关于攀枝花芒果销售调查报告

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1、关于攀枝花芒果销售调查报告摘要：攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。攀枝花芒果品种繁多，质量上乘，并且有一个很大的优势就是晚熟。但即便是拥有这些优势，但攀枝花芒果生产销售存在很多问题，阻碍了攀枝花芒果作为攀枝花特产的发展。因此，我们要从销售渠道、消费群体、销售方式等方面着手，以扩大攀枝花芒果销量。关键词：攀枝花芒果销售为了了解攀枝花芒果产业的现状、存在的问题，我们小组东奔西走对这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。经过这次考察以及对销售

2、者的采访，我们也了解到一些关于攀枝花芒果的现状及问题。一、攀枝花芒果发展现状截至2007年底，全市芒果种植面积10.89万亩，投产面积6万亩，产量1.7万吨，其中优良品种比例在65%以上，商品率在70%以上；涌现了锐华、德益等一批农业产业龙头企业，形成了“仁和”、“大祥”、“金河”、“鸿鹄”等一批芒果品牌，产品畅销北京、上海、广东、新疆等全国各大城市。品种繁多，包括青皮芒、海顿、凯特、金煌芒、肯特、艾文、吕宋、金白花芒、台农一号等，也深受很多人喜爱。攀枝花芒果发展要重点放在晚熟品种上，在全国形成唯我独有的格局

3、，这样独占市场，独领风骚，使产品获得很高的经济回报，也有利于扩大市场影响力，打造名优品牌。全市芒果晚熟品种比例占60%，中熟品种占25%，早熟品种占15%为宜。早熟品种：以台农一号为主，以金白花为辅；中熟品种：以吉禄为主，以爱文、瓦城为辅；晚熟品种：以凯特为主、以肯特为辅。我市芒果产业规划布局在北面以海拔1300米以下、南面以海拔1500米以下河谷区，年均温在21－17℃，≥10℃年有效积温6000－7700℃，年日照时数2356－2745小时，降雨量775－1200mm的区域内。攀枝花芒果种植现已基本达到以

4、下布局见表一：表一：攀枝花芒果种植布局单位：万亩区县仁和区盐边县东　区西　区米易县乡镇大龙总发前进金江布德中坝同德福田仁和桐子红格益民永兴银江格里攀莲丙谷撒莲草场得石白马新山潭林坪面积1.5110.80.50.50.40.40.520.50.80.30.71.80.20.10.20.30.20.20.3一、攀枝花芒果发展存在的问题一是思想保守满足现状，影响了芒果产业的发展；二是基础设施建设滞后，严重地影响了果园建设速度与质量，特别是水利设施成为果园能否建设成功的关键制约因子；三是苗木繁育混乱，市场苗木品种混杂

5、，良莠不齐；四是管理粗放效益低，重种植，轻管理；重产量，轻质量；重眼前，轻长远；五是技术推广服务体系不健全，难以全面承担起当前快速增长的生产势头对技术指导服务工作的需求；六是市场开拓力度弱，注册商标多，商品总量少，品牌宣传不够，社会知名度不高，影响力不大。在我们调查中显现出来的问题还有一些小商店以我们学校为例，学校的水果商店最大的问题就是芒果数量积压，芒果销售好坏与芒果品种无关，也无什么所谓的淡旺季之分，商店老板自身对芒果的销售积极性也不够，其销售的芒果的质量低劣，品种单一等。这些问题导致芒果积压，我认为管中

6、窥豹，很多芒果销售商家可能多多少少都会有这些问题。二、实地考察数据分析(一)访谈类1、你们销售的芒果主要来源是哪里？第一来源自家果园种植45%第二来源从果农处收购30%第三来源包果园，定时采购13%第四来源批发商7%第五来源其他5%据图所知，攀枝花芒果销售商家销售的芒果最主要的来源是自家果园生产。我们组经过对九附六水果市场芒果商家的采访，得知他芒果的来源就是自家位于金江地区下面与元谋交界处，产量很高，但是耗时相对较长。其次是收购芒果，这个方法耗时短、节约劳动力，但价格稍高。再次就是承包果园，定时采摘，我们一致

7、认为这是最可行的方法，商家与农户签订合同，既保证了质量，又帮助更多人就业，商家自己也不要花时间在芒果种植上，攀枝花芒果发展未来可以往这方面扩大。最后一个来源来自批发商，相对而言适合小本经营。2、攀枝花芒果与其他地区的芒果相比有什么不同？如品种个头、颜色等有什么不同？优势：攀枝花市地处金沙江干热河谷区，海拔1400m，具有南方充足的热量，具有独特的“大地温室”环境，这就使得攀枝花芒果最大的一个优势就是晚熟。攀枝花晚熟芒果在9月—10月上市，这时候其他地区几乎没有芒果上市。品种：攀枝花市经过对本市原有40多种芒果

8、的对比，确定以海顿、肯特、艾文、凯特、吕宋、金白花芒、白玉芒、台农一号8个为主推品种。颜色：色泽鲜艳且丰富，红、青、紫、黄等纯色芒果，还有一些混色芒果，外形艳丽讨喜。1、你们的消费主体有哪些？个人购买15%学生放假作为特产购买11%公司作为福利购买30%工厂购买加工40%其他4%1、花芒果销售量与其他水果销售量比较水果类型百分比芒果14%石榴12%草莓10%橘子5%西瓜15%桃子7%苹果10%梨子3