世纪欧洲城可行性报告

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1、第一章、市场策划思路一、项目概况世纪欧洲城紧临沿江大道，由学院街、献福路与民主路围合而成，其住宅是宜昌高端产品的典型代表，开发商华银集团在宜昌也有了很高的知名度和良好市场品牌。世纪欧洲城底层沿街商铺，除了一期已销售和出租的部分外，现在剩余商铺主要集中在学院街、民主路和一二期之间的商业内街。目前所剩商铺总建筑面积约13909平方米（其中一楼8813平方米，二楼5096平方米）。二、项目定位1、项目定位理念随着社会经济的发展和进步，消费者的家庭消费观念的转变，对购物环境、购物氛围、购物功能的要求越来越高，对于家庭装饰的要求也越来越高，窗帘布艺市场迎来了

2、很好的发展机遇。宜昌市区，珍珠路已经聚集了较多的窗帘布艺经营户，但相对分散，各自为政，宜昌缺乏一个专业的窗帘布艺市场，本项目正好可以填补这方面的空白，与解放路商圈形成共同繁荣的局面。2、项目市场定位宜昌市窗帘第一城24将本项目打造成集家居装饰（包含窗帘、布艺、饰品、地毯）、时尚、滨江休闲等功能于一体的现代化中型特色商业街，有着鲜明的特色与个性，引进高质素的商品和现代的经营管理模式，使本项目成为解放路商圈甚至宜昌市的最具特色的商业街。3、项目形象定位鲜明的经营特色、时尚的购物理念、丰富的商品组合、舒适的购物环境、优越的消费模式，科学的前景规划将使本项

3、目成为解放路商圈的完善延伸和补充，成为宜昌市最大、专业化最强、功能最齐全、最具特色的商业街。⑴、项目形象定位主题：宜昌窗帘第一城支撑点：□欧洲城本来就是宜昌市中高档楼盘的代表，已形成一定的市场品牌效应，拥有一定的市场号召力。□专业市场需要一定的商业环境和基础，传统的解放路商圈的繁荣和振兴是项目成功的保障。□第一城体现出本项目是宜昌市第一家大型的专业化市场，是对市场消费的细分，可在消费者心中形成消费概念，家庭装饰窗帘等购物首选本项目。⑵、商业街名称建议基于本项目发展商是实力雄厚的“华银集团”，为使本项目以较为大器的感觉立足于市场，同时结合相应的形象及

4、主题，我司建议本项目命名为24“华银·欧洲城窗帘世界”。其它后备名称：宜昌窗帘大世界、大宜昌窗帘市场以上的项目名称建议是我司的初步建议，待双方经过深入的沟通后再制定项目的名称，或通过以社会征集等事件营销的形式来制定，加大项目的炒作，从而达到项目名称突显项目市场定位的目的。4、业态组合划分窗帘世界窗帘展示、制作、销售床上用品床单、被套等的展示和销售业态组合布艺沙发、沙发床等销售展示厅布艺家私油画、编藤、手工装饰品等家居装饰装饰公司、室内色彩顾问公司集成地装饰设计245、经营档次定位以经营中高档商品为主，提供完善的配套及特色服务，全面提升经营形象，体现

5、项目定位优势及长远市场竞争力。三、选择窗帘行业的缘由面对日趋“白热化”的商战，如何在激烈的竞争中立于不败之地，在这种情况下，必须最大程度的扬长避短。因为，与大型商业街比，我们没有优势；与其竞争，要避其锋芒，以专业取胜。1、市场缺乏宜昌市区目前拥有一些零零散散的窗帘店，其中三友、山江、三合等算是宜昌新兴的较大的经营商，但经营面积最大的也就在1200平方米左右，缺乏足够的品牌、品种号召力。整个宜昌中心城区缺乏一个集中的以窗帘布艺为主要特色的窗帘市场，这给消费者带来一些不便，也与近年来日益发展的宜昌经济和迅速提高的市民的生活水平不相适应。2、良好的市场氛

6、围环城东路建材市场已经形成气候，并逐步向周边扩张，建材市场已延伸至离本项目不足100米的范围，随着民主路区域的旧城改造，建材市场将进一步向本项目延伸，这为把窗帘市场打造成大建材市场中的分支市场提供了良好的前提条件。243、租金水平高从目前窗帘店铺的租金水平看，其租金水平相对于同等位置的租金水平更高。4、装修成本低窗帘市场的装修相对来讲比较简单，只需对墙面、地面、屋顶装修即可。但如果是餐饮、娱乐休闲，除装修外，还须购买大量的设备、器具等。5、铺货成本低除比较大的店铺外，很多中小店铺的铺货成本较低，没有太多的资金积压，便于开分店。6、无污染◎逛窗帘广场

7、的客户，都有很强的目的性，因此不会象服装市场和批发市场那样，有熙熙攘攘的人群，形成噪音污染，影响居民生活。◎窗帘市场和餐饮娱乐休闲相比，没有油烟，噪音等的污染。四、运作方式1、先成立招商部销售不动，招商先行，在项目运作时，必须要让招商工作走在前面，这样就可以处于主动，增强购买者的信心。24因此，首先应成立招商服务部，采取“提前招商，择优选择”的原则，让招商工作有条不紊的进行。在招商时因免租产生的损失，用适当提高价格来进行弥补。2、确定招商政策对任何一个新兴的商业，在缺乏足够的自然人流的情况下，如何吸引商家入住，其前几年的招商政策是很关键的一个问题。

8、根据对一些经营户的初步调查，我们初步建议其前期招商政策如下，以后进一步调整：◎初步承租期限为3年，在加盟初期收取相当于头1