保健品市场调查报告

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1、保健品市场调研报告调查人：陈蓉杨丰悦徐彦彭义媛樊建如文欣保健品市场潜力调查报告一、调查背景随着经济的发展，中国的保健品市场呈现出快速发展的局面，人们对保健的用途也是越来越商业化了。许多人购买保健品的目的不仅仅是自己服用，还有很大一部分是给家人服用或者赠送给朋友这也给保健品市场带来了一定的潜在购买能力。据统计，中国现在城镇总人口约为5亿人，而保健品的使用率为69，其市场之大、品种之多、用途之广，在众多商品中位居前列。而从表中我们可以得出，保健品大致就分为三大板块，即自己服用、给家人服用和赠送朋友。我相信，按照这样的发展趋势，中国

2、保健品市场将会成为具有巨大潜力的新兴市场。中国保健品市场的活跃和规范为中国保健品连锁经营开辟了广阔前景，不仅为我们国家甚至于全球的经济都起到了积极的推动作用二、调查分析受调查对象60人，涵盖各个年龄段，20岁以下8人，20~30岁7人，30~45岁25人，45~60岁11人，60岁以上9人。随着社会节奏的加快、社会压力的增大，人们的身体健康状况呈下降趋势，经过调查，60%的人身体都处于亚健康状态，并且更重要的是80%的人都愿意购买保健品。这表明了保健品市场具有巨大潜力，各大保健品公司仍有巨大的市场份额上升空间。调查人群中，11

3、人家庭人均月收入低于2000,18人在2000-3000,25在3000-5000,7人在5000以上，其中家庭人均月收入在3000-5000的居多，而据调查显示3000以上的人群都比较乐意购买保健品，也比其他收入段购买保健品的频率高。20岁以下愿意购买保健品的有75%，20-30愿意购买保健品的有53.8%，30-45愿意购买保健品的有76.4%，45-60岁愿意购买保健品的有88.9%。如左图所示，消费者主要购买补钙、调节免疫力、抗疲劳等保健品。这是现在生活压力增大后人们的一个为保持身体健康的必然选择。作为生产者，企业可以

4、加大这方面的产品研发，而现在随着人们的生活水平的提高，人们的寿命增长，尤其是对于女性，“爱美之心，人皆有之”，所以降脂减肥，延缓衰老类的保健品具有极大的市场潜力，尤其是针对25-45的女性。如下图所示，人们了解保健品的途径主要是朋友介绍，可以见得保健品主要是通过口碑式传播，这就要求保健品具有良好地质量，而其中影响人们购买保健品的因素中，如下图，如图可见，影响人们购买因素的主要是价格和成分，其次是品牌，所以商家在进行产品推广的时候，要注意价格的把控，与质量的把关。以上两个数据图表都指向了一个方面，那就是质量不管社会发展到什么地步

5、，企业要想取胜于市场就得赖于产品的质量，所以说，产品的质量是企业的生命。但是现在保健品市场缺乏就是它们赖于生存的产品质量，也就是说保健品产品的质量不高，都是一些中档和低档的产品，加上其它不利因素的干扰，导致现在保健品市场的萎靡状态。到此，可以得出一个结论，企业要想更好的发展，只能提高产品的质量、功能和知名度，这样才能更好的发展，也符合企业的可持续发展。现在随着科技的进步，社会的发展，购买渠道越来越多，对于保健品普遍有4种购买方式：网购、专卖店、商场和药店。经调查显示，如右图，消费者主要是通过药店来购买保健品，其次是专卖店，网购

6、最少。其中最主要的原因还是消费者学费方式仍比较传统，对保健品的品质，功能要求比较高。企业可以加大在各大专卖店，药店的宣传与进行适当的促销活动，虽然现在网购所占比例比较小，但是随着网络的发达与普及，尤其是现在宅男宅女越来越多，生活节奏加快，人们的业余时间越来越少，网购将是一个必不可少的购买方式，而且也是不可阻挡的趋势，企业可以拓展一些网络营销渠道进行产品宣传与销售。虽然保健品市场强力很大，但是仍有很多有待改进和规范的地方。如下图所示，大部分消费者认为保健品价格虚高，质量不如人意，效果不明显，有些还存在副作用。保健品企业要更好的出

7、售保健品，首先就应该要有一个良性运转的产品市场，现在这个社会的保健品市场可以说是一团糟，各种虚假商品充斥市场，价格虚高不下，使得保健品这种产品的信誉度在消费者眼中是十分低下的。在调查中发现，有部分人甚至认为保健品是骗人的东西，由此可见保健品的信誉真的很低。所以，为了更好的出售保健品，企业应该联合起来，挽救该市场的信誉，组织一定的市场机构来保证保健品的质量，给广大的消费者信心来相信保健品。另外，企业应降低商品出售的中间手续，尽量做到企业直接提供给零售商，采取专卖店出售的形式，在降低成本的同时也保证的保健品的质量，给消费者一个新的

8、形象，让他们可以放心的购买保健品。下面我们着重分析了30~45岁以及60岁以上人群：调查人数中，年龄在30-45岁的有16人，占总人数的31%，其中家庭月人均收入2000以下的1人，2000-3000的3人，3000-5000的8人，5000以上的4人；其中有12人愿意购买保