深圳华侨城项目广告推广策划案

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1、华侨城项目广告推广策划案第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分析，并提出本案的推广核心及案名。此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。内容提要对华侨城品牌的理解项目再认识广告推广核心及案名广告主题品牌传播策略1.品牌传播策略2.我们使用的战略3.推广策略阐述阶段性推广策略目录对华侨城品牌的理解背景：1985年华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。1995年华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区”1997年9月华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)）2000年华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世

2、纪中国生活居住示范城区。作为旅游产业上市公司的集团背景，华侨城自己培育旅游资源，然后开发地产，以旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的旅游文化地产开发模式，成功开创华侨城旅游地产品牌形象。华侨城品牌的开创华侨城的商业模式人造旅游+地产以旅游为龙头的城区开发模式——旅游地产的四大开发模型主题社区或景区住宅有明确的主题（如高尔夫、公园等）。周边环境优美，有旅游价值。距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通工具多。配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物／商务中心／通信／游乐／绿化等。北京的紫竹院、香山，甚至颐和园等处都有这类房地产项目这类在景区开发的旅游房地产项目事实上已造成对旅

3、游和环境资源不可修复的破坏。第二居所模型人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度假时间，汽车拥有率高。离市中心远，国际性的度假区，距机场不超过１小时车程。自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。北京东润投资集团的北京东郊月亮河大多数人外出旅游仍是依靠“五一、“十一等国家法定假日，这样无法从时间上解决人们旅游过于集中的问题。另外，在每个节假日都有能力出去旅游的群体也并不多。产权酒店开发模型年收入５万美元，有一定假期，购买目的休闲／投资自然环境优良远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。北京的金色假日产权酒店长春净月潭旅游开发区投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承担了很大的经

4、营风险，而开发商通过引入酒店经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地产开发商来说，产权酒店也就成了盘活不良旅游休闲或商品房项目的救命稻草。商务度假模型风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小时车程；要求有专业化管理服务团体，完善的商务设施；丰富的休闲设施；博鳌蓝  色海岸经营成本高旅游配套房地产孕育期1985-1995丰富期1996-1999增值期2000以后孕育期旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名度和美誉度代表楼盘：东方花园海景花园桂花苑丰富期是配套设施建设的重点

5、时期，通过多种生活、文化、娱乐配套设施，在旅游之外，注入其他多元化元素，使项目优势不仅局限在旅游区。代表楼盘：美加广场中旅广场增值期是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可以充分利用旅游创下的美育度和配套优势，最大化实现土地价值。代表楼盘：锦绣花园波托菲诺以深圳华侨城地产为例华侨城三段式开发模式旅游为先导的总体策略重视配套设施的完善成熟的旅游地产运作体系循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚实的品牌基础。华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、旅游和娱乐综合起

6、来建成一个完整的社区，才构成了。华侨城品牌价值探求1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。如深圳锦绣中华、世界之窗的成功，使华侨城地产作为一个区域整体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。2、特色配套是旅游地产升值的首要条件。在买方市场，购房者越来越强调社区的文化氛围和社区生活体验，在发展商们提供的产品同质化的时代，社区文化和完善的配套将是打拼项目品质的重头戏。华侨城品牌的成功之处华侨城的品牌价值体现１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／平米。２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近华侨城而自豪，

7、如：广告打出“离华侨城多少米”。3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上，其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。项目再清晰SWOT分析1、华侨城品牌做后盾。北京唯一旅游主题社