如何管理保险销售团队 (共篇)

《如何管理保险销售团队 (共篇)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统

2、工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个

3、好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义

4、是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”如何管理保险销售团队(共2篇)如何管理保险销售团队保险，这个行业

5、对于我国而言，尚处在幼稚阶段。我国在改革开放的系统工程中,依据自身需要适时开启了保险市场的大门。商业保险，作为一种商品，也进入了千家万户。只有好的销售队伍，组成一个好的团队，才能使一个行业欣欣向荣。一、加强保险行业团队管理的必要性（一）团队、团队管理的概念在组织学中，团队的定义是“由两名或两名以上相互依赖的成员组成的任务组织”，这其中包括两个关键词：任务和相互依赖，这是分析团队性质的关键特征。也可以说团队即是一群认同于共同目标、且为完成共同任务而一道工作的个体所组成的高效且具有凝聚力的群体。它之所以受

6、到企业的普遍青睐，其主要原因就在于它具有无限的活力，以及企业组织的高效灵活与低成本。在团队每个成员都能得到最佳的自我发挥的情况下，团队整合的力量也就会远大于每一个体能量的简单算术之和。显然，在这种情况下，企业组织由各个团队的合作所形成的整体能力水平，将远远高于以往组织结构模式所能达到的程度。（二）保险行业加强团队管理的必要性保险公司的团队，因其特有的组织结构，为个人能力的最佳发挥提供了一个具有实际意义的工作平台，从而团队整合的力量，远大于每一个体能量的简单算术之和。团队理念的丰富与发展，团队的组建，团

7、队的改革，已为保险公司的发展带来了勃勃生机。由于能得到组织的有效支持，由于团队具有共同目标、共同信念和共同享有的价值观体系，由于团队成员具有共同利益且不存在资源性竞争，团队成员间的相互协作，相互帮助，相互理解也就成为了最自然不过的事情。保险公司内部每一个体能量充分发挥所带来的结果，必然是公司应对环境变化能力的提高，以及公司在市场竞争状况中市场地位的大大提升。为了提供适宜团队运作的组织结构，保险公司有必要对组织结构进行一系列调整。从某种意义上说，团队管理模式已经成为企业的核心竞争力。特别是保险公司，更应

8、该组建团队和加强团队管理建设，以此来形成公司的核心竞争力。这是因为：首先，企业外部的环境变化太快。企业外部环境是指直接的竞争对手和潜在的竞争对手：消费者的现实需求和潜在需求；价值链，包括上游的供应商和下游的分销商、零售商；政策和法规；市场游戏规则等。如果这些因变化缓慢或者是一成不变，企业完全可以一直按事先设计好的计划做。可是现在市场瞬息万变，市场已经不再局限于一个地区、一个行业，甚至一个国家，而是全球范围；竞争的对手不是你直接看得见、摸得着的直接者；竞争