毕业论文 xxx服装有限公司营销渠道研究

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1、本科毕业论文姓名:XXX准考证号:专业:商务管理毕业论文题目:XX服装有限公司营销渠道研究内容概述:针对面临的问题，XX公司提出了"因地制宜、因势利导"的渠道方针和"自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展"的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以"商场和自营为辅，加盟专卖为主"的连锁加盟模式:将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行"扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅"的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。指导教师评语:答辩小组意见:指导教师签名:答辩小组

2、组长签名:论文成绩:内容提要:由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点涟行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对盟成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。XX服装属于中、

3、高档服装产品，具有相对较高利润率。XX品牌属于区域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。XX公司的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。针对面临的问题，XX公司提出了"因地制宜、因势利导"的渠道方针和"自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展"的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以"商场和自营为辅，加盟专卖为主"的

4、连锁加盟模式;将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行"扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅"的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。对XX公司营销渠道的研究表明，服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。关键词:服装公司营销渠道整合9目录一、绪论'…......…·……………………………………………………………………………....3(一)服装行业营销渠道整体现

5、状……(二〉服装消费和产品本身的总体特点…·(三)服装营销渠道的基本模式............................................................…'5二、XX服装有限公司营销渠道现状….......….....................…….......………'12(一)XX服装有限公司的总体现状…………………………………………………………口(二)营销网络现状及存在的问题………………......……….....……·…………………12(三〉具备的优势和面临的机

6、遇........................................................................16三、XX服装有限公司营销渠道的选择和重新整合…........……........……"18(一){(商场和自营为辅，加盟专卖为主"的连锁加盟模式及其运作........………'18(二){(扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅"的组合渠道模式及其运作……......19(三)营销渠道模式重建后的效果…………………………………………………………..切囚、结论及展望…..

7、......……………….............………………........…·………..........229一、绪论(一)服装行业营销渠道整体现状2003年我国纺织服装产量突破130亿件套，服装企业达10多万家，大部分服装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区，服装行业的第一集团军是浙江、福建、广东、江苏、上海和山东，其服装产量占全国总量的69%。不同地区都有不同的产品特点，浙江宁波、温州

8、正以统男装为主攻方向，著名的企业有杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、洛兹、报喜鸟、庄吉、法派等:杭州以女装为代表，如秋水伊人、红袖

9、:福建的晋江、石狮、南安等以休闲服为主导，如七匹狼、柴牌、劲霸等，广东)11页德均安的牛仔系列，虎门的南派休闲和女装:以纯、灰鼠、夏雪儿等:江苏的圣达菲、波司登、雪中飞、秋艳;上海的开开、淘:蝶、紫澜门……这些知名服装品牌，由于品牌影响力和企业实力雄厚，渠道建设多走在前列，大多实行加盟连锁经营模式，由于其成功的诱惑和强大号召力，最近两年，很多中小企业跟随风潮，不顾自身条件