l靓莎保暖内衣市场营销策划方案

《l靓莎保暖内衣市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、靓莎保暖内衣市场营销策划方案一、市场分析（一）企业目标（1）长远目标a．三年时间成为保暖内衣行业一流品牌　b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度　（2）今年目标a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。　（二）市场现状和策略1、当前市场状况　内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经

2、济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。　　我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的

3、，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，中国男士内衣业是否将面临被挤压的风险。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣行业是我国的新生行业，它的出现虽然仅有七年，但其发展却经历了曲曲折折。2006年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代，行业内将成为强势品牌的竞争天下，消费者将会更加关注保暖内衣的产品质量。2、战略描述（1）女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前郑州市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的层次开始下降。（2）、“

4、买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品利润稀薄化。（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势目前市面上存在多个等由于靓莎保暖内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”，靓莎保暖内衣需要在这两个群体中强势胜出。1.婷美和猫人等内衣优势：a.市场份额广大，b.资金雄厚，技术先进，产品多样；c.产品质量优质，售后服务较好；劣势：a.产品线长，品类多，要求库存大，商家压力大；b.需要投入的资金多2.红豆品牌等中国名

5、牌；优势:a.品牌知名度和认知度较高；b.拥有先进的检测设备，严格的质量控制和检测；c.产品种类齐全，品种多样；劣势：a.假冒伪劣产品多b.需投入资金大（四）外部环境分析1、经济从全国看，随着国内经济持续快速增长，日照人们生活消费水平提高，物质需求越来越高。冬天日照多风沙，天气寒冷。保暖内衣市场越来越大。2、人口中国是一个人口大国，其潜在市场巨大。日照市总体的消费水平也已经提高。3、法律法规相关法律法规规定保暖的质量要作为严格的要求，一方面会使靓莎这个新产品面临巨大挑战，一方面也带来了很大的机遇。5、竞争靓莎作为新的品牌，在产品成长期，要讲究质量，才能保证销量。与其他知名品牌相比

6、，靓莎也有自己的优势，正处于产品的成长期，如果做得好，树立好自己的品牌，将会带来很大的收益。6、技术在技术上，技术创新、设计创新赶超国际水准是靓莎的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，内衣产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。靓莎应致力于保暖内衣产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。7、社会因素靓莎”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“成就感”为

7、使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；“靓莎”也能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有品牌大气风范。（五）内部环境分析1、优势：由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。2、劣势：人们对该品牌的认识度低，因为不是名牌，可信度在人们眼里也较低。3、预期变化通过营销策略，树立自己的品牌，树立企业良好的