天澜庄项目建议书 lily

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1、天澜庄产品品牌建设沟通案顾问：上海金汇通创意传播机构-天澜庄项目组（筹）地址：上海市华徐公路888号金汇通创意园电话：021-69765696网站：www.cnkht.cn时间：2009年12月9日目录一、前言二、金汇通对天澜庄的理解三、天澜庄品牌发展规划及建议四、天澜庄产品品牌的服务项目前言感谢天澜庄公司给予金汇通展现专业品牌营销知识、缔造传奇品牌的机会！通过前期与天澜庄的沟通，我们对天澜庄公司有了一定的了解，结合金汇通多年为茶客户提供专业品牌营销经验及行业的深度研究，我们特此为天澜庄专卖店项目制定了本方案。本案为项目建议书，仅供贵公司参考。由于非

2、正式作业，故而本咨询作业项目建议书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望各位领导予以理解并及时指正。在正式进入天澜庄之后，还需要对天澜庄企业进行全方位研究及分析，并验证本建议书的正确性。正式项目推行计划，将在正式合同签订后制定。每个作业成果都有详细的作业清单，每个阶段都将有详细的推行计划，细化到每一个作业日。以我们专业的品牌营销经历和为上百家企业服务的口碑，让我们对本项目充满信心！目录一、前言二、金汇通对天澜庄的理解三、天澜庄品牌发展规划及建议四、天澜庄产品品牌的服务项目解析茶行业市场理解天澜庄企业战略解析世界茶叶市场茶叶作为一种农作物，地

3、理和自然环境对其影响很大。全球有60多个国家生产茶叶，据粮农组织统计，截至2008年世界茶叶种植面积总数大约为290万公顷，且每年以3%的速度增长。2008年世界茶叶产量为375万吨，但是产量却很集中，印度、中国、肯尼亚、斯里兰卡、越南这五个国家就占了总产量的80%左右。其中，中国占据31%。目前世界的茶叶品种消费中，红茶占据了70%左右的市场份额，粮农组织对未来的预测显示，到2017年世界红茶产量将每年增加1.9%，达到310万吨。数据来源：TheFoodandAgricultureOrganizationoftheUnitedNations(FA

4、O)国际茶叶市场上，仍以“红茶”为主打。解析中国茶叶市场行业竞争格局行业发展格局消费趋势格局天澜庄品牌现状从行业发展格局中寻找天澜庄市场的未来趋势及格局。寻找天澜庄品牌未来发展趋势及突围方向。探寻竞争品牌市场现状及品牌走向。针对性对市场简述目标人群聚焦及锁定聚焦针对性竞争品牌解析聚焦市场要点解析中国茶叶市场---发展历程1949至2009的60年，对于茶产业而言，是波澜壮阔、彪炳史册的60年，它的激烈演变超越了以往任何时代；对于茶叶从业者而言，是三代人。这60年的发展，可以分为5个阶段：…………第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段1949---1

5、957年，茶产业从“几近于零”开始步入快速发展轨道，茶叶生产开始了初步机械化，茶叶标准样生产也进行了富有成效的尝试然而，随后到来的大跃进、“文化大革命”等，又再次让刚刚起步、正在苏醒的茶产业堕入了低迷时期，茶叶产量锐减。茶产业在第三个五年计划时期（1966-1970年）又慢慢发展起来，1970年茶叶产量恢复到1957年水准。1971---1990年。其中，1978年是个分水岭。农村土地改革，茶园分园到户，大大激发了农民的积极性。1978年，我国茶园面积104.8万公顷，产量26.8万吨，出口8.69万吨。1989年，出口突破20万吨。奠基期2000年

6、开始，中国茶事业又进入了一个新的飞跃发展阶段——第二个黄金期，产量和出口量屡创新高，茶园面积不断增加。动荡期第一黄金期转型涅槃期第二黄金期1990---1999年，茶叶产量基本可以满足国内需求，之前的卖方市场，已经逐步转化为买方市场。经历过一段快速发展期后的完全放开，将行业领入了一个调整、转型期，进入新飞跃前的涅槃。”出口市场完全放开，出口企业恶性竞争、自相残杀，国际信誉严重下滑，削弱了出口创汇能力。1990年，产量54万吨，茶叶出口19万吨，1996年出口降到16万吨。2007年我国茶园面积达160万公顷，产量达114万吨，产值260亿元，名优茶产

7、量达30万吨，内销数量超过80万吨，比上年增长11%，销售金额达320亿元，比上年的205亿元增长28%；以传统的生产加工方式为主，生产组织形式以（茶场、公司）＋农户为主区域分布明显，新型茶区（如：绿茶、普洱茶）快速发展茶叶种植茶叶为主要生产产品，产品消费结构为：南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶。北方以花茶为主，绿茶为辅，茶饮料快速分割饮料市场，特色茶、礼品茶市场份额正在扩大。茶产品结构正在朝优质、有机、特色、质优价廉方向发展，绿茶市场稳中有升。全国加工茶叶的茶厂近７多万家，加工企业规模小茶叶产品/加工茶叶流通/消费茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速

8、发展，流通主体以茶农为主，构成复杂，流通渠道多样。目前茶叶消费弹性小，供应（生产）弹性大，茶叶交易以小门市现