让药店促销生动有趣

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1、让药店促销生动有趣作者：于素文来源：中国药店顾客的兴趣，是药店促销成功的基础　　作为一种向消费者传递本企业产品信息、提升销量的手段，促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。今天你进行会员日积分抽奖，明天我就进行“当天前50名顾客半价购物”，除了降价还是降价。随着促销的日益常态化，药店顾客日渐“见多识广”，出现了“谁给的折扣多我去哪家买药、什么时候折扣什么时候买非必须药品”等现象，一个顾客手中数张会员卡，让经营方吃足了苦头。中国药店：www.zgyd.org　　面对促销方式单一（多以买赠让利为主）、手段雷同、日常促销顾客参与度低等困境，为让顾客记住门店、

2、积极参加门店促销，就必须从促销的趣味性和参与性上入手。中国药店：www.zgyd.org　　有兴趣和愿参加中国药店：www.zgyd.org　　投其所好，是取悦一个人的重要条件，在促销上也是如此。在促销时，如能找准顾客兴趣点（利益、回忆等），就能使顾客触景生情。沃尔玛在“六一儿童节”做过一项活动，十五岁以下的孩子可在鱼池中免费徒手抓泥鳅，抓得多的还可以获得相应礼品，吸引了很多母亲带上孩子前来参与。中国药店：www.zgyd.org　　业内，老百姓大药房曾经搞过一次趣味运动会，比赛项目是弹玻璃球、打纸板、跳绳等，激起了很多70后、80后中青年人对童趣的

3、回忆，也使他们对企业产生了较强印象。中国药店：www.zgyd.org　　就目前来看，药店促销有以下较好的切入点：中国药店：www.zgyd.org　　从公益举措入手。药店可能会损失少量经济效益，但收获社会效益很高，例如爱心收购、义卖等。中国药店：www.zgyd.org　　在看到陕西临潼白菜滞销的现象后，老百姓大药房曾采购过60吨大白菜，在门店外相应区域免费向市民发放，每天领菜者都排起长队，为药店助长了人气。中国药店：www.zgyd.org　　2013年春运高峰来临前夕，同样是老百姓大药房联合广药白云山，在外来务工人员较为集中的广州市各主要乘车集

4、中点附近设置志愿者驿站，外来务工人员凭身份证和返乡车票，可在驿站领取健康礼包一份，礼包内有晕车药、藿香正气丸等药品。中国药店：www.zgyd.org　　据悉，上述两项活动都吸引到了媒体对企业活动的不少报道，企业以不多的投入，收到了很好的宣传效应与美誉度。中国药店：www.zgyd.org　　有专家指出，此类促销想要成功，首先要有新意，切合社会动向，这样舆论才有兴趣。类似“去贫困家庭慰问”这种公益举措，就不太适合药店进行，一是涉及到的人少、难以产生轰动效应，且相关部门经常做类似的事情。而“收购白菜”的案例，则贴近了农产品滞销这个大话题。此外，最好能找

5、到有实力的上游厂家合作，减轻企业经济负担。中国药店：www.zgyd.org　　从提供健康知识入手，例如用药常识、养生保健等。中国药店：www.zgyd.org　　重庆万和大药房举办的中药养生节上，除了提供买赠优惠外，还借助万和中医馆之力，邀请名老中医到现场进行知识讲座，并为顾客现场辨别中药材真伪。而河北新兴药房，则由药监局监制、制作了一副安全用药扑克牌，上面用简明扼要的信息介绍了各种常见病的辨别及用药知识，例如“吃药时常见的坏习惯”等，很多会员都爱不释手。中国药店：www.zgyd.org　　从各种节日、节令入手，重阳节、端午节等都是可以借助的资源

6、。中国药店：www.zgyd.org　　南京金陵大药房曾准备了五谷杂粮礼包，重阳节当天，当地60岁以上老人皆可凭身份证件领取。同时，70岁以上老人还可凭老年卡领取长寿面一份。老百姓大药房广西公司则在南宁青秀区连续举办了十余届元宵游园活动，当地居民参与度很高。中国药店：www.zgyd.org　　武汉锋睿管理咨询有限公司总经理尚锋指出，可尝试将用药、健康指导与节日相结合。例如，元宵节促销，药店可借鉴元宵节猜灯谜的形式，举行猜灯谜活动，但是谜语以中药知识为主，考虑到当下社会大众对中药知识知晓度不高的现实，可以在促销DM单中将谜面和谜底知识的对应关系和历史

7、由来进行详细的介绍。中国药店：www.zgyd.org　　从某个重点顾客群入手，为其举办一些展示自己的比赛或表演。中国药店：www.zgyd.org　　山东燕喜堂举办的“老年才艺秀”，吸引到了威海市十余个社区的近百位老人登台献艺，而以吸引男性顾客为主的趣味棋牌大赛，甚至出现了“加塞报名”的情况。中国药店：www.zgyd.org　　湖南养天和药房从儿童着手，举办了“低碳生活小里手”节能技巧大赛，得到了当地少年儿童及其父母的积极参与，并获得了当地市政机关及媒体的有力支持。河北新兴药房顾客服务部也举办了会员书法大赛，并邀请书法名家做评委，有效增强了活动的

8、权威性与公正性。中国药店：www.zgyd.org　　在此类活动举办时，必须要有针对性，例如按照不同群体、不