商道入门培训手册(数据)

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1、商道入门培训资料前言1、本篇以经营六年为例。第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。高级原材料使用率：本人认为75%是上限。质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。同样，中西部有时10

2、.11比10要好。奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到

3、最大。若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。第二篇战略及数据分析第一节产能战略（可参考敏辉的博客）（1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K）（2）产房开放位置参照表（单位为k）产能最大生产量长三角环渤海珠三角中西部12年是否关厂100012000-300000是20

4、002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是660007200-100000+3000是000+2000否70008400000+3000否-1000+10000+3000是800096000+10000+3000否+200000+2000否900010800-1000+30000+3000是1000012000+2000+10000+3000否1100013200+2000+20000+3000否1200014400+2000+30000+3000否

5、+20000+3000+3000否＞12000注意：珠三角因费用高于环渤海和中西部，所以一般不开。中西部费用较低，且有助于降低总成本（通过投入少量生产技改达到较大降低原材料价格，进而降低总成本），故有时即便是关厂也开。而长三角工人工资高，但关厂会有额外损失，所以有时会保留长三角的厂。同时需要注意的是，每个地方的产能越大，其规模效应就愈大。（3）小产战略对于小产，其最大的特点是不容易破产，后劲不足。因此对于小产来说，股票的控制和囤货就显得尤为重要。股数太多，不易得分；囤货太少，易被超越。从得分项来看，小产的主要优势在于每股收益，投资回报率。而在销售收入和战略评分来看，却存在明显的劣势

6、。小产应牢牢地把握好小产的优势（灵活多变，存货压力小），提升公司的竞争力。（4）中产战略中产介于小产和大产之间，技术要求较低，是最受欢迎的一种。中产有小产的灵活，亦有大产的爆发力。但中产要承担一定的破产风险。中产在哪一块都没有多大的得分优势，其高分的来源在于各方面都协调发展。贴牌对于中产相当的重要，如果贴牌运用的好，可使中产在行业中如鱼得水，滋润无比。（5）大产战略大产的话，一般只有高手才会用，一般人玩不来。大产最难的就是保命，这就涉及到各种各样的保命技术和心理素质了，所有这种战略留于以后自己成为高手后自己思考，此处就不多言。第二节路线战略（1）两种路线的选择（参考小旋的博客《走高

7、端与走低端的比照》）（2）战略转型战略转型是指从高款转高质或从高质转高款。市场瞬息万变，你必须两种路线都会走。在开局时，你可介于自己的习惯和猜测选择你的战略路线，但从第二年起，你必须根据高款和高质的比例进行战略路线调整。当比例接近1时，最好不转；但比例与1相差较大时，可以考虑往走的公司少的那条路线，以提高公司竞争力，降低公司压力。第三节如何分析数据要分析的因素：主要是第十屏第一页，在自己前面的公司，可能超过自己的公司6第二页，与如上公司相比，自己公司的得分差异第三页，