展会营销中企业品牌形象的塑造

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1、展会营销中企业品牌形象的塑造1.引言会展业是朝阳产业，它的作用正在被人们所重视。会展经济导向性强，社会资源集聚效应显著，可以有效地扩大企业投融资的渠道，推进对内对外的开放，有利于实施名牌战略，许多企业盯上这块诱人的“蛋糕”。展会在协助企业市场营销中可以发挥重要作用。首先，通过展会提供的信息渠道，企业可以宣传、展现自己的品牌，并可以在短时间内与目标客户直接沟通、收集有关竞争者的商业信息，从而能够迅速地、准确地了解行业发展的最新趋势。而最重要的是，让企业通过会展的交流平台，开拓新技术、新产品和新思潮，以制定下一步的发展策略。企业要达到会展品牌宣传效益关键在于策略及执行，策略是壮

2、大企业发展的基础，而执行是出奇制胜的关键，企业要根据营销环境的改变，结合自身的资源条件和企业优势（产品、信息、技术、服务）或市场需求进行分析，主要表现在如何利用会展获取信息、寻找商机、推销商品、展示形象等方面。随着国际经济一体化时代的到来，品牌价值的多少成为衡量企业综合实力的重要标准，实施品牌形象策略，成为这一时代经营战略的重要内容。企业在会展营销中品牌形象的塑造，作为一种重要的因素将在企业竞争中发挥巨大的作用，会展营销也将转入品牌营销的时代。首先来对企业会展品牌营销的现状进行一下分析。102.我国企业会展品牌营销的现状和存在的问题一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的

3、展会，同样也是一个企业赖以生存和发展的根本。品牌也是产品或服务的质量和信誉的象征，它集中体现了人们对该企业产品或服务的综合评价。因此，“认牌”购买会展产品或服务，就可以获得相应质量和信誉上的保证，免却后顾之忧或意外风险，给消费者一种心理上的安慰和信誉上的保证。谁拥有了著名的会展品牌，谁就掌握了“点金术”。但我国企业会展营销中存在许多不如人意的地方：2.1品牌形象模糊，消费者难以界定人们的会展经济意识不强，很多企业不善于利用会展获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。中国企业会展的市场化程度还不高，在品牌形象上游离不定，致使品牌在消费者心目中难以树立清晰的形象。由于中国会展市

4、场发展的时间较短，现仍处于积累阶段，企业实力有限，缺乏经营大型展览的能力。为顺应市场的发展,企业形象需不断的提高,形成具有核心竞争力的品牌形象，会展也才能体现其无穷的魅力。2.2品牌发展缺乏整体规划　成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情,它要涉及到会展中企业经营管理的所有重大战略决策,诸如展品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面，品牌发展缺乏整体性管理与规划。2.3会展中多数企业的品牌营销只是短期行为由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少企业不愿进行较长时间的品牌营造，只希望通过宣传造势来快速树立品牌。也有些认为

5、品牌是自然形成的，因此普遍重视对项目本身的宣传，而对会展企业品牌建设却缺乏必要的投资。许缺乏长远考虑，一味地从短期利益出发。在现代会展市场竞争中，企业要想在激烈的竞争中获得成功，就必须在经营过程中，努力发展品牌。10从总体发展来看，企业要想走出发展的瓶颈，也要寻找自己的“蓝海”。办展时如何运用创新意念布展、树立企业形象成为会展营销计划中重要的组成部分。3.会展营销中企业品牌形象塑造的策略许多人认为企业品牌的构建需要投入大量的资金及时间，当中亦存在着一定的风险，然而，企业可以利用其经营方式灵活、组织成本低廉和决策快的特点，通过会展的有效管道为其品牌做广泛的推广宣传。对于不少企

6、业而言，利用展会营销的成本与其它推销、公关及广告开销相比，费用相对较低。在品牌推广和营销上，一方面，企业可以结合本地区的特色和展会主题塑造品牌，从包装、广告设计、品牌形象、活动安排等方面着手，通过营造品味和独特的风格，让观众加深印象。例如：展会举办期间，安排富有特色的推广，使展位具有更大的吸引力，进一步发挥品牌的宣传效用和识别作用。另一方面，企业可以透过出外展览的机会，推进其品牌的打造及开辟国际市场，注重企业品牌形象的塑造，启发新思维。从大的概念而言，我认为：第一，会展中企业品牌形象的提升需要时间的积淀；第二，大平台营造大品牌；第三，大媒体营造大品牌；第四，特色成就品牌；第

7、五，品牌意识成就品牌提升。因而我们从此五方面来规划会展中企业品牌形象识别系统（CIS战略）。市场营销学家们普遍认为：在当今竞争激烈的市场竞争中，消费者购买的是商品，但选择的是形象，故有人把当今的时代称为“形象时代”，CI战略作为当今塑造名牌产品，创造名牌企业的形象设计战略，被世界各国企业看作是征战商场出奇制胜的一大法宝。中国会展品牌接轨CI战略，来进行品牌形象的塑造，会展品牌形象识别系统包括以下三个要素：103.1“感人的心”品牌理念系统（MI）没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式