阳光丽景园认筹策划案

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1、“阳光·丽景苑”项目品鉴会活动执行方案2010-512一、活动主题：“宜居之处，心之归宿，相约阳光”——“阳光·丽景苑”项目品鉴会二、活动目的：1、项目产品推介（产品理念、景观规划、建筑信仰、）；2、内部认筹卡现场销售，项目预期均价的公布预期均价：2800左右，锁定第一波意向客户；3、配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；4、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2010年05月16日（星期日）下午14：00——下午17：00四、活动地点：阳光盆景园餐厅内五、主办单位：12主办

2、：兴义阳光地产协办：昆明汇智天扬广告世庆文化传播六、活动参与人员：1、对项目亮相后较为关注的客户（筛选实际意向较强的部分客户）；2、项目销售置业顾问（4人）3、公司支援工作人员（昆明汇智天扬：3人、阳光地产：x人）4、世庆文化传播：x人5、开发商代表（共x人）6、会场服务人员（根据实际会务配置服务人员）七、活动意义n通过内部认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；n通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心；n通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度；八、活动宣传策

3、略1、针对性认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。122、差异性本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。3、科学性活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。九、活动主要内容初步拟定如下主要内容：(一)丽景苑贵宾客内部认筹卡发售仪式n项目相关领导讲话n主持人主持仪式等n项目产品介绍n置业顾问对项目进行详细讲解n内部认筹卡办理n认筹客户现场抽奖及冷餐会（二）“阳光·丽景苑”品鉴活动12n

4、项目产品展示部分开始，“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示n现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明，对客户咨询进行解答，对不确定客户进行强化营销；（三）本次活动奖项设置本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，抵扣最终优惠后房款总额2万元；二等奖：两名，抵扣最终优惠后房款总额1万元；三等奖：三名，抵扣最终优惠后房款总额5千元；参与奖：十二名，抵扣最终优惠后房款总额2千元；其它活动设置：当天办理认筹卡客户，开盘当天凭卡优惠9.8折十、认筹方案（一）实名制n每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡；n一人可购买一张内部认筹卡；n内部认筹卡有

5、效期内未使用，可以无息原额退款。（二）内部认筹卡名称：本案内部认筹卡12数量：100张售价：20000元人民币/张（一）内部认筹卡实名制及优惠金额的设定说明1、内部认筹卡发售说明n每人限购一张（一房一卡），此卡仅限认购一期时使用；n内部认筹卡原则上不可以转让，但如特殊原因可酌情处理，营销部将严格把好控制关，防止大量的炒房（炒卡）现象发生；n暂定内部认筹卡的使用期为开盘后十日内前来办理购房手续，逾期无效；对外宣称，内部认筹卡的最终解释权归阳光地产公司所用，以便后期对内部认筹卡的使用情况进行相应调整。十一、项目“品鉴会”工作准备安排：1、准备销售方面的强化培训

6、，针对沙盘、户型、产品、环境等做到项目销售人员的真正理解；2、准备项目产品品鉴会相关内容的PPT演示文稿（继而完成解说词文字，完成时间：5月12日前）3、落实场地使用区域、备餐服务、会议服务等标准和费用情况；4、落实会场的音响调试（包含会议服务使用中，提供2支无线话筒）；5、落实投影仪使用配备（可以外面租用带至会场使用，完成时间：5月14日前）；6、落实会务服务（餐厅提供、展示资料发放（只能控制在会场现场）等相关事宜；7、预估推介会活动当天到场人员情况（预计120人左右）；签到登记、安排入座、资料及礼品发放等；完成时间：5月16日121、制定现场内部认筹卡

7、登记表格，负责引导客户填写办理内部认筹卡等；2、衔接主持人，明确主持流程及串词及现场气氛把控；3、确定品鉴会需要送给客户的纪念礼品（）4、“昆明汇智天扬”“世庆文化传播”准备工作：——（总负责人：执行监控：协调执行：）1、针对现场的实际情况，品鉴会展场设计、功能分区、包装及氛围营造；2、针对项目产品品鉴会，需要的物料包装设计（品鉴会邀请函、现场工作证、签到牌、嘉宾牌等）；3、负责活动当天项目活动介绍资料200套；“阳光地产”准备工作：——（总负责人：执行监控：协调执行：）1、根据项目的要求，协调品鉴会需要的“专家”准备对应的介绍主题及资料：建筑设计公司——

8、（项目建筑体本身、户型产品优势介绍）；物业管理顾问公司——（未来项