沙盘模拟实训心得及总结

《沙盘模拟实训心得及总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《沙盘模拟实训心得及总结》学生姓名学号所属学院专业班级指导老师沙盘模拟实训心得及总结一、个人心得沙盘模拟又叫沙盘模拟培训，简称ERP，是通过引领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们接受培训的学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高

2、综合管理素质。沙盘模拟培训所特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动我们的学习兴趣，使我们在培训中处于高度兴奋状态。在手工沙盘中，两天的时间，真的觉得过得非常快，一年接着一年运营，时间就那么不知不觉的过去了。而且在模拟中，充分运用了我们的听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启我们的一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中我们得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。本人所担

3、任的角色是这次沙盘模拟第二场F组的财务总监，简称CFO。CFO是首席执行官和部门主管在主要战略和经营方面的主要顾问，负责管理公司的财务和计划工作，而我的职责包括四个方面：（1）公司战略（2）财务战略（3）预算和管理控制（4）财务管理当模拟还未开始之前老师在介绍每个角色所担任的职责时，我就觉得作为财务总监的我，压力好大，因为无论是哪个环节，都需要财务总监。甚至心理有点怕怕的感觉。因为真的不知道，我们这组的成员在接下来的模拟中，我们的企业会运营的怎么样？会不会比别的组强？也会不会落后别的组很远？这些都是我

4、在想的问题。毕竟是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。三天的培训，包括手工沙盘和电子沙盘。手工沙盘迷你的结果，我们组的最后得分为-12。结果不是很理想，但是电子沙盘，我们组以第四的成绩结束，与第三名的分数相差不到一分，也是比较遗憾的，不过我们组的队员还是会欣喜若狂。在老师带着把起始年做完之后，第一年正是开始。我们十个组都站在同一起跑线上，在CEO和市场总监的考虑后，我们很保守地投了5M的广告费，在十个组中算是中等的。由于市场的限制，订单有限，很遗憾的就拿到了一张销售额为20M的

5、P1产品订单。在这一年，我们投入了一条全自动生产线，同时开始研发P3产品，开拓了区域、国内、亚洲和国际的市场准入，两个ISO资格认证也开始投入。费用远大于收入，导致第一年的利润为负。第四季度又申请长期借款80M，导致权益下降，为以后五年无力偿还高额贷款埋下伏笔。第二年由于市场预测失误，导致广告费的投入仅仅只有1M，所以也只能拿到销售额为5M的订单。由于资金短缺，积压太多的P1产品，所以停产一年。利润留存开始为负。主营业务收入减少，而每项投资还在进行。在这一年，我们继续投入了该条全自动生产线，同时开始研

6、发P2、P3、P4产品，继续开拓了国内、亚洲和国际的市场准入和ISO14000资格认证。第三年，接受上一年的失误，CEO破釜沉舟，果断增加广告投入，利用开拓国内市场的优势，把广告费全部投入国内市场。所以拿下了四张订单，总销售额达到69M。虽然销售额增加了，但是我们的费用在不断增减，各项在建工程也在继续投入，越到年末，还本付息的压力越大，第三年内能收到的货款只有30M，都不够支付各种费用的，更何况权益为负，不能借短期贷款和长期贷款。于是我们艰难地决定申请卖掉大厂房后，将未到期的应收款贴现，所以第四年所有

7、者权益继续下降，利润虽然还是负数，但却有多上升。第四年，迫于资金短缺，我们回归保守，广告费为3M，凭借优先开拓亚洲市场的优势，顺利拿到了三张销售额为39的订单。但是由于本年的费用在不断增加，还投资了柔性生产线。所以在本年的第四季度，迫于为下年的生产考虑，我们借入了第一笔20M的高利贷借款。这时，全组的激情好像都不高了，面临破产边缘。第五年的广告费与第四年相当，都为3M，也是凭借优先开拓了国际市场，所以顺利拿到了三张销售额为63M的订单。由于各项投资已经完成，所以在销售额不高的情况下，费用减少，是促使今

8、年我们组净利润为正的关键。但是到了第四季度，为了偿还去年借的高利贷，在本年的第四季度我们又借下了第二笔20M的高利贷。虽然又借了高利贷，但是我们仿佛看见了希望，我们的净利润终于为正了。终于第六年了，我们组是相当的兴奋。由于去年在国际市场的广告投入最多，所以我们组成了国际市场的龙头老大。本年我们组投入了10M的广告费，分别投在国际市场9M和亚洲市场1M。并且顺利拿下七张销售额总数达到157的订单。真的是兴奋极了。在还清高利贷借款、支付各种费用、构建大小厂房