力帆汽车营销咨询项目规划

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1、目录第一部力帆汽车营销咨询项目规划第二部力帆汽车营销分课题研究壹力帆面临的问题分析及项目需求分析贰力帆汽车营销咨询项目规划壹力帆轿车品牌策略思考叁力帆轿车营销组织结构思考肆力帆轿车渠道策略思考贰力帆轿车启动上市推广规划大纲力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在;在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位；国内外有实力的相关企业很多表现出进入

2、汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈;经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析5.汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。6.汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。7.品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。力帆的进入汽车行业的资源良好的品牌形象；丰富的社会资源；充足的启动资金；

3、专业的人才；雄厚的技术力量；市场网络资源；丰富的配套资源。拥有成功的传达力1.了解对方需要什么释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息—不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语

4、表达。行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。泸州老窖泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关

5、多元化发展的大型现代食品企业。力帆进入汽车行业面临的困难竞争对手实力强大；市场竞争日趋激烈；市场切入口不明显；力帆缺乏汽车营销运作经验；汽车行业进入成本高；进入的时机相对滞后。力帆应该如何应对？整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源；借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力；制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划；搭建完善流畅的营销管理平台；寻找出奇制胜的市场切入机会；制定产品上市策划和有力的市场推广规划；南方略服务的重点制定规划--明确方向夯实基础—搭建营销运营

6、系统平台建立优势---营造品牌市场竞争优势南方略服务的内容一个目标两个中心三个系统四个关键九项成果整个项目将围绕：资金资本技术资本人力资本品牌资本一个目标四个阶段营销管理系统品牌规划与市场推广战略管理系统组织结构业务流程绩效考核整合资源市场客户管理制度战略规划品牌规划渠道规划整合传播新产品上市一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台两个中心：以整合资源和市场客户为中心三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》四个关键：资金、人力、技术、品牌九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流

7、程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》南方略服务的内容第二阶段营销管理体系步骤一组织结构设计步骤二关键业务流程步骤三绩效考核体系步骤四内部管理制度体系第一阶段力帆汽车营销战略规划步骤一外部市场环境研究步骤二内部营销资源评估步骤三力帆轿车战略规划督导实施贯穿全过程步骤一方案培训步骤二实地督导步骤三一起作业步骤四一线督导第三阶段品牌规划与市场推广系统步骤一品牌规划步骤二渠道规划步骤三整合营销传播步骤四新产品上市策划第四阶段战略伙伴步骤二能力培养步骤一优化升级项

8、目服务阶段常年顾问目录第一部力帆汽车营销咨询项目规划第二部力帆汽车营销分课题研究壹力帆面临的问题分析及项目需求分析贰力帆汽车营销咨询项目规划壹力帆轿车品牌策略思考叁力帆轿车营销组织结构思考肆力帆轿车渠道策略思考贰力帆轿车启动上市推广规划大纲目录序逻辑图一、汽车行