市场分析和营销策略

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1、第五部分行业及市场情况一、行业分析（一）行业环境分析P政治法律环境1政治环境自改革开发以来，中国政府始终把石油石化行业的发展放在国家经济发展的前列，中国政府不断的加大对石油石化行业的开发和投入，在中国这片土地上建立自己的石油石化企业，可以这样说石油石化企业的发展是在政府为主导下发展起来的，中国政府为石油石化行业的发展提供了很好的政治环境。和平与发展成为世界发展的主题，为石油石化开辟国际市场提供稳定的外部政治环境。2法律环境近年来，为适应经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制定和颁布了一系列法律法规，

2、例如《中华人民共和国产品质量法》、《企业法》、《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《广告法》、《食品卫生法》、《环境保护法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《进出口商品检验条例》等等。中国关于企业法律规范越来越完善，企业要保持经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。由于该行业属于化工行业，对环境污染有一定的影响，国家法律和政策法规及环境管理部门对竞争力量结构有较大的影响。企业应该引进先进的设备和应用高新技术，在行业内树立起“环境卫士”的形象。E经济环

3、境利好：经济持续高增长——据估计2000-2012年内我国的GDP年均增长8.5%左右；2010年，我国GDP增速达10.3%。“十一五”期间，我国GDP年均增速达10.4%，宏观经济持续强劲增长，直接推动了石油和化工行业的快速发展。2011年是我国“十二五”规划的第一年，宏观经济向好的态势将进一步巩固，但考虑到出口与投资的增长有限，内需推动还有待加强。为中国企业的发展提供了良好的条件。加入WTO以来，中国石油石化开启了国际化的道路，WTO组织有利于扩大我国在石油化工产品的国际市场，一条全新的国际化生

4、产线和销售渠道即将建成，其中特别是加大对先进技术的引进，扩大对发展中国家石油化工产品的出口。近几年投资的比例加大，大量外资和本土资金流向市场，使得各行业迎来了发展机会。利差：随着人民币持续走高，外部环境继续恶化，出口成本增加，出口增长的压力不断增加。中国消费一直是处于一个比较低的水平，消费长期趋于缓慢，给中国企业的内销增加了很大的压力。最近几年来中国企业盈利能力明显下降，经济内生性增长动力明显减弱，石油石化企业的利润也在持续下降。T技术环境1生产技术近几年来我国对知识产权保护日趋完善，这对石油石化行业

5、的保护作用更为明显，石油石化行业的专利和知识产权相对于其他行业比较多，同时要求技术要求高和保密性强。2环境保护技术该行业现在又针对装置排放“三废”的不同成分和性质，采用不同的环保措施。对废气的处理（主要是氨气），分别经过水，硫酸吸收后作为氨水，硫酸氨副产品销售；对真空浆，放空，储罐无组织排放废气，在排气口设置冷凝器，吸收器，以减少无组织废气排放。废水，对于水的整个生产过程中是全部循环使用，反应生成的水作为系统多余的水，经过蒸发，冷凝后回到工艺过程作为尾气吸收水使用。环境噪声，该项目采用基础减震，建筑物

6、隔音等措施。以上技术在环境处理上都是先进水平，既保护了生产，有对环境减少了危害。S市场环境我国主要乙腈（甲基氰）的生产厂家主要坐落于石油基地或沿海城市，以上海，山东，大庆为主，其中产能和纯度在本行业中处于领先地位的有以下几家：公司名称年产（吨）纯度市场占有率（%）潍坊中汇化工600≥99.9%2.4济南汇丰达化工1200≥99.9%4.8南京科正化工700≈99.9%2.8上海石化4200≈99.9%16.8大庆华科5825≥99.9%23.3吉林石化1675≥99.9%6.7其它825≥99.9%3

7、.3我企业（预期）10000≥99.9%40.0注：信息来至阿里巴巴，中国化工，信息网（二）波特五力模型1现有同行竞争者关于石油石化的企业大多数企业是国企，企业之间多数是利益紧密联系在一起的，同时在生产中也是紧密联系的，要不是资源的供应方，要不是生产方。该项目作为石大胜华企业整体战略的一部分，其最终目的是使得自己的母公司获得相对于其他竞争对手的优势，使得石大胜华在规模和利润得到很大提高，因此，在该项目建设和生产过程中就必然会产生竞争和抵触，这些就构成了现有企业之间的竞争。该项目的主要产品现在在市场处于

8、供不应求的状况，基本上每个国家都有很大需求量，而且都是按规格生产，技术和质量相对都比较高，同时必须满足原材料上的优势，现在本行业间存在的竞争相对减小。但由于市场还处于一个未饱和状态，行业内还没有形成一个正式的规则，现在每个公司都有盲目扩产的可能，产量一旦超过市场的销量，市场就会出现混乱。由于乙腈的销售对价格比较敏感，故要预防市场出现恶性的价格竞争，导致市场份额的丧失。现有主要竞争者，如图所示：企业所在地产量（万吨）大庆华科大庆5825上海石化上海4200