亦庄项目营销方案、工作计划

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1、亦庄项目销售计划一、营销目标设定销售周期一年半六栋企业独栋可售面积23965平米二、整体营销策路（1）项目所在的区域是企业选址的最佳地点，属于亦庄经济开发区，所以项目围挡一定要做到非常醒目，包括项目的LOGO、热线电话等等，让开车经过的人可以一目了然。（2）项目周边一定要设有临时接待中心，方便那些专门到区域来选址的企业咨询。（3）由于项目自身条件收到限制，可以在总公司设立专门的洽谈室，接待企业中层以上领导进行谈判。并接待其他途径获知项目的企业。（4）线上广告推广短信：短信数据库筛选新客户资源，主要针对周边项目未成交的客户建议每周五投递，每天投放5000条短信网络：搜房

2、网详情页户外：覆盖率高，针对亦庄区域投放项目信息。（5）线下推广DM单：CBD核心区二个派单人员每天写字楼信箱投递以及高档会馆门口；电开：利用身边朋友关系购买到一些竞品项目的客户资源进行电话开拓，每天70组电话，每组电话都要进行详细记录，并约访；大客户行销：置业顾问可以直接针对核心区域写字楼其中的企业进行拜访，把项目信息传递出去；外援：可以合理的设定外援的提成部分，使周边的竞品项目置业顾问成为我们项目的推广大使，把他们未成交的客户有效的介绍到我们的项目来；（6）价格和折扣的相应配合在目前价格合理的范围内，重磅推出优惠政策，例如成功购买的企业赠送宝马760等；一、营销节

3、点设定第一阶段开盘前期（2012.10—2013.2）第二阶段开盘热销期（2013.3—2013.6）第二阶段销售中期（2013.6—2013.10）第四阶段销售中期（2013.11—2013.12）市调、产品包装、价格制定、制定推广方案、准备相关物料，人员招聘、人员培训等开盘，集中推广，续客借助开盘及开盘前的客户积累达到持续热销起期剩余一、两套尾房，主要是吧剩余房源竭尽全力，以最快的速度消化掉第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图

4、纸、看板、LOGE墙、宣传资料、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘前期主要是项目围挡，导视系统等2客户积累A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传宣传途径：短信、电开、网站、围墙广告、派报、派单等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及

5、相关附件工作内容：1开盘销售2日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传宣传途径：短信、电开、网站、围墙广告、派报、派单也可以适当加些户外（根据销售情况）第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后4个月目的：销售去划85%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推

6、荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3、把未成交的客户进行回访、跟踪，促使成交。4、媒体宣传宣传途径：短信，围墙广告、电开、网络第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销

7、售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告、短信、网络四营销费用预算户外：100000元以灯箱为主短信：50万条30000元网络：30000元购买客户资源：20000元5000组电话详单DM单：10000元10万份外援：预计0.5‰—1‰待定合计：250000万元