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时间:2018-08-06
《调味品行业区域分销管理研究—以海天味业为例》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、目录前言..................................................1第一章相关理论综述..................................4第一节营销渠道管理理论....................................4第二节几种典型的分销模式分析...............................9一、代理制分销模式.......................................9二、直营式分销模式....
2、..................................11三、经销制分销模式......................................13四、助销制分销模式......................................15第三节本章小结...........................................19第二章案例背景分析.................................21第一节调味品行业市场环境分析...........
3、..............................................................21第二节海天味业背景介绍........................................................................................27第三节本章小结...................................................................................
4、........................33第三章海天味业区域分销管理模式.....................35第一节海天味业分销渠道设计与变革................................................................35一、海天分销渠道设计的基本原则..........................35二、海天味业分销渠道模式变革的影响因素..................36三、海天味业分销渠道模式变革的三个阶段........
5、..........37第二节海天味业区域分销管理组织....................................................................39第三节海天味业区域分销渠道管理....................................................................40一、海天味业区域分销渠道现状............................401二、海天味业经销商管理.................
6、.................42第四节本章小结...........................................................................................................49第四章海天味业区域分销管理中心.....................50第一节海天味业区域分销管理中心的管理......................................................50一、区域分销管理
7、中心的职能转变..........................50二、区域分销管理中心主管的职能与角色....................51三、区域分销管理中心的管理表单..........................52第二节区域分销管理中心对营销人员的管理.................................................60一、区域分销管理中心对业务代表的管理....................60二、区域分销管理中心对超市导购员的管理........
8、..........65第三节本章小结...........................................................................................................71结论.................................................74参考文献..............................
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