国窖1573冰饮风尚执行方案

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1、2011年国窖1573冰饮风尚执行方案前言：2009年、2010年，国窖1573冰饮风尚活动通过两年的推广，从冰饮概念传播到促销活动的执行都取得了一定的成功，但是也存有诸多不足之处，因此在2011年的推广提出前，我们对前两年的冰饮活动进行一个简短的回顾和总结。冰饮的实质相对简单，是由于夏日高温，影响白酒口感，通过加冰冰镇的方式使白酒口感顺滑冰爽，香味物质得以完美释放，达到最适宜夏季饮用的白酒口感。高端白酒的高品质更加适合冰饮形式，不容易产生水气味和口感涣散。看回冰饮的实质概念是什么？看回国窖15

2、73冰饮活动国窖1573冰饮风尚在经过市场三年的历练，已经取得一定的市场认知度和品牌联想度。前两届的传播推广中以“开启12℃的奢华”为口号对冰饮实质进行了完整深入的演绎，对于白酒冰饮的方式也在市场上造成了一定轰动。在前两届的冰饮基础之上，今年的冰饮活动不能仅停留在冰饮实质的演绎上，我们需要对冰饮进行一个高度的提炼，以彰显和匹配国窖1573品牌调性。关键词寻找品味；传奇；匹配；巅峰今年的冰饮活动将在前两届的基础和成绩之上，对冰饮进行深层的诠释，从冰饮实质层面对活动进行提升，差异化市场上现有白酒的冰

3、饮产品。国窖1573独特的品牌资源和行业高度是一般白酒品牌难以企及的，所以寻求与国窖1573品牌高度相匹配的切入点，从另一个层面去提及国窖1573冰饮所蕴含的价值和意义，通过产品去诠释消费者的一种生活状态，让这中生活状态与国窖1573的高度进行匹配，去演绎高端白酒冰饮的巅峰感受。主题策略思路让生活与品位达到难以弃舍的契合度从消费人群出发，看国窖1573面对的目标高端人群对物质，对生活的追求究竟是一种什么样的心态？从产品价值出发，在市场上冰饮这种独特的应用方式，对消费者所传达的又是怎样的生活情怀？

4、策略思路我们的目标消费者他们重独特品位，有高贵身份而追求返朴归真，有号召力,温文尔雅，有现代感而崇尚文化味，有居高临下的地位而创新进取不止。而在他们极致品位生活的背后，都蕴藏着一段关于成长，关于创业的传奇故事。从产品看：酒,中国千年文化的典型代表，经历上千年的文化历练后，酒背后所蕴含的是极具传奇色彩的文化演练，是一部值得深入阅读的传奇故事。冰，冰冻三尺非一日之寒，千年冰川所保留的是一种极致的纯净，一种现今社会难以想象的美好，本身的成长演练就颇具传奇色彩。2011年冰饮切入点“冰与酒的传奇演绎”国

5、窖1573经历430余年的岁月历练，其产品本身就具备独特的稀缺属性和传奇色彩。而冰也一样，“冰冻三尺非一日之寒”，高山的结冰也同样有着动乍上千年的传奇历史，凝固的是当代社会不能想象的纯净。“冰与酒的传奇演绎”以仅存于这个世界上极寒极高的雪山之冰匹配430余年的稀有品味缔造冰饮的传奇中作品味冰与酒的传奇国窖1573冰饮风尚国窖1573冰饮风尚品味冰与酒的传奇主题阐释：根据“国窖1573冰饮风尚”2011年工作思路指引，为遵循国窖1573品牌调性主平主题由“来自冰峰之巅的品味”修正为“品味冰与酒的传

6、奇”。表达出国窖1573冰饮追求的是一种极致品味，注重品味（冰川寒冰）与品味（国窖1573）相互的适配和传奇演绎，并直观带消费者体会冰峰带来的凛冽感受，从而获得冰润于心的真实体验。统一全国执行建议1、终端氛围的营造在终端上通过物料围绕“品位冰与酒的传奇”进行演绎，让这种高尚的品味消费者能够直观的得到。2、终端买赠终端买赠活动以实用性为主，将冰饮与有机相结合，同时为了派发冰饮指导手册，带领消费者自己感受冰与酒的传奇。3、线下品鉴线下开展“国窖1573冰饮风尚品味冰与酒的传奇”品鉴活动，更是生动直观

7、的让消费者感受冰与酒的完美结合。国窖1573冰饮风尚品味冰与酒的传奇终端买赠活动在终端买赠活动中，礼品以有机小酒版以及冰饮制冰小冰箱等为主，全国统一执行，规范冰饮全国执行力，传达活动统一主张，统一形象，树立全国性统一的品牌形象。商超，专卖，名烟名酒店终端：购买1瓶国窖1573，可获赠国窖1573有机小酒版+品鉴手册购买1件国窖1573，可获赠国窖1573野餐包+品鉴手册（选择一）国窖1573休闲椅+品鉴手册（选择二）团购赠送建议：购买1件国窖1573，可获赠国窖1573野餐包+品鉴手册（选择一）

8、国窖1573休闲椅+品鉴手册（选择二）购买3件国窖1573，可获赠车载小冰箱1个+品鉴手册注：购买一件以上为团购（不含一件），按购买数量的增加相应增添赠品数量；具体买赠的力度，由经销商自行把握团购礼品经销商可根据当地条件灵活执行，以实用性更强的产品为主。例：商超代金卷，加油卡，现金折扣等终端物料规范海报规格：420mm×580mm材质：200g铜版纸覆膜使用范围名烟酒店专卖店商超酒楼X展架规格：60mm×1600mm材质：标准0.8厚度支架覆膜画面使用范围名烟酒店专卖店商超酒楼酒水牌规格：20m