怎样做一名合格的业务员2

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1、怎样做一名合格的营销员刘云营销的目的就是要把销售变的没有必要营-----轻轻敲打你的心房销-----悄悄占领你的空间营销就是营造一种打动人心的背景、环境、气氛、生活方式，然后把产品卖出去。营是创造，销是执行。营的战场在消费者的大脑中，销的战场在各个流通环节。销售20%营销80%原始状态——物物交换生意阶段——货币、战术推销时期——艺术营销时代——战略、文化一.2营销的4个历史阶段开题：王牌营销员及职能营销员的三个层次送货员：动腿动手推销员：动腿动手、动嘴王牌营销员：动腿动手动嘴、动脑

2、由业务选手变为职业选手没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！打造王牌营销员王牌营销员的八大作用收集信息，调查市场设计产品，引导消费身体力行，宣传企业启动市场，拉动商战服务客户，赢得忠诚管理市场，维护网络培养人才，形成团队销售产品，收回货款营销员？特点最受人欢迎？特点诚实、正直高瞻远瞩鼓动性强精明能干公正善于提供支持襟怀宽广才智过人直率勇敢欢迎度％87％71％68％58％49％46％41％38％34％33％怎样做一名合格的营销员？一、首先营销员应具备的素质1、专业知识。即：产品知识、植保知识；2、身体健

3、康；3、诚实、守信；4、脑子灵敏、反映快；5、沟通能力强；6、语言表达能力强；7、心态端正；8、勤奋、吃苦、好学；9、责任心强；10、道德品质好；11、服从领导安排。二、做好市场调查1）种植结构及农药需求调查的内容：A、种植面积、结构（作物结构：水、棉、果、茶、烟草、特殊种植等）；B、病虫害发生情况（螟虫、卷叶虫、飞虱、病虫害等）时间；C、用药水平（价格、亩成本）；D、微肥需求：量、规格、国外、国内、单、复、新、老；E、微肥包装：桶、箱、瓶、袋、粉、水等。2）客户的调查：A、能力：推广、处理关系；B、资

4、金实力：房产、车等；C、销售方式：现金、赊销、批发、零售；D、企业性质：个体、合伙、集体、国营；E、信誉：口碑；F、网络的忠诚度：终端客户是否有抱怨或其他建议；G、爱好：吃、喝玩、赌、炒股、其他投资等；H、社会关系：家庭、同事、上下级、执法部门；I、销售渠道：电话号码等。3）渠道的调查：自然通、邮政、特殊渠道（如烟草专卖等）。4）竞争对手的调查：A、产品：规格、包装、用药量（销量市场占有率）；B、价格：吨、件、袋；C、渠道：做哪些客户？县级？乡镇？D、促销：采取何种方式、手段（人员、广告、实物）。5）公

5、共关系：执法环境。6）气候环境；时间、台风、水灾、旱情等。7）调查的方法：从农业、生资、从上到下、从上到下、从左右、从同行、从邻县、客户之间。三、客户定位的标准1）推广能力强；2）资金实力雄厚；3）信誉好；4）对企业忠诚度高；5）网络健全；6）公共关系能力强；7）无不良嗜好。四、怎样拜访客户1）、做好访前准备①了解公司知识；②了解产品知识；③了解植保知识；④准备好推销工具（名片、产品资料、合同等等）；⑤确定拜访对象及目的；⑥电话预约。2）、拜访中应注意的问题①仪表、仪容注重形象；②不要夸夸其谈；3）、如

6、何向客户推销产品①好的开场白；②向客户推销自己；a、自我介绍（微笑）b、赞美客户c、注意倾听客户说话，从谈话中寻找合作商机4）、向顾客推销利益a、产品利益：企业利益、差别利益b、强调要点c、FABE推销法制F：特点A：特性B：因为…带来…E：方案5）、向顾客推销产品a、如何介绍产品？①语言介绍：讲故事、引用例证、用数字说话；②示范、演示；③借助销售工具（宣传画等）；b、诱导顾客成交①成交三原则：主动、自信、坚持②识别顾客的购买信号（通过动作、语言、表情传达出来顾客想购买产品的意图）。语言信号行为信号表情

7、信号6）、访后总结a、对客户进行分析评估①客户意愿（对产品的兴趣、价位的合理度、对公司的了解度、利益驱动）。②对客户的了解判断（能力、实力、爱好、信誉等）。b、综合、统计、判断、备案。五、怎样签合同1、客户名称；2、产品、规格、数量、价格、金额；3、发货方式、费用明确；4、付款方式；5、经营范围约束；6、退货控制约束；7、签订日期、签名；8、客户身份证复印件、经营执照复印件中（如果合伙经营，须是法人代表）；9、指定收款人。六、怎样推销产品1）产品的熟悉：①结构（杀虫、除草、微肥）②成份③剂型④价格⑤产品

8、特性（卖点）2）竞争对手的了解（4P）①产品②价格③促销④渠道⑤销售方式（现金或赊销）3）不同市场推广不同的产品，需要考虑的几点因素：①包装；②价格；③喜好；④肥效；⑤适度超前；⑥习惯；⑦作物方案。4）产品推广方法①产品优势：（品牌、效果、利益、价格）②公司政策（广告、宣传、奖励、激励）③药效田间试验示范④召开网络会议（有奖销售）⑤现场讲解、演示⑥产品陈列、POP广告、条幅悬挂等宣传海报⑦赠送样品作试验，提供技术服务⑧引用数据（比较）5）客