“双赢采购方法是采购最实用有效的方法!”在过去，企业经营者总是使用“洛佩兹（IgnatioLopez）达尔文式的方法”制定“硬性”的降价指标。切斯特.卡拉斯(Chesterhtt
3、p://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究Karass)传授了几十年采购技术,培训人员超过10万人.典型采购技术流传深远.而,今天不管是洛佩兹方法,还是切斯特.卡拉斯的采购技术,都已经面临被世界级企业所抛弃的危险.2003年8月,培训师给来自财富杂志前500家企业的20位高级采购经理讲课,课程进行的非常顺利,这些人的能力非常高.让大家非常吃惊的是一位来自美国一家大公司的采购副总经理告诉大家:“我不建议这样的课程在企业中推广!”“为什么?”他微笑着说:“我们企业就是把采购部当成“挣钱”的部门经营,而不是管理!这是我们
4、的企业秘密。”说的太精彩了.他回公司后,又派了5位采购工程师参加培训.【培训花絮：】前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。上海通用汽车采购经理许兵参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。海信集团采购经理姚竹平PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践
5、结合的知识。飞利蒲家庭电器工业成本工程师胡凤强课程非常好,我会向我同事推荐.可口可乐公司生产总监熊海珊【课程内容：】1．采购新型理念改善企业利润（切入采购成本第二度空间）l采购的4大误区l采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究l采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿;l采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;l采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方l国外公司采购与供应商管理现状l国际先进采购战略l如何切人“采购成本第二度空间”l先进企业在9大方面的“经验
6、和做法”l案例：大量实践分析l演练：SCMG有限公司采购系统2．采购产品及市场分析l产品l产品与成本l产品的生命与各阶段的控制重点l产品价值分析l零件标准化工作的开展与采购l市场分析l市场类别l案例：如何打破垄断供应l打破垄断供应的7种方式3．如何成本管理技术，降低采购成本l成本的类型http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究l供应商成本构成分析l成本的持续改善l降低成本21种方法l成本分析与报价单审核25条经验l供应商提高价格21条原因l如何得到供应商“可能的底价”的24条经验l案例：成本模型的建立l案例：
7、成本分析型报价的创建l案例：如何控制不良成本l案例：石棉板公司降成本l案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”l案例：BCC制造公司成本“底线”分析l练习：价格的构成4.供应商的选择与评估l供应商管理的4种方法l决策法l成本量化法l综合记分法l风险评估法l招标l评估的目的和范围l评估前的准备http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究l文件评估与现场评估l评估中的冲突处理l案例：A公司供应商选择l案例：如何处理供应商错误案例研讨l练习：咨询反馈分析l附：水平测量案例5．采购谈判与模型l双砖头模型l棋盘的方法l采购势力的
8、建立l采购谈判过程分析l定义需求l谈判的准备l环境分析l风险分析l行为预测l谈判中的信息交流l操纵的技巧l信息操纵l时间操纵l情绪操纵http://www.taok
