招商运营部工作计划

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1、招商运营部工作计划招商运营部工作计划(一)：招商运营部2016年工作小结及2017年工作计划　　招商运营2016年工作小结及2017年工作计划　　1、2015年主要工作事项　　1.1、完成工作计划　　1．1.1、确定2016年招商销售工作目标　　1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。　　2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。　　1．1.2、实际完成情况　　1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率61%　　2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率90%　　3）实际完成水果的试营业，招商

2、开业完成率85%　　1．1.3、蔬菜签约客户情况　　蔬菜签约情况签约套数56签约户数40本地（套）52外地（套）4　　水果签约情况94527717　　水果开业情况88497117　　1．2、市场管理工作　　1　　1．2．1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；　　1．2．2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；　　1．2．3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；　　1．2．4、食品质量检测中心建立，满足初步检测要求；　　1.2.5、通过水果试营业进一步锻炼了招商运营管理团队。　　2、工作中遇到的问题　　2．1、内部问题　　2

3、．1．1、公司管理结构长期处于不稳定的状态，难以快速决策，专业方面不足，工作效率低下，对员工及客户的信心造成非常大影响；　　2．1．2、项目交房问题，预售合同是2016年5月31日交房，按照现在的工程进度及工程竣工验收还无法确定交房时间，一旦2016年8月31日后还无法交房将面临很大的风险，需提前做好应急预案；　　2．1．3、项目相关配套设施的建设问题，常温库、冷库、香蕉库等硬件设施消防整改方案未定，影响专业客户的入住；　　2．2、外部问题　　2．2．1、滁州现阶段商业地产发展遇到瓶颈，滁州在建商业项目开发速度放缓，销售、招商进度

4、不理想；　　2．2．2、工程进度难以按照预期的进行，影响招商进度，对客户信心造成打击，使得销售和招商处于被动的局面；　　2．3、政府对项目的支持力度不够，对老市场整合搬迁、道路修缮、消防验收、水电等方面的没有给予足够支持；　　2　　2．2．4、丰乐市场、惠民市场与水果市场针对本项目出台了一些优惠政策（免过磅费、修路等），影响客户对本项目的信心；　　2．2．5、下辖县市农产品市场的建设，全椒、定远、明光开始或正在建设专业的农产品市场；　　2．2．6、惠民市场市场北侧15亩已通过规划，建设果蔬批发市场。　　3、对本项目的建议　　3．1

5、、针对内部建议　　3．1．1、现在阶段销售、招商形势都不乐观，应该加快工程进度，尽早完工，然后通过生鲜区试营业促进商铺的销售，达到以招带销的目的；　　3．1．2、建立稳定的管理结构，并且在招商阶段可以快速决策，以免贻误战机；　　3．1．3、尽量提供少量仓储配套，初期解决部分客户的仓储需求；　　3．1．4、实现单体验收，逐步验收，逐步交房，以免影响客户信心；　　3．2、针对外部建议　　3．2．1、作为滁州市的民生项目，政府应该在市场搬迁、水电配套、道路修缮等方面给予支持，加强政府公关；　　3．2．2、加快配套设施的建设，作为滁州唯一

6、的菜篮子，唯一的规模型的农产品批发市场，对于商户的入住应给与生活配套的支持，使得商户可以安心在市场做生意；　　3．2．3、制定行之有效的招商政策，针对性的对蔬菜和水果客户进行招商，努力做到市场的整体搬迁；　　3　　3．2．4、加快生鲜区开业的节奏，赶在周边市场开业之前试营业，抢占先机。　　4、水果区试营业期间存在的问题及工作建议　　4．1、工程水电问题　　水果区试营业期间遇到的核心问题是水电问题，由于大棚区三相电安装问题，导致冷库无法安装使用，而冷库是水果交易必不可少的储藏环境，由于我市场无法及时提供三相电供大棚区商户安装冷库使用

7、，导致商户怨声载道，同时也成很多原竞争市场不愿拆迁冷库商户暂不拆迁冷库的借口，使我们的客户锁定策略大打折扣。　　工作建议：根据实际情况，采取区域封闭施工，确保施工安全和加快工程进度，目前让商户临时使用蔬菜大棚作为交易区，但是时间不宜过长，否则还是会有抵触情绪。同时，由于冷库物品价值比较高，对电的要求也高，除了正常供电外，公司还应准备好应付停电的发电装置，否则一旦停电时间过长导致货物损失，也将会引起赔偿纠纷（除非购买财产保险，成本另核）。　　精品水果商铺的水电也应尽快落实，以满足商户装修入户经营的需求，丰富整个水果区经营品类和层次。

8、其他各类工程问题也应尽快完成如板房工程、公共厕所水电、过磅区强弱电等等。应尽量减少临时拉线，用电安全隐患要重视。对于临时用电拉电，相关部门的工作人员应定时检查，确保安全使用，并在显眼位置粘贴警示标志。　　4．2、市场管理经验不足　　市场管理工作的核