安达公司战略规划

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1、安达公司战略规划时针已指向夜间十一点，总裁陈克和几位管理人员仍在会议室中热烈地讨论。只见陈克一会儿用手不停比划着，一会儿又站起来在白板上画着图案。新厂房刚刚建成，目前公司的订单大部分在外厂加工，国家出口政策的变化……安达的优势资源是什么？如何确定自己的核心能力和竞争战略？如何让公司实现质的飞跃？公司历史：中国的服装加工业在世界上一直处于优势地位。中国工人的吃苦耐劳，丰富的劳动力资源，不仅能使加工费具有竞争力，交货期更能获得保证。而这些正是采购商所重视的。安达公司坐落在中国福建，海边的一个小村镇。以前这里的人们一直靠

2、渔业维持生活。改革开放使中国的对外贸易迅速发展。这个小镇上从开始的几家小服装厂发展成了几家大规模服装厂为龙头，多家小型服装厂共同发展的针织服装基地。安达公司就是其中之一。安达公司成立之初，是一个小小的贸易公司。陈克曾是一名英语专业的大学生。利用语言优势以及聪明的头脑，与当地工厂合作，由一个客户做起，凭着可靠的货物质量、具竞争力的价格，更重要的是他出色的谈判技巧，悉心经营，开发了越来越多的国外客户。由第一年的出口创汇35万美元，达到现在的年出口额1200万美元。三年的贸易积累以后，开始自己开厂。工厂规模不大，每个厂生

3、产不同的产品。有内裤厂、婴儿装厂、睡衣厂。随着业务的快速发展，自己工厂的生产远不能完成公司的订单。大量订单下发到周围的工厂。由于公司经过逐年的积累，资金比较充足，而大量的订单加工环节的利润却流入了其他工厂，使得安达公司决定扩建工厂，以更大程度上赚取利润，同时也使公司的订单得到更好的控制。因此，有了新厂的建成。公司优势：公司现有优秀的外销人员，订单不仅能保证自己的工厂全年正常开工，而且需大量外发。工厂订单的保证，也就使工人队伍保持了一定的稳定，技术熟练的工人能够蹋实地工作，从而使产品的质量稳定，正品率提高。人员的稳定

4、，又为工厂节省了培训费用。订单的充足使工厂不会出现闲置机台的现象，从而减少了生产要素闲置产生的浪费。良好的与外商的沟通，较之周围一些一直生产外销订单但不与外商直接接触的工厂，使得安达公司处于优势地位。好多工厂可以为他所用。由于订单的要求逐年提高，工厂的加工水平也相应获得提高。同时积累了大量的款式及印花图案，可以为一些小客户提供现有花型及款式，节省了设计费用及制版费用，更缩短了交货期。大客户大订单的连续生产，也更提高了工人的熟练程度，使得质量稳定，交货迅速。而这些对于出口贸易尤为重要，从而保证了客户的稳定性。由于目前

5、的客户中有几家国际知名的大客户，在与新客户的谈判中，有利于树立新客户的信心，从而为公司接到更多的客户。订单的连续性以及规模性，使得安达公司与原料供应商、辅料生产商之间合作顺畅，能够获得较低的价格、可靠的交期和优质的服务。甚至有时可以利用自身的优势为其他企业采购原料和辅料，获取差额利润。设备、技术、产品：工厂所采用的生产机台全是新型产品，根据订单商品的需要配置相应的数量。机器性能优良，为生产提供了可靠的保障。随着订单的调整，每年都有相应机台增加。由于各工厂生产的都是针织服装，机台具有相通的性能。根据订单的需要而可以在

6、工厂间调剂。工厂引进了一套美国的服装CAD系统，设计制版一次完成，从而提高了生产效率，也节省了设计的人工。公司从外部聘请技术人员，并对员工进行技术培训。公司目前的产品属于中低档产品，市场欧洲、日本及南美地区。主要客户是大规模超市的采购商。所有产品在出厂前都经过严格的检验，大部分产品经过SGS等专业检验公司的复验，均能达到客户所要求的标准。公司设有开发部，专门负责新品开发，设计打样。对于服装流行趋势，市场上新产品的加工工艺进行分析和研究，并开发出自己的新产品。工厂设有布置考究的样品室，内列各种款式和花色的服装样品，并

7、随时更新，给客户一个值得信赖的第一印象。弱点和问题：公司从起步开始，一直以外销为主，抗风险能力较差。随着国家退税政策的调整，退税率降低了四个百分点，而客户不可能完全承担这部分损失，所以公司的利润率必定会降低。另一方面，国家取消了出口贴息，使出口换汇率受到相应影响，也相当于造成了利润率的降低。根据目前国际压力，还潜在着人民币升值的问题。尽管中国政府一再声明将保持人民币汇率稳定，企业却不能不提前考虑。所有这些因素，对于一个单一靠出口为主的企业来说，都是不可避免的问题。另一方面，公司的客户结构也具有潜在的风险。欧盟市场占

8、了公司业务的百分之七十，其中的ABC公司的订单占到公司总订单量的百分之五十，尽管目前这样的订单结构为工厂的生产创造了各种有利条件，但不可忽视的问题是，一旦ABC公司的经营发生重大变化，或者ABC公司与安达公司的合作发生变化，将给安达公司造成沉重的打击。尤其是新的工厂建成以后，新厂的生产能力能保证现在订单量的百分之九十，如果订单大规模减少，将会造成工厂订单不满