美的2008年电磁炉产品策略

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1、美的2008年电磁炉产品策略主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略07年操作存在的问题：产品方面1我产品线与竞争品牌产品线无明显差异；2产品系列之间的区隔不明显，差异化不足；3标配赠品质量不足，差异化不足；4新老交替不科学，导致终端一度新品销售乏力，终端竞争乏力；5低端产品竞争力不足；07年操作存在的问题：价格方面1前手空间过高，导致我们对市场控制能力减弱；2终端各产品零售价格混乱，各分公司价格不一；3各经销

2、商自己包装赠品，导致产品性价比无法保证；4产品价格调整过于频繁，导致价格混乱；07年操作存在的问题：渠道方面1KA系统产品设置不足，导致部分份额丢失，给竞争对手可乘之机；2针对三、四级市场的产品不足，操作方法不切实际；07年操作存在的问题：促销方面1市场操作中不重视品牌提升，过分倚重价格，透支品牌；2分公司推广专业程度不够，无法适应行业转型的要求；3分公司的策略能力参差不齐，导致市场应对能力不一；4产品常规促销局限于赠品数量，被竞品拖入加赠怪圈；主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略08年市场环境预测之

3、宏观环境08年市场环境预测：宏观环境1CPI指数不断上涨，居民消费投入将会增加2008年1月，根据国家统计局统计，中国CPI消费指数创1997年来的又一新高，达到7.1%。其中城市增长6.8%，农村增长7.7%。较2007年12月CPI指数增长1.2%。高速增长的CPI将会给消费行业带来极大的市场发展潜力，电磁炉作为一个辅助性灶具目前在人们中的认识越来越高，电磁炉与其他灶具相比的优越性越来越被消费者认同，电磁炉消费将会持续良性增长。08年市场环境预测：宏观环境2奥运促使家电行业市场竞争加剧、创新能力提升盛世市场研究公司调查发现耐用消费品(家电、汽车等)行业企业

4、对于奥运会对行业企业的成长产生影响的认可度较高，影响最大。对于耐用消费品来说，影响最为深远的则是“市场竞争加剧”和“创新能力的推动”。通过对消费者的调研我们发现，消费者普遍认为目前的小家电特别是电磁炉行业产品同质化严重，难辨优劣，消费者对产品创新的要求越来越高，产品创新将是吸引消费者得到重要因素。08年市场环境预测之行业环境08年市场环境预测：行业环境1行业增长放缓，08年将会保持在8%左右中怡康数据检测，07年4月份开始行业增速放缓，由原来06年的60%的增长速度将为8%，预计07年全年以12%的速度增长，08年行业增长进一步放缓，行业增速将为8%左右国家统

5、计局统计，未来3-4年电磁炉市场将有7000-8000万的市场容量，行业发展潜力巨大。08年市场环境预测：行业环境2消费者对电磁炉的市场接受度进一步提升随着全球矿石燃料价格的飙升和消费者节能意识的提升,电磁炉本身清洁、节能、环保的特点逐步得到消费者的认可,连续多年的行业同比增长数据表明消费者潜在购买意愿不断增强。电磁炉是具有革命性的新一代厨用家电,有着极为广阔的市场前景。08年市场环境预测：行业环境3行业价格持续走低，竞争聚焦在低端产品中怡康数据检测，行业价格由06年的12月的317元下降到07年12月的310元，同比下降7元，预计行业价格会继续走低08年将会

6、达到300元。从目前行业竞争情况来看各大品牌纷纷推出黑晶板199元产品冲击市场，行业利润被严重透支，低价产品已经成为抢夺市场占有率的有力武器，08年低价战将会更加白热化。面对07年的低价竞争，各电磁炉小品牌、杂牌为了摆脱库存风险将会在3、4级市场进行游击战，低价抛货来轰炸市场08年市场环境预测：行业环境4品牌集中度进一步加强，大品牌之争已成定局市场占有率（中怡康数据零售量份额）中怡康数据检测，06年12月品牌06年12月07年12月电磁炉市场前5名市场占有率为美的36.1532.7565.98%，07年12月上升为九阳9.8411.9171.43%，增幅达5.

7、45%。08年随着电磁炉国家能效标苏泊尔7.0410.04准的实施，品牌集中度将会奔腾6.68.9进一步加强，电磁炉竞争将主要会是几大品牌之间的竞富士宝6.357.84争。合计65.9871.4308年市场环境预测：行业环境5高档产品将会平民化，触摸技术、透明板将会下移触摸屏技术下移H-H208C248/398JYC-21CS6310/499据国内最大的陶瓷板供应商获悉，竞品已经采购国产业透明板达10000片，随着黑板价格的击穿，透明板将会成为08年产品创新的新亮点，透明板价格将会下移08年市场环境预测：行业环境6产品同质化程度进一步加剧07年市场产品全部是黑

8、板，产品同质化严重，电磁炉市场模仿成风