初级经纪人考试大纲

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1、1、公司经营理念是一次委托，终生服务；成就人才，以爱兴企；务实进取，精耕商圈；诚信立业，百年荣城。2、荣城的五大信念是：赚钱的信念，必胜的信念，做好每件小事的信念，奉献精神的信念，爱的信念。3、1992年8月中国第一家经纪公司在江苏镇江成立。4、经纪人在跑盘时要掌握绘制的三种平面图：区域图、小区平面图、户型图。5、房产交易时，免征营业税的房屋是满5年的普通住房，免征土地增值税的房屋是普通住房和非普通住房。6、立马行动是荣城人最基本的行动成功法则。7、按服务方式，房地产经纪可分为房地产居间和房地产代理。8、一般而言，经纪服务最主要的方式有：居间、代理、行纪三种

2、。9、房屋建筑结构大至可分为：砖木结构、砖混结构、钢混结构、钢结构等。10、1987年12月中国的第一宗土地交易在深圳成立，我国的房地产开始轰轰烈烈的滚起来。11、荣城的八字方针：诚信、勤奋、沟通、高效。12、产权是指财产所有人对财产的占有、使用、收益、处分的权利。13、房地产具有整体性和不可分割性。14、贷款种类可分为商业贷款、公积金贷款和组合贷款，还款方式有等额本金和等额本息两种。15、营业税是由城市建设维护费、教育附加费、地方教育附加费三项加起来组成的成交价的5.6%税率，纳税人是卖方。16、契税的征收比例是：90平米内的普通住房按成交价的1%计收；9

3、0-144平米内的普通住房按成交价的1.5%计收；144平米以上的非普通住房按成交价的3%计收。17、住房贷款的最高年龄是男65岁、女60岁，住房贷款的最高年限是30年，根据房屋的已使用年限与贷款人的年龄来确定；商业用房贷款的最高年限为10年，利率不下调；抵押贷款的最高年限为10年。18、经纪人的五勤是指：眼勤、腿勤、口勤、耳勤、脑勤。19、个人所得税的征收税率是按成交价的1%或差额的20%收取，纳税人是卖方。20、经纪人在跑盘时要掌握绘制的三种平面图：区域图、小区平面图、户型图.21、土地过户时，土地性质属于划拔的需按成交价1%缴纳土地出让金。22、根据婚

4、姻法规定：男未满22岁女未满20岁都不需要出具未婚证明。23、非直系亲属赠与的房屋再交易过户时按（成交价－赠与时的费用）价值的20%计征所得税。24、个人所得税的征收税率是按成交价的1%或差额的20%收取，纳税人是卖方。25、土地使用性质可分为：出让和划拔两种。26、一般而言，经纪服务最主要的方式有：居间、代理、行纪27、套内面积包括：使用面积、墙体面积、阳台建筑面积28、房源信息管理包括、房屋的勘察评估、房源信息的共享和推荐、房源营销、房源信息更新。29、继承公证费用计算标准为评估价2%30、根据产权性质住房分为：商品房、房改房、经济适用房、直管公房、集资

5、建房、安居工程房31、普通住房建筑面积应在144平米以下32、买卖公证费按成交价的0.3%计收，不足200元的按200元计收。33、涉及房产继承第一顺序的排列：配偶、子女、父母34、多层的房屋应该在8层以下35房地产经纪人员道德以'诚'为本的第一要义是忠诚36、按服务方式，房地产经纪可分为房地产居间和房地产代理37、离婚分割房产后，办理换证时与原配偶一起办理并需出示的相关证件有本人的身份证原件、产权证原件、离婚证件、房产分割相关文书等38、土地所有权包括：国有土地、集体土地、私有土地39、按揭贷款需要出示的证件有：产权人的身份证、婚姻状况证明、产权人户口簿、

6、工资收入证明40、非住房包括：字楼、车库、商铺、商网等41、狼性文化的五字真经快、准、狠、贴、勤。42、跑盘应该了解该楼盘的那些资料？物业名称、位置、栋数、户型结构、面积内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、发展商及物业管理处、入伙时间和批地时间、物业类型。43、什么叫居间担保费，请简述收取的说辞？（10分）同志（师傅），你在我们店订的座落于的房屋，除需交纳国家相关职能部门（税务、公证、产权、银行）收取的费用后，我们公司收取的费用主要是按实际成交价收取2﹪的中介费、按实际贷款金额的1﹪收取居间担保费。其中：居间担保费主要是公司安排专业的

7、办证人员为你们办理"公证、过户、按揭"手续的部分人工费补偿，让买卖双方安全、省时、省心地进行交易。更重要的是我们公司帮助你推荐落实贷款银行，并承担阶段性连带担保责任（即：贷款合同签定之日到办妥抵押登记手续期间，未领他项权证之前，如房产出现问题，银行找我们公司承担连带责任）。因此：虽然公司收了你的推荐担保费，但承担着阶段性的风险和责任，我们为确保该笔贷款能正常发放还需做一些工作,这也是公司为保证客户服务的质量做的统一规定，请你理解支持我们的工作。44、登记房源、客源应记录哪些方面信息？盘源须详细了解资料：面积、建房时间、业主及产权状况、价格、年限、朝向、户型、

8、用途、装修设施状况、租赁情况、管理费、出佣情况、车位