2016年孔雀城营销方案

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1、2011年孔雀城营销方案侧畔千帆过，前头万木春----2011年孔雀城营销方案2010年风雨同舟共创佳绩2011年百尺竿头更进一步销售目标：50亿1、品牌上：塑造永定河孔雀城独特的品牌特征项目个性：城市性2010年孔雀城利好不断：京津冀经济圈战略地位日益上升；除了经常看到的燕郊外，香河地位逐步提升，固安、廊坊也开始印入北京人的眼帘；第二机场落户必然带来新经济圈的诞生和新别墅群的需求产生；固安中医院投入建设；幼儿园即将投入使用；固安开发项目日益增加，积极参与到北京西南经济发展论坛的协作；固安越来越受到关注；南城计划成果初现，地铁将通，房价上涨，京南日益为媒体和百姓关注

2、；京南区域突飞猛进，正迎头赶上；2011年孔雀城好戏连连，远郊城市化正在加速：大广高速开通，固安的高速直达解决了城市发展的第一要素；京南效果初见成效，宜家开工、医院建设；永定河治理和绿色经济带会进一步深入；五期交房，健康会所能够投入使用；孔雀大道商业中心将可以开始招商，投入使用；幼儿园投入使用，大湖规划成形，中央公园正在规划，规划中有学校、剧院、图书馆等；2.0大规模建设，大湖规划，周边将高楼林立；孔雀城“城市模型”初具雏形；作为“第一居所型别墅”的条件将逐步形成价值解读四个孔雀城的对比：都是远郊位置，产品相同；潮白河有水，自然景色最好；大运河成熟、度假设施最齐全；

3、八达岭为山地别墅，最有特色；永定河最为便捷、最具城市特征；随着孔雀城旗舰大堡向400万冲刺和其他产品价格需要不断拔高的需要，孔雀城需要高端客户。需要改变市场上“远郊”、“乡村”、“低价”的市场形象。针对4个亿货值的“旗舰大堡”，我们建议独立包装、独立推广，风格转向“现代、国际、华贵”，吸引更高端客群；为高尔夫公寓和大湖产品更具城市化的产品打下奠基；品牌动作：更改项目的slogan；开展以“城市性”为品牌特征为系列主题活动，重塑品牌形象；适当参加老人、儿童为主题的公益活动，建立项目美誉度和口碑；2、挖掘塑造地块、产品的核心价值特征6.2.1地块形象：一堤一岸一湖一心一

4、悦一栋6.2.1组团形象：大湖上果岭下中央溪谷<3、挖掘塑造地块、产品的核心价值特征旗舰大堡市场形象：城中之堡堡中至尊旗舰是大堡中最高端产品，是小区的价格标竿，货值较大，滞销一是因为其价格达<300-400万，小区低价别墅的形象不足吸引此类高端人群，出现形象低、价格高的现象；二是因为同其他产品差价过大。因此需要重新挖掘价值，塑造形象。1、深入挖掘卖点和价值：尊者自珍私藏千米西班牙皇家园林--------孔雀城豪装旗舰大堡尊品上市恭迎莅临2、重做效果图，体现项目的富贵、华丽及景观效果的形象；<3、鉴于4个亿的货值，我们建议单独包装、单独推广，要有独立的海报和单独的推广

5、资源；4、建议做精装修，高端产品为精装修，增加附加值，忽略价差；营销动作4、推动精装修“成品别墅”的工作广告主题：住别墅其实很简单1、提高入住率，长远角度出发，入住客户朋友来访，为孔雀城提供源源不断的客户；2、树立高端项目形象和产品形象的需求；<3、为高层产品精装修实验；4、旗舰大堡销售形象提升和赠送附加值的需要；5、很多客户也有这样的要求，需要解决郊区装修不便的困难；第一部两岸猿声啼不住轻舟已过万重山项目回顾政策解读市场分析竞争环境第二部欲识庐山真面目只能跳出此山中项目解读地块解析市场定位第三部运筹帷幄之中决胜千里之外营销目标营销策略包装执行推广执行价格策略推盘计

6、划增值服务销售保障报告目录*孔雀城发展历程回顾历程回顾产品回顾推广回顾活动回顾小结孔雀城回顾2006年，“以独栋为主的别墅社区，整体容积率大约为0.49”。一期2007年，“以院墅和联排为主，净容积率大约为0.69”。二期2008年，“以6层叠拼和联排为主，容积率在1.0左右”。三期2009年，“以6层叠拼和联排为主，容积率在1.0左右”。四期2010年，“以台地联排和旗舰版大堡为主，容积率在1.0左右”。五期2010年，“以叠拼和精英版大堡为主，容积率在1.0左右”。六期2010年底，“以精英版大堡、叠堡和叠拼为主，容积率在1.0左右”6.2.1&6.2.

7、2一期二期三期四期五期六期六期6.2.16.2.2三期从2006年1.5亿的销售总额，到2010全年<35亿的销售目标，永定河孔雀城一路走来，经历了无数的风雨，方才成就了今日的辉煌，我们回顾来时的风雨路，正是为了抒写明日的辉煌乐章。。。。2010年产品回顾项目回顾9月11月1月4月5月6月7月8月10月2月<3月12月单项目销售期多产品销售期新品入市期棠墅期花园二期御园一期颂春园叠翠园项目规模：28万㎡主要产品：台地联排、旗舰版大堡、叠拼面积：联排220-280㎡、大堡220-270㎡产品价格：联排220万起、大堡<300万起项目规模：4.6万㎡主要产品：精英版