【精编合集】业务团队销售提成方案4

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1、中视电影院线团体业务管理及提成方案（试行）为了适应电影市场的竞争需要，完成集团交给的经营目标，重新修订本方案，具体如下：一、外聘市场拓展人员各影城市场部根据业务发展需要，可采取招聘无底薪的业务人员，组成影城的“外销团队”，下称“外销人员”。“外销人员”主要靠组织团队观众提成的方式获取收入。影城通过对业务量的考核，可在外销业务人员的队伍中寻找发现合适的人才，充实影城的业务团队，为完成影城业务考核指标打好基础。（一）、外销业务人员招聘条件：（1）、学生、企事业单位和热爱电影并有一定的组织能力的人员为主。（2

2、）、签署兼职协议书，协议书签署有效期限：1年　　（3）、每月完成定量的业务考核，按实际的业务量拿取业务提成。（二）外销人员管理：（1）、影城市场部经理负责对其进行相关的业务培训，不能违反影城的业务规定，对外注意维护影城的形像。（2）、确保影城资金安全，对每笔业务的成交，必须有影城的业务专员对其跟踪，并对客户的详细资料备案，所有业务的交易均进行银行转账、刷卡完成，如果涉及现金交易的，必须由影城市场部内业务人员负责（有担保的外销员除外）。（3）、外聘人员如果在三个月内业绩低于1000元，则取消签署兼职协议书

3、.二、团体业务管理与流程（一）、团体业务包括：团体票、团体卡、团体券（二）、销售1、票券类：数量≥30张价格：2D影片≥25元/张（有效期≤3个月），3D影片≥30元/张（有效期≤3个月），IMAX影片≥90元/张（有效期≤3个月）；2、会员充值卡类：数量≥30张、充值≥1000元（无期限）；数量≥100张、充值≥500元（无期限）；数量≥1000张、充值≥100元（有效期1年）；（三）、团体业务的开展团体业务的开拓走访前，必须将走访计划、走访记录及进展明细，提前提交，如果内部人员发生客源冲突，以提交的

4、走访记录先后为主，影城团体业务统一对接由市场部负责。（四）团体业务统一管理和维护影城内的团体业务客户由市场部进行统一管理和维护，对客户进行编号管理，团体券的打印进行规范化管理，票券中需显示：客户名称、团券的数量、序号、单价、使用有效日期，以上内容需用编号标示，例如：海南省总工会以单价30元/张，拿了100张团券，自出票之日起有效期限为60天，票面找印内容为：008--100--30有效日期为：20150320--20150520，008为客户在影城内的编号，100为团票的数量，30为团票的单价。市场部每

5、周对影城内的团休业务开展情况进行一次总结和梳理，对客户进行回访和维护。（一）出票流程1、团体卡、券：市场部拿取客户编号----票券、卡管理员处领取团体券、卡----团体业务统计处（杨萍萍）打印（充值）----团体业务款交到财务，并由财务开据收款收据给当事人。2、团体票：市场部拿取客户编号----票券、卡管理员处登记----团体业务统计处（杨萍萍）统一出电子票，特殊情况可由值班经理代出电子票，事后再作补登手续。二、业务提成方案：（一）、影城市场部经理的主要职责是带领团队完成团队业务目标，自身完成的业务不做

6、提成，但可提1%作为“市场部奖励佣金”，其业务可列入市场部考核目标。（二）、影城市场外勤业务人员在完成每个月1万元的业务后，超出的业务按4%提成，另提1%作为“市场部奖励佣金”。（三）、院线市场策划部人员（内勤人员）、营运部其它人员，凡是新组织的第一笔业务按4%提成，另提1%作为“市场部奖励佣金”。（四）、“市场部奖励佣金”：由团队业务中的每一笔业务中提取1%构成，其中的80%奖励给市场经理，剩余20%由市场部经理奖励给市场部人员、外销人员和其它业务相关人员。（五）、外销人员：每个业务周期（30天）：业

7、务量在3万（含）元以下按4.5%提成；4万元（含）以上的按5.5%；6万元（含）以上的按6.5%，；8万元（含）以上的按7.5%，另公提0.5%做为“职位薪金”。海南中视电影院线公司2015-4-15销售组织及日常管理方案前言长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。“尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能

8、体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！一、销售部人事组织管理1、配置原则针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。2、销售人员的配置Ø销售部销售中心现场经理一名；Ø销售主任（组长）2名；Ø销售代表8名。3、现场销售人