附件二：投资者关系活动记录表格式

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1、附件二：投资者关系活动记录表格式证券代码：002488证券简称：金固股份浙江金固股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20131211投资者关系活动类别R特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动R现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名上海申银万国证券研究所有限公司，海通证券研究所研究员：陈建翔、常璐（申银万国），陈鹏辉（海通证券）时间2013年12月11日下午（10:30-13:30）地点公司办公楼及厂区上市公司接待人员姓名董秘：孙锋峰、倪永华证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍一、公司

2、产品研发、生产、市场开拓战略规划。答：现阶段公司产品研发为美观化、轻量化，未来的目标是创造车轮行业新的细分市场。市场开拓的目标是内外销平衡。二、募投项目经营情况。答：募投项目中200万只轿车车轮线已经投入生产，目前已进入大众新桑塔纳、斯柯达昕锐、POLO等车型的配套体系，正式投产后每月合计销量约8万只左右。另外公司还在开发大众帕萨特，斯柯达野帝，长安福特C490，金牛座等车型3的备胎。募投项目中卡车线目前还在最后调试阶段，部分设备已经开始运行，并生产半成品。三、现金流压力较大的原因。答：主要就是这3方面：1、存货较多；2、原材料是预付的；3、

3、销售回款周期长。四、钢材价格对公司生产成本影响多大。答：公司原材料占比超过营业成本的70%，所以原材料价格对公司成本有很大的影响。五、公司对钢轮相对于铝轮未来发展的看法。公司轻量化车轮的市场开拓情况如何。答：公司认为未来钢轮市场会越来越大，会逐步抢占铝轮市场。目前公司美观化、轻量化产品的主要目标就是部分铝制车轮的市场，最终目标是创造新的车轮细分市场。目前公司轻量化车轮主要体现在15°的卡车车轮，该轻量化车轮主要销往美国市场，销售情况十分良好。六、国内未来AM市场发展趋势公司是怎么看的。答：公司认为随着汽车保有量的增加，国内AM市场会越来越大，

4、尤其是汽车上的消耗品，比如轮胎的市场会越来越大。七、消费者对特维轮的模式反馈如何，公司未来对特维轮业务的规划。答：目前特维轮还处于初创阶段，消费者主要的反馈就是希望门店开的越多越好。对于特维轮，公司未来的打算是在长三角、珠三角以及国内一、二线城市开设3000家门店以上3，成为汽车零部件行业的“苏宁、国美”。八、特维轮对4S店的优势是什么答：总的来说4S价格很高，开办一个4S门店的成本巨大，还有人工费等等，单独分摊到轮胎上的成本就很大了，特维轮与它相比就有很大的价格优势九、现在特维轮开店的进展如何，是否考虑加盟，是否移植国外模式答：开设门店选址

5、是十分重要的，目前特维轮处于初创阶段，公司正在总结选址经验、人工培训经验，为了更好的控制各门店，我们暂时不考虑加盟，待特维轮达到一定规模后再考虑加盟模式。公司考察过国外其他类似的轮胎销售模式，像美国就是采用大型汽车零部件超市的模式，但考虑到公司的实际情况，我们认为开汽车零部件超市投资大、风险大，同时后台也太复杂，因此在特维轮初期，公司不考虑他们那些模式。十、陪同参观了公司新工厂生产线附件清单（如有）无日期2013年12月11日3