康师傅方便面策划推广

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1、康师傅香辣牛肉面策划书团队名称：13新秀队-15-前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产

2、线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其

3、实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。．-15-目录一营销目的……………………………2二、市场分析1．竞争分析…………………………………………..22．消费环境分析……………………………………..23．消费者分析………………………………………..34．自我解剖…………………………………………..4三、产品分析1.竞争对手分析……………………………………...42产品质量分析……………………………………….5四、SWOT分析1.产品优势…

4、………………………………………….62.产品劣势……………………………………………..7五、广告策略及广告计划1．广告促销目标……………………………………82．广告方式…………………………………………93．广告促销策略……………………………………104．校园营销方案……………………………………115．-15-经费预算………………………………….12二、附录……………………………….13团队介绍……………………………………………..14一、营销目的1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使铜职学生更加的了解康师傅企业以及康师傅推出的新产品“香辣牛肉面”，展现康师傅的品质好，信用

5、好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2.让我们走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，锻炼在校学生学为所用的综合能力，强调学有所得，学以致用。二、市场分析1.竞争分析：品牌竞争；市场上一提到方便面，首先想到“康师傅”“统一”等品牌，而“华龙”方便面产量居全国同行第二，与“康师傅”“统一”形成三足鼎立的市场格局，所占市场将进百分之八十的市场份额，一些其他中小型及地方企业瓜分剩下的百分之二十的份额竞争非常激烈，各厂家都使出了浑身解数，努力地维持或者扩张自己的领地，。品牌对比；统一相对优势：生产商为台湾最大的

6、食品企业,台湾统一企业，资金技术优势，明显以‘干脆面’切入中国市场在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，取得了消费者较高的认可度和一定品牌优势。-15-华龙相对优势：生产商为河北华龙食品有限公司，有自己的研发机构，汲取了康师傅的成果经验，实施市场细分的副品牌战略，以中档面的质量，大众价位受到一部分观众的喜爱。康师傅相对优势：生厂商为顶新国际集团，资金实力雄厚，市场触觉敏锐，信息反馈迅速，在新产品开发和广告的促销推广新招迭出，产品形象好，种类多，口味受欢迎，具有明显的品牌优势。2消费环境分析大学生是方便面的重要消费体，就学校而言，学生平时的课程不多，大多早上上完课，下午就没有课了，回寝室“

7、蜗居”去了，大多数回寝室就不会再出来了，大家就会选择方便面作为晚餐。目前学校以中低档产品为主，康师傅和统一为首选，然而女生选择方便面看重的是口味，康师傅香辣牛肉面，口味独特，香辣够味，而且品牌众所周知，这种方便面的口味获得了大多数人的认可。很多同学忙于学习，懒得吃饭或者下课觉得食堂人多而不愿意去挤食堂的选择方便面为主食还有一些同学形单影只，不喜欢单独去食堂会选择快餐式方便面。3消费者分析铜职学生购买方便面的影响因素-15-铜职校园内主要方便面品