国内零售软件竞争分析

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1、供应链系统（由企业自身向供应商延伸）数据集成与分析（用于商品分析以及客户管理）业务流程重组（满足并购、多业态发展需要）ERP的选型和实施、流程重组和优化、IT外包服务、VMI管理、数据仓库（DataWarehouse）和数据挖掘(DataMining)、商业智能、自助结账（Self-Checkout）等国内零售信息化市场应用热点产品线完整度正在提高（从生产到分销环节完整的供应链管理）电子商务成为新的热点（纷纷开发电子商务平台，其中百胜已开始涉猎电子商务领域，创建比比家电子商务有限公司）与硬件的结合

2、更为紧密（RFID、手持终端等）移动零售发展愈发成熟（受空间、客流量等的限制，移动零售正被越来越多的零售商采用，一方面可以节省空间，一方面也提高了销售效率和客户满意度）国内服装零售管理软件厂商总览厂商名称总部代表客户优势劣势百胜软件上海九牧王、361度、圣得西、乔治白、马克华菲市场宣传较为成功，渠道发展成熟技术更新较慢，售后服务水平较低，客户美誉度差伯骏软件上海ESPRIT，奥康产品线较为完整，技术相对领先（Oracle数据库、。NET）市场宣传力度不够丽晶软件广州杰之行、玖而美、金莱克提供标准化

3、解决方案，产品价格优势明显客户多集中在华南区域润百计算机上海爱登堡服饰、达芙妮台资背景，更易签单台湾客户；福建分公司专攻福建市场，效果明显项目实施效果差强人意，缺乏长期合作客户，上市失败对企业运营影响较大维富友北京/深圳ONLY、VeroModa，JackJones、Kappa、与服装学院建立合作关系；中高端客户较多北方市场的拓展阻力较大志华软件广州播，雅莹、江南布衣、歌力思成功实施多个女装品牌，在华南区域营销较大客户反映其系统的业务逻辑较为混乱浪沙软件上海百丽、滔博运动（NIKE国内最大的代理商

4、）价格优势明显，产品客户反响较好市场宣传较差厂商名称总部代表客户优势劣势道讯深圳红蜻蜓、康奈童装、太平鸟、哈森、森马支持多种数据库和操作系统，较高的上线成功率客户多集中在鞋类品牌，在服装行业除了美邦，缺乏标杆性的客户创数上海虎豹、上海珊尔丽雪时装、上海田舟服装公司、江苏森达集团生产系统是其强项；完整的产品线缺乏技术和开发人员；缺乏行业标杆客户用友北京八马茶叶、帅康集团、特步、探路者、元祖、苏浙汇、小南国产品线完整，尤其在财务软件和生茶制造管理方面有很大优势；客户基础雄厚，系统推广阻力较小功能缺乏垂

5、直行业适应性；技术更新缓慢；产品更适用于分销（以渠道为主），不太适合零售业务金蝶深圳虎都、九牧王、阿依莲、欧时力、匡威、德尔惠、婷美内衣产品线完整；公司资本雄厚，可以通过投资并购迅速扩充产品线，满足市场需求在服装零售分销行业尚属新兵，缺乏标杆性客户；产品大而全，难以满足行业个性化需求国内服装零售管理软件厂商总览4主要数据展示主要市场分布：业务范围覆盖全国30个省市几乎遍布全国各个大区，其中华东为其主要市场主要关注业态：服饰零售营销渠道：直销、代理客户数量：超过8000个客户代表客户：九牧王、波司登

6、、特步、美邦、宝娜斯公司定位：推动时尚行业管理进步组织架构：总部位于上海，下设4个子公司，在全国有60多家办事机构营销结构：直销和渠道并举，尤其是渠道网络遍及全国发展战略：开始涉足电子商务领域，自己创建比比家电子商务有限公司；发布基于RFID技术的解决方案服务体系：全国近50多个大中城市设立“星联服务”分支机构，全面覆盖中国服装企业云集的城市和地区；分支机构间强力合作，总部中心集中调配百胜软件公司特点分析资本化运作：公司正在酝酿上市宣传力度大：领导思想较为先进，注重公司宣传，扩大品牌知名度，业内反

7、响强烈优势：国内基础较好，拥有大量的客户，号称国内服装软件占有率第一；产品价格较低，对于对价格敏感的客户优势明显劣势：由于产品长期定位中低端市场，面临转型窘境；产品研发水平滞后，客户美誉度较差；由于技术架构的限制，对硬件要求较高BSERP产品结构图伯骏软件主要数据展示主要市场分布：华东主要关注业态：服饰零售营销渠道：直销、代理客户数量：超过300家客户代表客户：ESPRIT、CK、TONYWEAR、玖姿、V·ONE、奥康、拜立德、ECCO、康奈、红谷公司定位：服装信息化管理专家组织管理：总部位于上

8、海营销结构：直销和渠道并举，尤其是渠道网络遍及全国服务体系：callcentre（覆盖全国大多数城市）；咨询、培训、实施服务产品体系伯骏Portal：OA、客户关系管理、产品分销管理、财务管理、POS以及报表分析系统（Oracle数据库、Java语言开发）Emax：供应链下游管理（。Net开发）Next：商品管理、采购管理、批发管理、自营管理、仓库管理、财务管理、数据分析（web-based）优势：技术方面较为成熟，目前产品线也较为完整，提供针对大中小型服装企业的解决方案；号称“客