从大学生网络消费的特征谈网络营销策略

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1、从大学生网络消费的特征谈网络营销策略　　摘要：随着网络时代的到来，网上购物的快捷、方便受到很多的欢迎，因此网上消费成为当今最热门的一个话题。对于网络忠实的粉丝大学生来讲，网上购物更是受到很大的欢迎，本文主要通过对大学生网络消费的特征和行为进行分析企业如何能够抓住市场，制定正确有戏的网络营销策略，从而能够开发大学生这一特殊群体的消费市场。　　关键词：大学生网上购物营销策略　　一、引言　　大学生消费市场主要是以所有的在校大学生为主体的消费市场，由于大学生是一个比较庞大特殊的群体，消费特点比较明显，并且大

2、学生潜在的购买力所培育的大学生消费市场发展迅速，需求量旺盛。因此大学生消费群体值得开发引导，因此重视和研究大学生消费市场的特点和营销策略对扩大社会消费，满足大学生需求以及促进社会生产具有重要的意义和作用。　　二、当代大学生消费的特点　　（一）大学生具有独特性的特点　　大学生是一个比较特殊的群体，有着独特的典型的个性特征，大学生不仅具有好强、好奇追求时尚、感情奔放，接受新事物，新环境的能力强。并且大学生思维方式具有独立性和创造性和批判性，主要表现在大学生有主见、不盲目服从等，思维具有较强的敏感性和灵活

3、性，并且大学生具有很好的克制和调节自己的情绪，但是由于大学生的生理和心理还不够成熟，因此大学生的情感以及情绪具有很大的不稳定性。并且大学生的叛逆心理比较强，他们不想被外界束缚和干扰，所以大学生比较向往自由，独立。对于大学生的消费的表现形式也具有独特性，他们喜欢符合自己的个性和品牌的物品，所以在开展网络消费的营销策略的过程中，应该结合大学生独特的心理和特点，抓住大学生消费的心理，从而才能促进网络市场的开展。　　（二）大学生具有追求网络购物的兴趣　　根据大学生的特点进行分析，网上购物以及网上消费不仅应该

4、满足他们实际的需求，而且还可以通过网络获得更多的娱乐性的以及他们所需要的信息，通过网络他们不仅可以结识很多具有共同兴趣爱好的新朋友，而且还可以节省很多的时间和体力。并且很多的大学生具有追求时尚、娱乐的生活的方式，他们喜欢购买一些新奇、时尚以及流行的物品，所以在进行网络营销策略的规划时就应该重视大学生喜欢流行、时尚以及新潮的产品，从而能够满足大学生消费的特点，满足大学生的心理需要。　　（三）大学生追求物美价廉的特点　　很多的大学生的消费水平不高，但是他们一般会追求一些价格便宜、实用以及质量比较好的物品

5、，因此质量、价格以及新潮是大学生消费的主要的因素，大学生消费的观念是理性消费和讲求实用，因此，在网络中大量的产品主要是依靠物美价廉的特点吸引消费者的，很多的大学生在消费的过程中，可以根据网络利用更多的信息进行了解所要购买的产品的价格、质量以及特点等相关的信息，并且很多大学生的经济来源十分有限，所以一般情况下，很多学生会选择一些物美价廉的产品。　　三、影响大学生网络购物的因素　　（一）环境因素　　大学生网上购物的一个关键动机是因为时尚和潮流，对于当代的大学生正处在心理尚未完全成熟的时期，对于很多的学生

6、追求个性、潮流、异样以及品牌的追求等主要的原因是由于生活环境造成，通过进行调查发现，网上购物以及网络消费的消费者与他们所处的环境有很大的关系，网络消费者在购物的过程中主要是因为受到周围的朋友或者相关的群体等因素的影响，并且很多的学生会因为一些杂志、广告以及网上搜索等一些信息的影响而采取的网上购物的形式。　　（二）网络因素　　网购作为一种新型的购物方式主要的特点是网络购网与信息技术和通讯技术相结合的“技术”，网络购物与传统的购物方式存在很大的区别，网络购物主要通过电子交易信息安全，由于电子交易容易造成

7、信息的泄漏、信息诈骗等一些不安全因素，所以这些不安全因素是大学生谨慎选择网购的因素之一。　　（三）个人因素　　方便快捷的购网方式受到很多学生的欢迎，网上购物可以不受任何时间、空间的限制，可以随时进行网上消费和网上购物，并且很多的学生由于学习生活的节奏比较快，所以为了能够节省大量的时间，所以他们希望通过网上消费或者网上购物获取他们需要的物品，因此网上购物成为最受大学生喜爱的一种购物方式。所以网络购物是否方便快捷成为影响网上购物的原因之一。　　四、企业的营销策略　　1.满足大学生个性化的特点。很多的大学

8、生具有独特的个性，注重个性的宣扬，所以企业或者厂家应该根据大学生的特点，使自己的产品具有独特、新奇以及时尚等特点，并且能够根据不同的消费对象，运用不同的营销方式满足消费者的需要。如果企业要满足大学生的个性的需要就应该结合大学生的特点定制营销的策略和网络销售等策略。可以根据大学生的特点开展一些个性化的营销方式，网络消费的最大的特点主要是以消费者为主导，消费者将具有更大的选择空间，他们可以根据自己的特点或者自己的个性，选择自己需要的产品，使购物更显个性。　　2.满足大学生