蒙牛真果粒校园推广营销策划

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1、安徽国防科技职业学院营销策划书系别：管理工程系班级：电子商务112实训时间：2012年06月11日—2012年06月16日实训名称：营销策划小组成员：马长城（3511022012）、孙永瑞、洪倩、徐金欢、赵燕华指导老师：韩银川蒙牛真果粒校园推广策划目录前言..……………………………………………………………3一、企业及产品介绍………………………………………………3二、营销环境分析…………………………………………………4（一）宏观营销环境………………………………………………41、经济因素（Economic

2、factors）…………………………….42、社会因素（Socioculturalfactors）…………………………43、科技因素（Technologicalfactors）………………………...5（二）微观营销环境………………………………………………51产品分析……………………………………………………..52竞争对手分析……………………………………………….63消费者分析………………………………………………….6三、SWOT分析…………………………………………………..9四、校园推广策划…………

3、………………………………………11（一）市场潜力……………………………………………..11（二）校园推广方案………………………………………12活动整体策划…………………………………………………12谁是终极“健客”系列闯关活动运作方案…………………..14附录…………………………………………………………………15前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的

4、情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、企业及产品介绍　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米

5、、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党

6、工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！二、营销

7、环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economicfactors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素（Socioculturalfactors）　　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康

8、、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。　　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。3、科技因素（Technologicalfactors）2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目