论文题目_圣宝地产公司销售人员激励制度分析

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1、浙江水利水电专科学校毕业论文圣宝房地产公司销售人员激励制度分析论文题目：圣宝地产公司销售人员激励制度分析指导教师：万坤扬系别：经济与工程管理系专业：工商企业管理班级：企管08-2姓名：叶挺挺学号：200818056浙江水利水电专科学校毕业论文圣宝房地产公司销售人员激励制度分析圣宝地产公司销售人员激励制度分析摘要销售作为企业经营的一个重要的环节，极大程度的决定着企业收入，和员工的薪酬。而员工的薪酬又决定着其工作的积极性，从而影响其销售的热情，于是反作用与企业的收入。进入21世纪之际，伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强，以及竞争压力的加剧，销

2、售工作的难度和复杂性越来越增加。对销售人员的素质和抗压能力提出了更高的要求。同时也要求销售主管和领导更有效的培训和激励销售人员，从而提高他们的销售技巧和工作积极性。进一步的适应新世纪的挑战，使公司在新世纪依旧保持良好的业绩。本文分析了圣宝房地产公司销售人员的现行激励政策，结合公司实际情况，对公司销售人员激励制度再设计提出了几点思考。关键词：销售人员；激励；制度；改进浙江水利水电专科学校毕业论文圣宝房地产公司销售人员激励制度分析AbstractSalesasoneoftheimportantbusinessofthelink,themaximum

3、leveldeterminestheenterpriseincome,andemployees'pay.Andtheemployeecompensationalsodeterminestheworkenthusiasm,thusinfluenceitssalesenthusiasm,socounterproductiveandenterpriseincome.Thethresholdofthe21stcentury,withnarrowandconsumerproductdifferencetheimportanceofthepressureo

4、fcompetition,andenhancetheintensifies,salesworkisincreasingdifficultyandcomplexity.Forthesalesstaffqualityandcompressivecapacityputforwardhigherrequest.Alsorequiressalessupervisorsandleadershipmoreeffectivetrainingandmotivatingsalespersonnelandimprovetheirsalesskillsandworke

5、nthusiasm.Furthertoadapttothechallengeofthenewcentury,andcompaniesinthenewcenturystillkeepgoodperformance.Thispaperanalyzesthesainttreasurerealestatecompanysalespersonnel,combiningwiththecurrentstimuluspolicyofactualsituation,thecompanysalespersonnelincentivesystemredesignso

6、methoughtsareputforwardKeywords:salespersonnel;Incentives;System;improvement浙江水利水电专科学校毕业论文圣宝房地产公司销售人员激励制度分析目录引言1一公司及销售人员概况2（一）公司概况2（二）公司销售人员概况3二现有销售人员激励现状4（一）公司现有激励制度的种类4（二）现有激励制度的实施效果6三现行激励制度存在的问题和分析6（一）现有薪酬制度存在的问题6（二）现有绩效制度存在的问题8（三）现有培训制度存在的问题10四销售人员激励制度的改进和分析11（一）薪酬福利制度的改

7、进11（二）绩效管理制度的改进12（三）培训制度的改进13结论15参考文献：16致谢1717浙江水利水电专科学校毕业论文圣宝房地产公司销售人员激励制度分析引言面对市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对市场的重要性的认识与理解日益深刻：企业的盈利与否甚至存活与否，将决定于其在市场上全盘运作是否顺利、成功，其市场的能动性力量——销售人员，能否积极有效的为企业的命运握好缰绳。换句话说，企业只有在做好现代意义上市场营销的基础上，全面地进行销售人员的管理，从企业人力资源管理的角度出发，有效地进行销售人员的激励，才有可能不被竞争对手和市场所吞噬激励是现代

8、管理中一项非常重要的职能，也是以人为本管理思想中的核心问题。随着知识经济时代的到来，人力资本的作用日益显著，如何激励员工，使其产生更好的业绩表现，为企