心相印纸巾品牌营销策略

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1、心相印纸巾的品牌营销策略13摘要　品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，使用品牌有利于企业订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。　品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。品牌再定位决策是指一种品牌在市场上最初的定位也许是适宜的、成功的，但是到后来企业可能不得不对之重新定位。原因是多方面的，如竞争者可能继企业品牌之后推出他的品牌，并削减企业的市场份额；顾客偏好也会转移，使

2、对企业品牌的需求减少；或者公司决定进入新的细分市场。在作出品牌再定位决策时，首先应考虑将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本，包括产品品质改变费、包装费和广告费。一般来说，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。收益大小是由以下因素决定的：某一目标市场的消费者人数；消费者的平均购买率；在同一细分市场竞争者的数量和实力，以及在该细分市场中为品牌再定位要付出的代价。而心相印纸巾成功的打好了品牌策略，从众多竞争者之中脱颖而出，成功的树立起了良好的品牌效用。【关键词】品牌策略目标市场心相印纸巾13目

3、录一背景资料1.1企业简介……………………………………………………41.2产品类型及特点……………………………………………41.3目标市场和目标客户………………………………………5二品牌策略2.1概念……………………………………………………………52.2主要战略类型…………………………………………………52.3品牌定位………………………………………………………7三心相印纸巾品牌策略3.1品牌文化………………………………………………………83.2主要竞争对手分析……………………………………………83.3差异化策略………………………

4、……………………………9四结论4.1综合结论………………………………………………………11致谢…………………………………………………………………………12参考文献……………………………………………………………………13一背景资料1.1企业简介13恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。　恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品

5、有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。　　2002年，恒安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立

6、"恒安丽人堂（吉安）日化有限公司"，经营"美媛春"化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用品行业拓展。　　恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。2001年，恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。1.2产品类型及特点　一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。　二、手帕纸系列四边压花，

7、纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。　三、面巾纸系列1塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。2盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。1.3目标市场和目标客户目标市场涉及家庭办公室宾馆等众多以整洁安静环保卫生为主题的场所。13目标客户涉及亲情爱情友情各方面的大众群体（主要以年轻群体为

8、主）。二．品牌策略2.1概念品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。　2.2主要战略类型产品线扩展策略产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。这种新产品往往都是现有产