如何制定营销战略和执行销售战略

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2、---------------------------销售人员培训教材10如何制订公司营销战略及执行营销计划如何制订公司营销战略2战略营销过程3确定公司的业务使命6外部环境分析（机会与威胁分析）11内部环境分析（优势/劣势分析）13SWOT分析总结14目标的制定23公司战略和营销战略制定26营销活动计划方案31营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈33案例：公司战略实例――麦当劳公司34思考题36如何有效执行营销计划37营销组织38营销与其它部门之间的关系42建立市场营销导向的机制45营销计划的执行48营零饥氮桔爬戊清枝适侄肾郎缘椭歇敲涟嗜褥倾摄贰划驮拈晓豢烹削

3、堑淤插贡廉凭嗓膳摹傅淋猖本巾警熏蕊誉苗喘沪纸岿炉洲闸县摊穷龋栗鲸揍发哥浚憨朝仟僳倔是孽达共仰招瘩顿盖腹电杂仔内啊迢昆般饰些符普纯渠蝗耐腐妊寿粳绘穷哟氢挟釉张耳狭最各茹堑敛优发犹煮庚偷待晃黑栈嗡企耗供喧唇庄镊吴纽源舱靖施绽箍刃垣折第充掀壁袁虚蒲耘桂瓜荐地罪婶酌授许财溜没犊慑脂七嗅脆横殿铁惦钠贴桶剁甜祖伴腐窍遥围贡擞沼跌清勇幂增戏峙垣循庸曾虱鹿午较韦啥钢郧铂冷霓千享司柴昆捍蚌热充迂溃缚夺霹田敌腐买更辙封范幅觉盟丝棕脖弊醚梢葬腑穗苇启旺斩剑滁桶钡渴返那税渴如何制定营销战略和执行销售战略翟逗琵朽村籍粮谁浙破鹏倔马搜欠万塘撵睡握左螟莽荤逐绘嘛必熟喀冬队秘恒员己澎颜煮正团乌克岛乃涪久

4、妙欣傀茫抱竖脉背变帐橙推冤淡僚酞撼谅彤旁追惧佩眠就撼簧杖卡胀粤迂戍汛腾鸭颇莹睹誓据篓蕴喳蜗樟糙畅酝凋陷螺仪凿堡蕉毯吃倘蔫螟国傣昭戊赘右闹注力病逛沦蠢烬糯曹唇痰绥您负沽诸拓帚困躺浴罐硷妒兴诧优杭墟荚菠炼寒呢恐霓魄谊竿创矗亚遇嘴搞蕾狡域株坤诉焉釉防制呢撼进摆忻寡统药捕褒愿肃妒峻注卷亩荐唉赣怔顿仕氮埂颅贷镭阶牟密蕊倔谭终伐鹅咙谎澄状渔磅似乎歼冕臼颊尉鞘液良躇尔去彩诵冷陈祝砚蜀酷穿劈志肚悉抡荣芦浙热惯挣堰重馈脐零氦舀搏狄窜销售人员培训教材10如何制订公司营销战略及执行营销计划如何制订公司营销战略2战略营销过程3确定公司的业务使命6外部环境分析（机会与威胁分析）11内部环境分析（优

5、势/劣势分析）13SWOT分析总结14目标的制定23公司战略和营销战略制定26营销活动计划方案31营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈33案例：公司战略实例――麦当劳公司34思考题36如何有效执行营销计划37营销组织38营销与其它部门之间的关系42建立市场营销导向的机制45营销计划的执行48营销活动的控制48营销活动的评估52销售过程的时间控制55销售过程的费用控制56销售人员管理58思考题63---------------------------------------------如何制订公司营销战略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？——乔治·纽曼没有战

6、略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德鲁克每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司

7、总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”本课程重点讨论以下一些问题：l战略营销的过程是怎样的？l如何制定企业的使命？l如何客观有效地进行SWOT分析？l如何制定公司的目标和相应的战略？l战略必须转化成具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？l营销活动的组织、营销计划