工程公司外部市场开发激励办法

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1、钻探工程公司外部市场开发激励办法第一章总则第一条为进一步调动公司所属各单位开拓外部市场的积极性，促进公司外部市场稳健快速增长，确保公司实现“有质量、有效益、可持续”发展目标，特制定本办法。第二条基本原则（一）质量效益原则。鼓励签署有质量的合同，开拓有经济效益的市场。（二）激励导向原则。全力维护成熟规模业务，努力拓展重点发展业务，积极培育新兴业务。（三）重点激励原则。注重市场开发成果，重点激励市场开发有功的单位和个人。（四）公正客观原则。激励方法力求公平公正、简便易行。第三条奖励范围除公司内部自营市场以外的所有国内及国外外部市场。第四条奖励类型执行合

2、同奖、先进单位奖、先进个人奖（含突出贡献个人）三种类型。第五条奖励对象组织和参与市场开发并取得市场开发成果的二级单位、机关部门及个人。—9—第二章执行合同奖第六条执行合同奖适用于当年执行的合同。第七条合同类别按照激励导向原则，将合同划分为三类，分别是：成熟规模业务合同、重点发展业务合同、积极培育业务合同。每类合同业务范围将根据公司业务发展水平及当年市场开发重点，在当年《外部市场开发激励方案》中明确。第八条计奖方式及标准执行合同奖分为：当年签署合同执行合同额奖励、未执行合同额预支奖励，以及往年签署合同当年执行合同额补足奖励。执行合同奖依据合同业务类型

3、以及中石油是否为作业者分别计奖。合同在当年12月份开工的，计入下一年奖励。（一）计奖公式1．当年签署的合同当年执行合同额奖励=当年执行合同额产值×计奖比例。当年未执行合同额预支奖励=（签订合同额-当年执行合同额产值）×预支计奖比例。未执行合同额仅在合同签署后执行一次预支奖励。2．往年签署的合同当年执行合同额补足奖励=当年执行合同额产值×计奖比例-往年未执行合同额预支奖励（当年执行合同额部分）（二）计奖标准—9—1．计奖比例、预支计奖比例将根据每年外部市场开发奖励总额、签署合同总额、完成合同额产值等情况在当年《外部市场开发激励方案》中明确。2．苏里格

4、气田项目部、煤层气开发公司按照项目实现利润的3‰计奖。3．科研单位技术引领市场开发，经工程技术部、市场管理部、技术开发中心等部门确认后，按各合同业务类型计奖比例的60%另行计奖。4．机关部门按照与市场开发相关程度，按不同奖励标准计奖。第九条特殊合同计奖基数的分配（一）国内总承包项目涉及多个专业公司分包的总承包项目合同，按合同业务类别分别计奖。其中：钻井单位总包项目合同：总包单位以合同总额计奖，分包单位根据分包合同额（产值）按相应业务合同类别标准的20%计奖。非钻井单位总包项目合同：总包单位首先提取总奖金的20%后，总包单位、分包分别单位按照各单位计

5、算的奖金额度所占比例，分配其余80%奖金。（二）国内外单位共管项目（含对外合作项目部）国内外单位共管项目合同依据《公司国际项目管理办法》相关规定执行。第十条奖励申报主体及程序—9—（一）奖励申报主体奖励申报以合同签署单位为主，合同分包或执行单位辅助申报；以长城钻探公司（含中油测井技术服务有限责任公司、化学公司等）名义签订的合同，由合同执行单位申报，合同内部分包或执行单位辅助申报。（二）奖励程序1．每季度次月15日前，合同签署单位填写附表2《外部市场新签合同奖励申请表》（列1-列17），呈报至经营考核办公室，经营考核办公室按照分工交由相关部门审核。逾

6、期申报的按当年计奖比例的80%计奖。2．公司财务年终决算后，经营考核办公室发布奖励申报通知，各单位在通知发布后10个工作日内呈报当年外部市场奖励申请（附表1-5）；逾期未申报原则上不再受理。3．经营考核办公室对申报资料初审后，工程技术部/测井处、市场管理部/技术开发中心、生产协调处、财务资产处、物资管理中心、企管处按照分工审核。4．审核完成后，经营考核办公室按照本办法和当年激励方案进行奖励套算。5．经营考核办公室会议研究，提出《外部市场开发奖励建议方案》，呈报公司经营考核委员会批准。6．公司发布《外部市场开发奖励公报》。7．—9—各单位按公司要求，

7、制定本单位《奖金发放方案》，报企管处和人事处批复后，奖金划拨到各单位组织发放。（三）申报要求市场开发奖申报单位要保证申报材料的真实性和准确性，对上报虚假资料套取奖金的单位，公司将按虚报所得奖金额的3倍扣减责任单位领导班子成员当年度绩效奖金。第三章先进单位奖第十一条评选标准公司按照评选指标，分别对国内外二级单位排序，同时兼顾不同业务板块间的平衡，推荐外部市场开发成果先进单位。评选指标包括：签约合同额总量同比增长额（20分）、签约合同额总量贡献占比（30分）、签约合同额超指标完成额（30分）、年度利润完成超指标百分比（20分），国内单位外部市场签约合同

8、额用产值替代。第十二条数量及奖励方式公司外部市场开发成果先进单位数量及奖励方式在当年《外部市场开发激励方案》中明确。第十三