餐馆节外生枝,换来千万财富

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1、餐馆节外生枝,换来千万财富这些人正在玩的是一种风靡京城的游戏，它有个耸人听闻的名字：杀人游戏，是一种多人参与的较量口才和分析判断能力的游戏。游戏通常分为两大阵营，好人方和杀手方。他们在玩杀人游戏之前并不认识，每个人来这里玩游戏还要交50元的餐费，那为什么一定要到这里来呢，他们是冲着一个人。戏逍堂主----关皓月。2004年，关皓月第一次看话剧。一进剧场，他就开始比较演唱会和小剧场话剧的制作成本。一场演唱会至少百万才能运作起来，他觉得一个小剧场话剧有20多万就够了。小剧场虽然不如演唱会椅子多，但话剧可以一场场重复演下去。于是，他开始数剧场的椅子

2、。当时剧场一共190多个座位，如果100块钱一张票，那么就是不到2万元。一个月要是演20场的话，就有50万的票房收入。在接下来的三个月内，关皓月每天站在小剧场门口观察。他发现买票的大多是年轻人，60%是女性观众。三个月后，他有了一个目标做话剧。随着大剧场日益陷入危机，“都市话剧”渐渐脱颖而出，而这种都市话剧大多在小剧场演出。目前，以北京、上海两地为代表的小剧场话剧迅速崛起。但当时，更多的小剧场话剧往往赢在口碑而输于票房，很多人并不看好小剧场话剧的商业价值，而关皓月入行却是直接以票房为第一目标。当时，一般剧团做小剧场话剧，一年都是一到两部戏。为

3、了拉到投资，关皓月提出了一年做10部戏。关皓月的第一部戏，叫做《到现在还没有想好》，这是一部写给七十年代错过姻缘的大男大女们的故事。结果，这个戏一下子就获得了成功。投入二十多万，一下子就赚了三四十万。第二部戏，关皓月尝试性的改编了一部经典名著，结果赔钱了。这一成一败让他确信，这个城市肯买话剧票的人，他们需要寻求的是情感上的共鸣。接下来的几个月内，关皓月陆续推出了两部话剧《自我感觉良好》和《今年过节不收礼》。讲述的都是都市男女的情感困惑，七十年代出生的单身男女成了最主要有受众。到了2006年初，关皓月策划的话剧总共上演了100场，赚了20多万元

4、。但是，钱赚多少都是投资人的，关皓月想自己投资一部戏。这部戏叫做《有多少爱可以胡来》。2006年的关皓月的全部积蓄是四万元，在给演员导演付了订金后，关皓月开始四处借钱，而所有借来的钱却基本上全让他用来做了广告。那部戏当时用了北京300多块信息亭的广告牌，宣传攻势特别大。《有多少爱可以胡来》上演的当天，关皓月看了一下观众的反应。台下有60%的男孩都在哭，男人哭太少见了，当时关皓月感觉这部戏90%不会赔钱了。到了2007年底，《有多少爱可以胡来》两年内重演了500多场，卖出了700多万的门票。为了推销自己的新戏，关皓月总是在每资演出结束后想办法把

5、观众变成会员，一段时间后他积累了上万名会员，其中大多数是年轻人。餐馆里排话剧关皓月发现每当散场之后，总有些观众喜欢跑上舞台和制景留影，这让他开始注意到一群人，并再一资看到商机。这是一个特殊的群体，他们叫做非职业演员。所谓非职业，就是白天上班，业余时间聚在一起学习表演。他们最大的乐趣是看话剧。最大的苦恼是没有地方排练。而关皓月发现每资话剧散场后在舞台上流连的都是他们，办公室的白领居然喜欢排戏，关皓月觉得这里商机太大了。2007年年底，关皓月在东城区府学路开了一家餐馆------戏逍堂。他想弄个地方，白天提供给非职业演员排练，中午和晚上做餐饮。关

6、皓月把餐厅依然定位在话剧上，他把以前排话剧的制景都搬到了餐馆，装饰出了一个话剧餐厅。此时，戏逍堂已经有很多会员了。餐馆开张的第一件事，关皓月就开始给会员群发短信。会员花籽的职业是策划人，她的团队是第一个到关皓月的餐馆排练的非职业剧社，而吸引这个团队的很重要的一个原因正是这个餐馆里浓郁的戏味。关皓月提供了场地给非职业剧社排练，晚上剧社都会选择在这里聚餐。最多的时候，三百平方米的小店一天会做到一万元的流水。来的非职业演员多了，关皓月发现这些人都有一个梦想，那就是登上舞台。关皓月为了留住这些餐馆最主要的消费者，提出只要非职业剧社排他的戏，排得好，将

7、来的正式演出将会专门让他们登一下舞台演一场。这下吸引了更多的戏迷，关皓月的小店一到晚上都灯火通明。非职业演员登上了人艺舞台吸引了更多人，他们也带来了很多不是戏迷的普通食客。为了让这些人也能过戏瘾，关皓月把戏里的服装道具拿了出来，让大家化了妆边吃边玩游戏。现在，这里已经成了京城比较有名的“杀人游戏”据点。虽然关皓月每人要收50元到100元餐费，但还是挡不住食客进门。由于来这里的人太多了顾客需要提前预定，来晚了根本没有位置。餐馆生意在游戏和话剧的带动下，达到了经营上的一个高峰。从2007年初到2009年初，两年的时间里，餐馆的营业额做到了800万

8、。看着大家在这里乐在其中，醉在其中，关皓月反而更加清醒，更加善于观察。餐馆开业半年后，他发现来外馆吃饭的除了戏迷，还有很多竟然是相亲的。难道这个城市真的有那么多人在