直销与安利─陶明

《直销与安利─陶明》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、直销与安利──陶明在北方特级工作会议上的分享简介：74年初中毕业到内蒙插队（文革首批工农兵大学生）；92年在美国纽约华尔街由杜国渊影响使用产品；93年为安利（中国）筹资而上市‘安利亚太股’吸引进一步了解安利。华尔街著名金融分析家当时曾做如下判断：未来十年中国将成为安利最大的海外市场。（该论调已在2002年成为事实）理由有三你的资本1，中国正处于向小康—全面小康—中等发达国家发展的过渡时期；凭体力赚钱2，做为法治国家的中国社会治安日趋稳定，经济秩序日趋完善；凭技艺赚钱3，凭胆量赚钱要学会用市场经济学的角度及高度去认知社会变革的全过程凭资金赚钱1，‘直销法’出台前，直销在中国

2、还只是市场蕴育时期的一种现象；凭关系赚钱2，‘直销法’出台是市场经济逐渐成型且完善过程中的一个阶段；凭权利赚钱4，从现在起至2050年之前，正是直销经济在中国发展的最佳时期。绝大多数中国人固有的从众心理习惯导致穷人特别关注外人怎样说；而真正富人则关注自己怎样得。市场经济有经验经济与知识经济之分：前者是已被证明有规律的事物或现象，例：开饭店能赚钱（可你是否能赚钱）凭经验赚钱后者则因其知识的丰富及敏锐的眼光抓住机会而领先（与受教程度有关）凭头脑赚钱商机——在普遍存在，习已为常中寻求与发现的事物。即在‘否定’中找到‘肯定’。就某一现象而论，如果说‘No’者较言‘Yes’者多，则

3、这一现象有可能是商机。市场是存在的，但发现和看懂市场的人永远是少数。安利是一种现象,看懂的很少,是商机吗？全球三大零售业态代表性品牌：超市（零售）经营——可口可乐连锁店经营——麦当劳无店铺经营——安利可见，真正盈利的公司一是吃·二是喝·三是用。安利（中国）03－04财年营业额170亿人民币还不足全国零售业1％。预计安利（中国）未来2－3年应占大陆市场份额4－5％，2010年应为10％。直销业在未来10－20年将会有无限宽广的发展前景。一·科学发展观三法：想法，说法，做法；1，可持续的发展三实：实际，实在，实用。2，建立‘已人为本’的和谐社会可持续发展绝不是‘一招一式’，而

4、是一生一世。安利不能令你赚快钱，较之传统生意也不是最多的，但安利却能让你可持续赚到钱。这是安利生意与传统生意的根本区别之一。安利为什么可持续：同样的客户重复使用了同样的产品，这就形成了可持续消费；增值安利为什么可增值：同样的客户不断的更换同样品牌下的不同的产品，便产生了增值。这样的消费市场便是可持续增值的市场。持续‘以人为本’，以大众的利益为本的市场才可持续；‘以钱为本’，以‘奖衔为本’的市场则不可持续。在坚持‘科学发展观’前提下选择个人发展方向的三条原则：1，新兴行业1，应是‘朝阳行业’；亦即‘趋势性行业’，其判断基础2，生命力强2，该行业‘成本低.风险小’;3，有法可

5、依3，相对‘优势明显’。朝阳行业—－趋势性行业――喇叭口生意－愈来愈好或愈做愈大快生意－风险大，不可持续大生意－现在不一定好做，但愈来愈好做在任何行业`工作`生意中将‘可持续性’概念加进去，便是安利价值观的阐述及危机意识注入的合理诠释。4赢在转折点――任何行业的形成及发展均有其经济规律可循，认知与把握直销趋势对身处社会变革时期寻求发展及改变的那些人确有必要。~20--1’初始磨合期1’--2’成长发展期经济发展2’-～’稳定成熟期趋势图0－1潜力股11－2增值空间2--～市场占有01’2’~’直销通过立法使一种有争议的营销现象成为一个行业受到法律保护，其转折点既是05年1

6、2月1日国家颁布的直销法规。因此称2006年为直销元年应属恰当。98年前国家针对直销企业的态度是‘管,卡,压’：允许存在限制规模加强监管以观后效‘直销法规’实施后政府对直销业‘16字大政方针’：正确引导趋利避害稳步开放规范发展市场竞争存在两种风险：一是行业风险，二是经营风险。而有法规保护的行业则不存在行业风险之说。例：‘安利是传销’——这便是行业风险，令许多人困惑而裹足；亦令许多人拒绝·排斥；安利疑似非典。可见有法与无法保护的天壤之别。直销法的颁布对直销人来讲可说是天大的喜事。在与国际接轨这个话题中，有识之士认为：‘逐步开放’比较‘一步到位’要好，否则安利又会首当其冲。从

7、市场的无序竞争到有序竞争，安利在中国市场磨合了已整整十年。可以肯定的说：安利已顽强的渡过孕育生存阶段，伴随着直销法规的实施正昂首阔步迈向健康发展的新时期。正确看待安利顺应‘法规’所作的相应改变。比尔·盖茨曰：每次商业变革的到来，便是商机的到来。法规是按国情而非按感情而定。变化（创新）—转机（新生）－商机－发展判断一个行业生命力的强弱的主要标准是人才流向。，生命力强的行业肯定是人才流入的行业。人才多，行业才得以发展。好的制度能吸引人才，好的环境能留住人才，好的教育能培养人才，好的机会能成就人才。安利始终如一，注重精神·物质两个文