全员营销内训方案

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1、专注·专业·共赢第一部分：课程大纲房地产企业全员营销与创新营销讲师：李豪课程时间：2天培训地点：客户自定培训受众：房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员培训收益：正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素；学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成；学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果；学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案；了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。v课程大纲：1 认识全员营销1.1 正确理解全员营销1.2 全员营

2、销意义与作用1.3 全员营销的核心要素2 房地产营销的特点2.1 房地产营销本质2.2 房地产营销全过程2.3 房地产营销五个职能2.4 成功营销的八要素3 非营销部门对营销的推动3.1 开发模式对营销的推动3.2 设计对营销的推动作用3.3 成本对营销的推动作用3.4 品质对营销的推动作用找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢3.5 资金对营销的推动作用3.6 服务对营销的推动作用3.7 人才对营销的推动作用4 全员营销体系的构建与实施4.1 构建全员营销理念与文化4.2 构建以客户价值

3、为导向的开发模式4.3 全员营销两类体系模式4.3.1 项目开发全程营销导向体系4.3.2 TCS全面客户服务体系4.4 构建全员营销体系的五要素4.5 全员营销的实施4.5.1 目标、结果导向制度4.5.2 全员意识提升与学习4.5.3 组织与业务模式的改造4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构4.5.3.2 管控模式的构建4.5.3.3 开发流程的优化4.5.3.4 标准化体系建设4.5.4 竞争机制的引入5 房地产创新营销5.1 认识创新营销5.2 房地产创新营销的特点5.3 房地产六大创新营销5.3.1 理念创新5.3.2 科技创新5.3.3 

4、技术创新5.3.4 产品创新5.3.5 模式创新5.3.6 渠道创新房地产八大创新营销与低成本营销培训收益：找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢1学习碧桂园、绿城的全员营销模式2学习万科的O2O、众筹的互联网新营销模式3学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；4学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。v课程大纲：1新形势之下房地产的创新营销如果费率是一个支点，谁能撬动更大销售额！谁就赢得更多生存空间！1.1新形势之下房地产营销三大难点1.1.1来人量少，成

5、交量低1.1.2产品没特点，客户难应对1.1.3营销费用难控制1.2新形势房地产营销八大创新1.2.1数据营销1.2.2互联网营销1.2.3跨界营销1.2.4订单营销1.2.5服务营销1.2.6全民营销1.2.7逆向营销1.2.8渠道营销1.3房地产创新营销六大方向1.3.1思维创新1.3.2推广手段创新1.3.3金融创新1.3.4技术创新1.3.5人员管理创新1.3.6服务手法创新案例：碧桂园、绿城全员营销；星河湾跨界营销；重庆某商业地产金融创新；2新形势之下房地产营销费用规划特点找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.

6、thea.cn/专注·专业·共赢营销成本和费率控制没有目标，如果有目标就是趋势向于零1.1房地产营销费用规划四个原则1.1.1项目总销售额1.1.2竞品费率水平1.1.3品牌能力1.1.4市场环境1.2房地产营销费率构成的八个模块1.3新形势下房地产营销费率控制三个方向1.3.1数据化控制1.3.2精准分解控制1.3.3趋向于零成本控制1.4小项目创新营销与低成本营销模式案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销；2房地产全方位营销创新互联网、微营销将是房地产行业未来营销主要平台谁能掌握它们的本质，谁能营销得未来2.1大数据营销2.1.

7、1房地产营销数据主要来源的五个方向2.1.2利用数据研究编制精准客户地图2.1.3运用精准的客户地图低成本营销2.2互联网营销2.2.1互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛；2.2.2互联网房产众筹营销2.2.2.1互联网众筹模式2.2.2.2万科房产众筹模式2.2.2.3房产众筹解决的两大核心营销问题2.2.2.4房产众筹的法律风险与规避2.2.3微信营销2.2.3.1微信营销八大功能2.2.3.2微信营销六大优势2.2.3.3项目如何建立微信平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://

8、qy.thea.cn/专注·专业·共赢1.1.1.1建微信平台四个注意要点1.1.1.2六种有效快速加粉方法