在联谊会上的讲话

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1、充分发挥邮政资源优势促进钢管销售企业快速发展----贺局长在全市钢管城联谊会上的讲话（2008年6月）同志们：今天这次会议是在聊城撤地建市十周年、全市加快发展的大背景下，经民营局研究确定召开的。主要任务是充分挖掘、推介、利用邮政资源，搭建邮政企业与民营企业特别是钢管销售企业的对接平台，推动全市民营经济工作又好又快发展。这次会议也是市民营经济发展局、钢管城管委会、市邮政局从全市经济社会发展大局出发，立足部门职能，提升服务理念，贯彻落实市委解放思想大讨论决策部署、促进民营经济加快发展的一项重要举措，会前，他们做了大量的准备工作，并向相关部门作了专题汇报。刚才，市邮政局介绍了邮政部门服务钢管销售

2、企业的优势和相关邮政业务情况，两位企业代表谈了利用邮政业务（特别是数据库商函业务）促进钢管销售的切身感受。下面，我讲几点意见：一、统一思想，进一步提高对发挥邮政资源优势服务民营企业发展重要性的认识6当前，我市民营经济进入了一个快速发展的良好时期。200７年，全市民营经济完成增加值713　亿元，同比增长　54.7%，占全市GDP的比重达到　69.7%；完成民营经济税收38.5亿元，同比增长31.4　%，是1999年的12.4倍。民营经济已经成为我市经济的半壁江山，在安排就业、财政增收、农民致富等方面发挥着越来越重要的作用。山东聊城大东钢管市场是2002年经聊城市经贸委批准，由聊城市大东物资有

3、限公司建设，占地500余亩，建筑面积达到26000平方米，是成为全国规模最大、经营品种最全的钢管专业交易市场。目前，从业人员7000余人。2007年交易额突破60亿元，上缴税金3000万元。可以讲，聊城大东钢管市场钢管城的快速发展为全市经济及民营经济发展做出了巨大贡献。但是我们还应该看到，在钢管销售快速增长过程中，随着竞争的加剧，产品销售渠道单一、市场拓展能力较弱、企业宣传力度不够等问题逐渐暴露出来，制约了各销售企业进一步做大做强。实践证明，充分利用邮政部门百年品牌的资源优势，可以作为化解钢管销售行业发展消极因素的有效途径。（一）邮政资源服务民营经济工作具有多方面的优势。邮政服务与其他服务

4、相比具有信息广、服务优、保密好、费用低、反应快、针对性强的优点。这些特点刚才6邮政局的有关同志和两位企业代表也都谈到了。特别需要指出的是信息广和针对性强这两个特点，应该说对广大钢管销售企业更具有吸引力，因为有这两条就保证了企业对客户群开发的全面性和目的性，大大增加了企业开拓市场的成功率。（二）利用邮政资源服务民营经济工作是民营企业发展的现实需要。广大中小民营企业在发展过程中，尤其在创业初期，限于资金、人员、规模等多种因素的制约，在市场分析、市场开拓、市场营销等方面还不够成熟和完善，迫切需要专业化的组织或中介机构提供服务，而邮政部门掌握着丰富的信息资源，拥有完善的网络和专业技术人员，可以为民

5、营企业提供从市场分析到产品宣传的一条龙服务，使企业赢得时间，集中精力抓好生产环节，不断提高产品质量，增强市场竞争力，缩短企业由小变大、由弱变强的时间，赢得加快发展的先机。（三）利用邮政资源服务民营经济工作是推动中小民营企业服务体系建设的需要。6市委、市政府对中小企业服务体系建设十分重视，这项工作已经列入了政府工作报告。但是，随着政府职能的转变，政府不可能包揽一切社会事务，这项工作必将推向社会，按照市场化的方式运作。邮政企业利用自身资源为民营企业提供信息、策划、第三方物流等方面的服务，正好响应了市委、市政府的决策部署，适应了经济社会形势发展的需要，成为推动中小民营企业服务体系建设的一支重要力

6、量。总之，钢管销售企业与邮政系统加强联合，发挥邮政资源优势（特别是数据库商函优势）服务钢管城销售，有利于广大销售企业快速发展，有利于推动销售方式的多样化，有利于邮政部门自身的发展壮大，是一项多方共赢的重要举措，希望今后进一步加强合作，为双方带来更多收益。二、突出工作重点，加快推进利用邮政资源优势服务钢管销售工作邮政部门为钢管销售企业服务不是第一次，但邮政部门与钢管销售企业联合起来，共同研究措施为销售企业搞好服务是第一次，这项工作没有规律可循、没有经验可学。邮政、钢管销售企业要解放思想，锐意创新，理清思路，推动利用邮政资源（特别是数据库商函）服务钢管销售企业工作深入开展。今后要重点做好以下工

7、作：（一）确定工作目标，制定实施方案。没有目标就没有压力，没有压力就没有动力。会后，以市邮政局为主，管委会搞好配合，以促进钢管销售企业加快发展为核心，尽快研究确定工作目标，拿出切实可行的实施方案。工作目标要符合客观实际，实施方案要具体可行，考核标准要科学合理。6（二）搞好调查分析，筛选一批重点企业。对企业整体情况的全面了解是利用邮政资源搞好服务的关键。邮政部门和管委会要加强沟通协调，搞好对企业数量、经营状况、资源需求的调